渠道快建、招商贏天下

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	汪學明
開課時間：	2014-06-14
市場報價：	4800
購買價格：	3840
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-06-14 2天   廣東深圳 2014-06-21 2天   北京 2014-06-28 2天
審核時間：	我要報名2014-03-27 14:04:36

　　

　　課程背景

　　一、中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑

　　1. 你是否產品銷售，缺乏有效營銷;

　　2.你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?

　　3. 你是否企業(yè)資本不夠雄厚，營銷管理投入不足?

　　4. 你是否很想激勵經銷商全力以赴，卻缺乏有效的方法?

　　5 .你是否花費不菲做過很多營銷咨詢案，但效果卻難以評估?

　　6. 你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營銷方式?

　　7. 你是否渠道構建不專業(yè)，使招商變成“招傷”，市場未打開，自己已然“貧血”?

　　8. 你是否采用一對一的推銷，廣告效率低下，資源浪費嚴重，現(xiàn)場缺乏成交的訂單?

　　9. 你是否舉辦招商會、訂貨會、產品說明會，卻不知道如何擴大品牌效應，拉高訂單?

　　10. 你是否極需會前的完美策劃，會中的高效執(zhí)行，現(xiàn)場的鎖定成交，會后的持續(xù)開發(fā)，亟需一套成功實效的會議營銷系統(tǒng)?

　　二、時代背景、時事大格局

　　1. 大營銷的時代，您還在做銷售嗎?

　　2. 賣品牌的時代，您還在賣產品嗎?

　　3. 賣客戶需求的時代，您還在賣商品嗎?

　　4. 賣客戶價值的時代，您還在賣價格嗎?

　　5. 整合營銷的時代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?

　　6. 賣商業(yè)模式的時代，您還在賣銷售政策嗎?

　　7. 軟件決定硬件的時代，您還在單一賣企業(yè)硬件嗎?

　　8 .不謀全局不足于謀一域，系統(tǒng)取勝的時代，您準備好了嗎?

　　9. 非戰(zhàn)略而不營銷，非策略而不領先，非系統(tǒng)取勝的時代，您準備好了?

　　10. 改革開放三十年有余，市場從機會市場轉型到成熟市場，市場飽和了，您有成熟的打法嗎?

　　學習對象

　　董事長、總經理、企業(yè)決策者

　　課程目標

　　1. 快速開拓企業(yè)的市場渠道，倍增業(yè)績，倍增利潤。

　　2 .快速實現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　3. 通過《渠道快建·招商贏天下》課程學習，掌握一套系統(tǒng)的實戰(zhàn)“招商模式”。

　　課程內容

　　第一天09：00—12：00

　　第一部分：招商戰(zhàn)略

　　1. 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家心態(tài)

　　2. 招商戰(zhàn)略的目的

　　3.招商模式

　　第二部分：招商策略

　　1. 招商優(yōu)惠政策制定

　　2 .產品價值塑造

　　3. 成交單的設計

　　達成途徑

　　案例分析

　　工具應用

　　小組討論

　　專家咨詢

　　第一天14：00—18：00

　　第三部分：招商成交

　　1. 成交公式

　　2. 成交手人員要求與標準

　　3. 成交氛圍營造

　　第四部分：招商演說

　　1. 招商演說外在技巧

　　2. 招商演說內在技巧

　　3. 招商主題設計

　　4 .招商開場設計

　　5. 招商成交設計

　　達成途徑

　　案例分析

　　工具應用

　　小組討論

　　專家咨詢

　　第二天09：00—12：00

　　第五部分：招商會的流程

　　1 .會前工作流程及安排

　　2. 會中工作流程及安排

　　3. 會后工作流程及安排

　　第六部分：招商破冰思維

　　1. 顧客價值思維

　　2 .由企業(yè)主導轉向市場主導思維

　　3.大客戶營銷思維

　　達成途徑

　　案例分析

　　工具應用

　　小組討論

　　專家咨詢

　　第二天14：00—18：00

　　第七部分：招商團隊的建設

　　1. 招商團隊的招聘與建設

　　2 .招商團隊的動員大會

　　3. 明確招商戰(zhàn)略目標

　　4. 對目標進行分解,責任到人

　　第八部分：招商成功方案剖析

　　1. 成功招商的案例解析

　　2. 導師現(xiàn)場點評企業(yè)家招商方案

　　達成途徑

　　案例分析

　　工具應用

　　小組討論

　　專家咨詢

　　師資力量

　　汪學明

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　性別: 男

　　品牌營銷招商策劃專家(品牌升位/招商策劃/渠道策 劃/訂貨輔導)

