做最賺錢的電商--淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓練營

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	劉軍榮
開課時間：	2014-05-10
市場報價：	2800
購買價格：	2240
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-05-10 2天   廣東深圳 2014-05-16 2天   北京 2014-05-22 2天
審核時間：	我要報名2014-04-28 09:17:22

　　

　　課程背景

　　你所聽到的神話是這樣的：

　　2013年雙十一，淘寶聯(lián)手天貓，24小時銷售350億，其中，手機端成交53.5億。

　　TOP10商家中,小米獨占魁首,當日交易額5.5億。其中7家傳統(tǒng)企業(yè)電商成交過億。

　　網(wǎng)絡(luò)堅果銷售奇跡“三只松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬,年度銷售額過3億。

　　2013年"雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬，估值4億元人民幣。

　　在這里，只有你想不到，沒有你買不到。因為這里是——萬能的淘寶!

　　你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富�？墒�，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。

　　你不知道的事實是這樣的：

　　2013年，淘寶“雙十一”注水嚴重，刷單、造假已是公然秘密，退款率居高不下……

　　林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%，退款總次數(shù)達7060次

　　家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%，退款總次數(shù)13141次

　　富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次，“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次

　　鏡花緣說：不指望雙11拉新客戶妙管家說：上天貓“圖名不圖利”

　　大樸網(wǎng)說：營銷投入50倍于日常小賣家說：被搶流量，沒有發(fā)言權(quán)

　　小狗電器說：爆款不掙錢甚至賠錢

　　淘寶集市店有600多萬賣家，真正賺錢的不足30萬，僅占5%的比例。

　　天貓商城店，6萬多賣家，不虧本的，不足10%。雙十一當天，1%的商家占了90%以上的交易額!

　　是誰欺騙了你!

　　誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量?

　　誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?

　　誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽?

　　誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單?

　　請不要被技術(shù)綁架

　　電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，不是電子。如果不修煉好內(nèi)功，流量越多，死得越慘!好好研究你的消費者，好好研究你的競爭對手，好好設(shè)計你的電商基因。你的消費者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點提煉系統(tǒng)?有沒有強大的視覺營銷體系?有沒有一支強大的客服團隊?你的團隊是否愿與你一路相隨，不離不棄?你到底該如何考核并釋放團隊的價值?

　　現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好，做得很少。除了天天燒直通車，做流量，別的什么也不知道!醒醒吧，做淘寶是一個系統(tǒng)工程，人財物，一樣也不能少。只有先修煉好內(nèi)功，設(shè)計出優(yōu)秀的電商基因，通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，淘寶或天貓我們才可能做得好!

　　兩天學習，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界!

　　學習對象

　　傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負責人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店等人士。

　　課程目標

　　抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發(fā)展脈博，解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律

　　解剖互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計電商盈利基因Ø

　　解析電商3級盈利模型，避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱Ø

　　通過大量行業(yè)案例與分析工具的輸出，幫助企業(yè)進行科學的店鋪定位設(shè)計Ø

　　了解建立情報收集系統(tǒng)的3個維度，掌握店鋪定位的4個策略與手段Ø

　　掌握產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯與賣點提煉的42個方法Ø

　　掌握店鋪視覺設(shè)計的8大法則，單圖與多圖布局的13種技法Ø

　　掌握寶貝詳情頁設(shè)計的4大原則與留住消費者的5個情感關(guān)心點Ø

　　掌握激發(fā)消費者需求，提升興趣的7種手段與促單成交的5種方式Ø

　　勾畫淘寶/天貓網(wǎng)絡(luò)營銷全景圖，解構(gòu)流量與營銷的本質(zhì)區(qū)別Ø

　　指導賣家如何通過PC端與手機端構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣Ø

　　掌握淘寶/天貓團隊建設(shè)的組織架構(gòu)，人才配置與崗位分工Ø

　　掌握淘寶/天貓團隊績效管理中常用的6單2單Ø

　　掌握打造一支電商“死士”團隊的4大系統(tǒng)Ø

　　課程內(nèi)容

　　上部：淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統(tǒng)基因篇

　　第一章  大勢如潮350億代表了什么

　　第1節(jié)再現(xiàn)雙十一

　　傳統(tǒng)企業(yè)從覺醒走向崛起【數(shù)據(jù)分析】

　　第2節(jié)企業(yè)與企業(yè)的較量

　　電商企業(yè)之間的比較，看雙十一應(yīng)對之策

　　第3節(jié)350億代表了什么

　　場商業(yè)文化的變革正在到來

　　第二章  互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維

　　第1節(jié)是誰讓互聯(lián)網(wǎng)思維登上神壇

　　第2節(jié)互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么

　　第3節(jié)互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維

　　互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖

　　互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維

　　互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維

　　互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維

　　第三章  天貓/淘寶運營的本質(zhì)是什么?

