| 開課地點: | 上海 | |||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 授課時間: | 2天 | |||||||||||||
| 授課顧問: | 汪學明 | |||||||||||||
| 開課時間: | 2014-06-14 | |||||||||||||
| 市場報價: | 4800 | |||||||||||||
| 購買價格: | 3840 | |||||||||||||
| 課程排期 |
| |||||||||||||
| 審核時間: | 我要報名2014-03-27 14:04:36 | |||||||||||||
一、中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
1. 你是否產品銷售,缺乏有效營銷;
2.你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?
3. 你是否企業(yè)資本不夠雄厚,營銷管理投入不足?
4. 你是否很想激勵經銷商全力以赴,卻缺乏有效的方法?
5 .你是否花費不菲做過很多營銷咨詢案,但效果卻難以評估?
6. 你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營銷方式?
7. 你是否渠道構建不專業(yè),使招商變成“招傷”,市場未打開,自己已然“貧血”?
8. 你是否采用一對一的推銷,廣告效率低下,資源浪費嚴重,現(xiàn)場缺乏成交的訂單?
9. 你是否舉辦招商會、訂貨會、產品說明會,卻不知道如何擴大品牌效應,拉高訂單?
10. 你是否極需會前的完美策劃,會中的高效執(zhí)行,現(xiàn)場的鎖定成交,會后的持續(xù)開發(fā),亟需一套成功實效的會議營銷系統(tǒng)?
二、時代背景、時事大格局
1. 大營銷的時代,您還在做銷售嗎?
2. 賣品牌的時代,您還在賣產品嗎?
3. 賣客戶需求的時代,您還在賣商品嗎?
4. 賣客戶價值的時代,您還在賣價格嗎?
5. 整合營銷的時代,您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?
6. 賣商業(yè)模式的時代,您還在賣銷售政策嗎?
7. 軟件決定硬件的時代,您還在單一賣企業(yè)硬件嗎?
8 .不謀全局不足于謀一域,系統(tǒng)取勝的時代,您準備好了嗎?
9. 非戰(zhàn)略而不營銷,非策略而不領先,非系統(tǒng)取勝的時代,您準備好了?
10. 改革開放三十年有余,市場從機會市場轉型到成熟市場,市場飽和了,您有成熟的打法嗎?
董事長、總經理、企業(yè)決策者
1. 快速開拓企業(yè)的市場渠道,倍增業(yè)績,倍增利潤。
2 .快速實現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流,找到優(yōu)質的戰(zhàn)略合作伙伴。
3. 通過《渠道快建·招商贏天下》課程學習,掌握一套系統(tǒng)的實戰(zhàn)“招商模式”。
第一天09:00—12:00
第一部分:招商戰(zhàn)略
1. 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家心態(tài)
2. 招商戰(zhàn)略的目的
3.招商模式
第二部分:招商策略
1. 招商優(yōu)惠政策制定
2 .產品價值塑造
3. 成交單的設計
達成途徑
案例分析
工具應用
小組討論
專家咨詢
第一天14:00—18:00
第三部分:招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人員要求與標準
3. 成交氛圍營造
第四部分:招商演說
1. 招商演說外在技巧
2. 招商演說內在技巧
3. 招商主題設計
4 .招商開場設計
5. 招商成交設計
達成途徑
案例分析
工具應用
小組討論
專家咨詢
第二天09:00—12:00
第五部分:招商會的流程
1 .會前工作流程及安排
2. 會中工作流程及安排
3. 會后工作流程及安排
第六部分:招商破冰思維
1. 顧客價值思維
2 .由企業(yè)主導轉向市場主導思維
3.大客戶營銷思維
達成途徑
案例分析
工具應用
小組討論
專家咨詢
第二天14:00—18:00
第七部分:招商團隊的建設
1. 招商團隊的招聘與建設
2 .招商團隊的動員大會
3. 明確招商戰(zhàn)略目標
4. 對目標進行分解,責任到人
第八部分:招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 導師現(xiàn)場點評企業(yè)家招商方案
達成途徑
案例分析
工具應用
小組討論
專家咨詢
汪學明
中國培訓網(wǎng)高級講師
性別: 男
品牌營銷招商策劃專家(品牌升位/招商策劃/渠道策 劃/訂貨輔導)
教 育 背 景
1. 代理商盈利管理顧問
2 .中國家居經銷商培訓十大名師
3 .北京大學、武漢大學、上海交大、浙江大學、中山大學MBA、EMBA班特聘講師;
4. 現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經理
5 .現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
6.曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經銷
7.2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學習學院院長,學習型組織之父麥克.馬卦教授研習行動學習,是國內較早接觸應用和實踐行動學習的專家之一。
成功案例
1 .2007汪學明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產品訂貨會做培訓輔導,現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的40%;
2 .2011年汪學明老師在東莞為同舟化工(PTT潤滑油)做訂貨會策劃與輔導;現(xiàn)場為數(shù)百名經銷商培訓《合作共贏,品牌為王》的培訓,先后踴躍訂貨超千萬;
3 .2011年5月汪學明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃培訓《經銷商經營之道》課程,得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認可,被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師;
4 .2012年汪學明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃輔導與培訓,現(xiàn)場訂貨刷新歷史記錄創(chuàng)新高,在蘇州家具行業(yè)影響深遠!