　　教 育 背 景

　　1. 代理商盈利管理顧問

　　2 .中國家居經銷商培訓十大名師

　　3 .北京大學、武漢大學、上海交大、浙江大學、中山大學MBA、EMBA班特聘講師;

　　4. 現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經理

　　5 .現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

　　6.曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經銷

　　7.2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學習學院院長，學習型組織之父麥克.馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸應用和實踐行動學習的專家之一。

　　成功案例

　　1 .2007汪學明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產品訂貨會做培訓輔導，現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的40%;

　　2 .2011年汪學明老師在東莞為同舟化工(PTT潤滑油)做訂貨會策劃與輔導;現(xiàn)場為數(shù)百名經銷商培訓《合作共贏，品牌為王》的培訓，先后踴躍訂貨超千萬;

　　3 .2011年5月汪學明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃培訓《經銷商經營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師;

　　4 .2012年汪學明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃輔導與培訓，現(xiàn)場訂貨刷新歷史記錄創(chuàng)新高，在蘇州家具行業(yè)影響深遠!

　　職業(yè)經歷

　　汪學明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經理、康輝旅行社培訓總監(jiān)等;汪學明老師從企業(yè)基層干起，經歷普通銷售人員、經理、營銷總監(jiān)、總經理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經理，從管理到培訓，從執(zhí)行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗�，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經理。

　　課程特點

　　1. 中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經驗和管理之中的導師，將企業(yè)的經營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經營與管理的關鍵點，為企業(yè)提供經營管理技術和工具，又為企業(yè)融進經營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。

　　2 .汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL(行動學習)=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力)，其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格!深受客戶的歡迎和好評。

　　3汪學明老師是一位做經銷商、講經銷商、研究經銷商的人，實戰(zhàn)與理論相結合，具有高理論實戰(zhàn)派專家!可以根據(jù)企業(yè)和經銷商的需要，現(xiàn)場可以“點菜式”上課，可以根據(jù)經銷商的需求、狀態(tài)和口味，點什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經銷商的追崇和喜愛!課程：實戰(zhàn)實操實用。

　　擅長課程

　　《邁向卓越—品牌招商一體化解決方案》、《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營》、《如何開好招商會與訂貨會》、《連鎖復制》、《經銷商訂貨大會》、《渠道開發(fā)與經銷商管理研修班》、《經銷商經營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《經銷商“夫妻店”如何公司化運營》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。

　　培訓及輔導過的企業(yè)

　　世界500強企業(yè)：蒙牛集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯(lián)想集團、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政等

　　鞋服業(yè)：寶潔集團、梁子時裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋(全國輪訓18場)、紅蜻蜓集團、麥高鞋業(yè)等

　　家居建材：東方雨虹、圣象地板、香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、迪歐家具、世紀豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、紅豆家紡、凡語家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、巨奧奧邦集裝吊頂、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團、太原華達裝飾商城、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴、歐派櫥柜等

　　快消品行業(yè)：統(tǒng)一、天獅集團、蒙牛集團、稻花香集團、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團、瑞克斯旺、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、隆力奇、伊利乳業(yè)等

　　家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、華潤集團(3期)、聯(lián)想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器(2期)、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、明泰手機等

　　通信、電力：中興通訊集團、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(2期)、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

　　金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等

　　其他行業(yè)：富士康集團、盾安集團、綠源電動車、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產、天健地產、舞陽壹號地產、聯(lián)合地產、正佳集團、飛陽聯(lián)合、采樂國當納利旭日印刷、藍星印刷、遠紅電纜、托姆力貿易有限公司、深圳市高科技產業(yè)園、新溢眼鏡、麥當勞、星巴克、天虹商場、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動漫、義烏市愛迪生智造、深圳市賽泰克生物科技等