專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練

開(kāi)課地點(diǎn)：	蘇州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	陳永芳
開(kāi)課時(shí)間：	2014-05-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2800
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2240
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   江蘇蘇州 2014-05-17 1天   浙江杭州 2014-10-11 1天   貴州貴陽(yáng) 2014-11-15 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-05-05 15:17:43

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)全體營(yíng)銷人員

　　課程目標(biāo)

　　1、幫助銷售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤(rùn);

　　2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn);

　　3、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧;

　　4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。

　　課程內(nèi)容

　　一、如何成為偉大的推銷員

　　1、具備良好的心態(tài)

　　2、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),永遠(yuǎn)積極正面

　　3、做好銷售需要一種阿Q精神

　　二、為什么要自信

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)

　　2、如何提高自己的自信

　　3、下定決心，凡事做到最好

　　三、如何培養(yǎng)自己的熱情

　　1、把產(chǎn)品賣(mài)出去之前先把自己賣(mài)掉.懂得銷售禮儀

　　2、了解人性,好語(yǔ)言,懂得贊美

　　四、成為贊美高手的方法

　　1、寫(xiě)出二百個(gè)贊美的詞語(yǔ)

　　2、寫(xiě)出一百個(gè)贊美的句子

　　五、了解人性，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，做一個(gè)好的聽(tīng)眾。

　　1、 為什么要認(rèn)真聽(tīng)?

　　2、有助于認(rèn)真聽(tīng)的10個(gè)做法

　　3、了解人性找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

　　師資力量

　　陳永芳

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　商業(yè)奇才、著名企業(yè)管理專家、成長(zhǎng)學(xué)權(quán)威、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院教授、美國(guó)太平洋研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇金牌講師、清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師;

　　馬來(lái)西亞首相府最年輕的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。

　　陳永芳教練曾接受哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)雙博士頂尖訓(xùn)練，現(xiàn)任多家著名公司的特約教練，被稱為“中國(guó)新思維”核心教練、企業(yè)及個(gè)人高速成長(zhǎng)導(dǎo)師。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：

　　“聽(tīng)的目的是要了解人， 而不是去判斷人。聽(tīng)不是用耳聽(tīng)，而是用心聽(tīng)。”

　　“顧客買(mǎi)的是一種感覺(jué)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望深受環(huán)境影響。”

　　“準(zhǔn)客戶是銷售高手的寶貴資產(chǎn)，準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓決定銷售高手事業(yè)的成敗。”

　　“沒(méi)有銷售不出去的商品，只有銷售不出去的人。”