職業(yè)經歷
汪學明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理,在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經理、康輝旅行社培訓總監(jiān)等;汪學明老師從企業(yè)基層干起,經歷普通銷售人員、經理、營銷總監(jiān)、總經理的營銷管理磨礪,從銷售員到總經理,從管理到培訓,從執(zhí)行到決策,十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗,F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人,深圳市綠的建材有限公司總經理。
課程特點
1. 中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經驗和管理之中的導師,將企業(yè)的經營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經營與管理的關鍵點,為企業(yè)提供經營管理技術和工具,又為企業(yè)融進經營管理之思想,透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
2 .汪學明老師多年的培訓生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合,重視激發(fā)學員思維內在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL(行動學習)=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格!深受客戶的歡迎和好評。
3汪學明老師是一位做經銷商、講經銷商、研究經銷商的人,實戰(zhàn)與理論相結合,具有高理論實戰(zhàn)派專家!可以根據(jù)企業(yè)和經銷商的需要,現(xiàn)場可以“點菜式”上課,可以根據(jù)經銷商的需求、狀態(tài)和口味,點什么可以講什么,現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經銷商的追崇和喜愛!課程:實戰(zhàn)實操實用。
擅長課程
《邁向卓越—品牌招商一體化解決方案》、《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營》、《如何開好招商會與訂貨會》、《連鎖復制》、《經銷商訂貨大會》、《渠道開發(fā)與經銷商管理研修班》、《經銷商經營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《經銷商“夫妻店”如何公司化運營》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。
培訓及輔導過的企業(yè)
世界500強企業(yè):蒙牛集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯(lián)想集團、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政等
鞋服業(yè):寶潔集團、梁子時裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋(全國輪訓18場)、紅蜻蜓集團、麥高鞋業(yè)等
家居建材:東方雨虹、圣象地板、香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、迪歐家具、世紀豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、紅豆家紡、凡語家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、巨奧奧邦集裝吊頂、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團、太原華達裝飾商城、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴、歐派櫥柜等
快消品行業(yè):統(tǒng)一、天獅集團、蒙牛集團、稻花香集團、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團、瑞克斯旺、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、隆力奇、伊利乳業(yè)等
家電、電器:東芝集團、美的集團(3期)、華潤集團(3期)、聯(lián)想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器(2期)、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、明泰手機等
通信、電力:中興通訊集團、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(2期)、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等
金融業(yè):中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等
其他行業(yè):富士康集團、盾安集團、綠源電動車、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產、天健地產、舞陽壹號地產、聯(lián)合地產、正佳集團、飛陽聯(lián)合、采樂國當納利旭日印刷、藍星印刷、遠紅電纜、托姆力貿易有限公司、深圳市高科技產業(yè)園、新溢眼鏡、麥當勞、星巴克、天虹商場、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動漫、義烏市愛迪生智造、深圳市賽泰克生物科技等
網(wǎng)站備案號:粵ICP備14053066號-1 版權所有:英盛企管
Copyright 2015 Enterprise Management Training Center All Rights Reserved.