　　第1節(jié)天貓與淘寶中常見的2種運營模式

　　運營模式1：屌絲模式

　　【案例分析：某服裝類目案例】

　　運營模式2：土豪模式

　　【案例分析：某護膚品類目案例】

　　第2節(jié)電子商務(wù)的4道死亡陷阱有哪些

　　死亡陷阱1：戰(zhàn)略性虧損

　　【案例分析：某內(nèi)衣類目案例】

　　死亡陷阱2：規(guī)模致勝VS小而美

　　【案例分析：某平臺電商案例】

　　死亡陷阱3：技術(shù)流VS價值體驗

　　【案例分析1：某女裝類目案例】

　　死亡陷阱4：爆款VS核心競爭鏈

　　【深度案例分析：某化妝品類目案例】

　　第3節(jié)電子商務(wù)的3級運營公式解析

　　級運營公式VS銷量

　　【案例分析：某鞋類電商案例】

　　二級運營公式VS利潤

　　【案例分析：系列案例分析】

　　三級運營公式VS基因

　　【案例分析：某燈具類目案例】

　　第4節(jié)淘寶/天貓利潤倍增系統(tǒng)運營流程

　　下部：淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)實操篇

　　第一章  店鋪設(shè)計定位篇

　　第1節(jié)如何發(fā)現(xiàn)市場需求空間與店鋪定位

　　【深度案例分析1：某保健品案例】

　　發(fā)現(xiàn)市場需求必須思考的3個問題

　　【深度案例分析2：某女裝類目案例】

　　建立情報收集系統(tǒng)的3個維度

　　淘寶/天貓店鋪定位的4個維度

　　第二章  賣點提煉文案篇

　　第1節(jié)淘寶/天貓賣點文案矩陣圖

　　第2節(jié)產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯

　　第3節(jié)產(chǎn)品賣點提煉的42個方法

　　第三章  視覺設(shè)計營銷篇

　　第1節(jié)店鋪設(shè)計的8大法則

　　店鋪設(shè)計的8大法則

　　第2節(jié)單圖與多圖的布局技法

　　圖片布局要符合消費者瀏覽習慣

　　單圖構(gòu)圖的8大技法

　　多圖構(gòu)圖的5大蒙太奇手法

　　第3節(jié)寶貝詳情頁的設(shè)計

　　寶貝詳情頁設(shè)計的4大原則

　　5個情感關(guān)心點留住消費者

　　7種手段提升消費者興趣，激發(fā)需求

　　6個維度建立信任，消除購物疑慮

　　5種方式促單成交，進行需求關(guān)聯(lián)

　　頁面整體布局中暗格的運用

　　第4節(jié)數(shù)百張各大類目視覺營銷素材展示

　　第四章  網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣篇

　　淘寶/天貓流量全景圖

　　淘內(nèi)流量VS淘外流量

　　PC端流量VS手機端流量

　　如何打造網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣

　　網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣的玩法與運營

　　第五章  團隊建設(shè)管理篇

　　前言阿芙精油的團隊建設(shè)與基因文化

　　第1節(jié)淘寶/天貓的人才困境與組織建設(shè)

　　淘寶/天貓店鋪應(yīng)該配置哪些崗位

　　【案例：某店鋪核心組織架構(gòu)與崗位分工】

　　不同崗位在店鋪運營中的工作職責

　　第2節(jié)淘寶/天貓店鋪人才的招育用留

　　不同階段團隊建設(shè)的規(guī)劃節(jié)奏

　　店鋪運營中的績效管理

　　【附件：績效管理中常用的6表2單】

　　第3節(jié)打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)

　　系統(tǒng)1：用情感感召人

　　系統(tǒng)2：用文化滲透人

　　系統(tǒng)3：用平臺成就人

　　系統(tǒng)4：用制度約束人

　　系統(tǒng)5：用物質(zhì)綁定人

　　第六章  演示如何用上述系統(tǒng)打造成功店鋪

　　化妝品類目某店鋪的成功打造

　　女裝類目某店鋪的成功打造

　　燈飾類目某店鋪的成功打造

　　結(jié)尾：當夢想成為信仰，一切皆有可能

　　師資力量

　　劉軍榮——中國培訓網(wǎng)高級講師

       電商營銷專家

　　資深實戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運營管理專家

　　微信、微博營銷資深大玩家

　　中國電商現(xiàn)象觀察者

　　電商營銷實踐者

　　騰訊集團互聯(lián)網(wǎng)營銷高級顧問

　　匯海集團任職講師團團長

　　中國“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論”體系建立者

　　獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號

　　幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。

　　具有10年培訓與教育工作經(jīng)驗;6年企業(yè)管理經(jīng)驗;4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營銷策劃經(jīng)驗。

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗：

　　劉軍榮老師大學畢業(yè)后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領(lǐng)導和學生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、“2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業(yè)內(nèi)部培訓與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地;華南深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號。

　　劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越!

　　為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。

　　為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調(diào)整，通過電話與電商的雙軌結(jié)合，實現(xiàn)了單日銷售額達到250萬的佳績。

　　為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年營業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。

　　為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷售的再次設(shè)計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍;為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設(shè)計，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業(yè)績提升2倍;幫助女裝品牌朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績提升2倍……

　　劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經(jīng)驗，具有電子商務(wù)團隊建設(shè)、電子商務(wù)品牌策劃與營銷設(shè)計、電商企業(yè)內(nèi)訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學，職場心理學、社會心理學與電子商務(wù)運作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結(jié)合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤(注意不是銷量)，突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。劉老師已成功為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設(shè)的服務(wù)。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務(wù)，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業(yè)重新進行了品牌與模式設(shè)計、團隊與文化架構(gòu)，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動了電商企業(yè)的快速發(fā)展。

　　服務(wù)過的客戶

　　中國移動、中國騰訊、無限訊奇、遠夢家紡、予愛生物、蔻施中國、玫瑰柏拉圖、瑪士百網(wǎng)絡(luò)、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉(xiāng)村達人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍碟科技、歐盟酒業(yè)、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟、施奈芙化妝品、楨藍珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內(nèi)衣、凱舒琪無痕內(nèi)衣、久愛珠寶、簡鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿(mào)易、歐培貿(mào)易、香檳小鎮(zhèn)、瑪卡瑪莎、聚聯(lián)通訊等數(shù)百家企業(yè)提供服務(wù)。