行動銷售：一套系統(tǒng)科學(xué)完整的銷售流程

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	芮新國
開課時間：	2013-12-19
市場報價：	4500
購買價格：	3600
審核時間：	我要報名2013-04-08 17:59:09

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師

課程目標

1）行動銷售 VS.銷售負責(zé)人（含企業(yè)老板） >使銷售效率最大化并達成年度營收目標。 >在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。 >更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。 >培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。 >使新進銷售人員能很快進入角色。 >指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標，巧妙提問，關(guān)注價值（而不是價格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。 2）行動銷售 VS.銷售人員 >不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。 >極大地優(yōu)化您的銷售技能。 >巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。 >更好地保護自己的利潤空間。 >大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠度。 3）行動銷售VS.內(nèi)部講師 >極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標。 >獲得一門極易講授、學(xué)習(xí)和運用的卓越課件。 >實實在在地看到培訓(xùn)的價值。 >發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓(xùn)練方案。 >講授一套令學(xué)員高度著迷的銷售方案。 >不僅可以促進企業(yè)成長，保護利潤空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷售文化。

課程內(nèi)容

師資力量

芮新國Holman Rui 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗。高級營銷顧問、首席營銷講師，國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師。工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營銷泰斗科特勒博士10余年，從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被評選為2010、2011年“全球500強華人講師”。 曾歷任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職，美國科特勒咨詢集團（KMG，中國），常務(wù)副總（全面負責(zé)科特勒咨詢集團在華培訓(xùn)業(yè)務(wù)）、首席講師，并兼任科特勒學(xué)院常務(wù)副院長。 在近20年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓(xùn)的真相》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程： 1、行動銷售（Action Selling，2天） 2、水平營銷（Lateral Marketing，2天） 3、戰(zhàn)術(shù)銷售（Tactical Selling，2天） 4、增值銷售談判（1天） 5、營銷力（2天） 6、銷售領(lǐng)導(dǎo)力（1天）

備注信息