專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練

開課地點：	武漢
授課時間：	2天
授課顧問：	陳永芳
開課時間：	2015-05-09
市場報價：	2800
購買價格：	2240
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   湖北武漢 2015-05-09 2天   山西太原 2015-07-18 2天
審核時間：	我要報名2015-04-11 11:16:21

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　企業(yè)全體營銷人員

　　課程目標(biāo)

　　1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費100% 以上的利潤;

　　2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點;

　　3、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實用技巧;

　　4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。

　　課程內(nèi)容

　　一、如何成為偉大的推銷員

　　1、具備良好的心態(tài)

　　2、學(xué)會自我激勵,永遠(yuǎn)積極正面

　　3、做好銷售需要一種阿Q精神

　　二、為什么要自信

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)

　　2、如何提高自己的自信

　　3、下定決心，凡事做到最好

　　三、如何培養(yǎng)自己的熱情

　　1、把產(chǎn)品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀

　　2、了解人性,好語言,懂得贊美

　　四、成為贊美高手的方法

　　1、寫出二百個贊美的詞語

　　2、寫出一百個贊美的句子

　　五、了解人性，學(xué)會聆聽，做一個好的聽眾。

　　1、 為什么要認(rèn)真聽?

　　2、有助于認(rèn)真聽的10個做法

　　3、了解人性找到產(chǎn)品的賣點

　　師資力量

　　陳永芳老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　商業(yè)奇才、著名企業(yè)管理專家、成長學(xué)權(quán)威、中國營銷學(xué)院教授、美國太平洋研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇金牌講師、清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級講師;

　　馬來西亞首相府最年輕的經(jīng)濟(jì)顧問。

　　陳永芳教練曾接受哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)雙博士頂尖訓(xùn)練，現(xiàn)任多家著名公司的特約教練，被稱為“中國新思維”核心教練、企業(yè)及個人高速成長導(dǎo)師。

　　經(jīng)典語錄：

　　“聽的目的是要了解人， 而不是去判斷人。聽不是用耳聽，而是用心聽。”

　　“顧客買的是一種感覺，顧客的購買欲望深受環(huán)境影響。”

　　“準(zhǔn)客戶是銷售高手的寶貴資產(chǎn)，準(zhǔn)客戶的開拓決定銷售高手事業(yè)的成敗。”

　　“沒有銷售不出去的商品，只有銷售不出去的人。”