《資產(chǎn)管理體系下的招商與招商管理》

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	穆老師
開課時(shí)間：	2017-09-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3580
購(gòu)買價(jià)格：	3580
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2017-09-23 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2017-08-28 15:34:29

　　

 課程簡(jiǎn)介

基于購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新現(xiàn)狀以及品牌商開店業(yè)務(wù)的最新要求，講授符合當(dāng)前項(xiàng)目發(fā)展形勢(shì)的最新招商策略和招商技術(shù)，強(qiáng)調(diào)“大招商”的概念，明確“招商“不僅僅是“租賃”，而是貫穿于項(xiàng)目開發(fā)全過(guò)程的系統(tǒng)工程。旨在幫助參與培訓(xùn)的學(xué)員們，掌握招商及招商管理方法，并力求做到舉一反三，理順專業(yè)邏輯和具體內(nèi)容，能將其有效應(yīng)用于購(gòu)物中心招商業(yè)務(wù)之中。

主講老師

穆老師

中國(guó)人民大學(xué)MBA，現(xiàn)任中盈仁合商業(yè)管理有限公司執(zhí)行董事，原萬(wàn)科集團(tuán)招商與市場(chǎng)部總經(jīng)理。曾獲得“2013-2014年度中國(guó)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)金牌操盤手”稱號(hào)。

 

穆宏先生在招商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，曾先后擔(dān)任北京賽特購(gòu)物中心、賽特商業(yè)管理公司業(yè)務(wù)部（招商部）經(jīng)理、中海首佳商業(yè)設(shè)計(jì)公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理、日本永旺（中國(guó)）招商部總監(jiān)等職位、北京萬(wàn)科招商總監(jiān)等職位，主持永旺國(guó)際商城、金隅萬(wàn)科廣場(chǎng)（現(xiàn)更名“悅薈萬(wàn)科廣場(chǎng)”）、華遠(yuǎn)昆侖匯以及賽特購(gòu)物中心蘭州店、淄博店等多個(gè)大型購(gòu)物中心的招商開業(yè)工作。

 

專業(yè)特長(zhǎng)：

• 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位與規(guī)劃

• 商業(yè)物業(yè)的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)操、咨詢

• 商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)管理實(shí)操、咨詢

 

主要工作經(jīng)歷：

1996-2003年，先后擔(dān)任北京賽特購(gòu)物中心、賽特商業(yè)管理公司業(yè)務(wù)部（招商部）經(jīng)理，北京華聯(lián)百貨事業(yè)部助理總經(jīng)理；

2003-2005年，中海首佳商業(yè)設(shè)計(jì)公司（日本株式會(huì)社富士高與北京市商委、北京市二商局、北京賽特集團(tuán)四方合資）擔(dān)任中方代表及市場(chǎng)總監(jiān)；

2005-2008年，擔(dān)任北京華遠(yuǎn)地產(chǎn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理；

2008-2009年，擔(dān)任日本永旺集團(tuán)（中國(guó)）招商部總監(jiān)；

2010-2017年，先后擔(dān)任北京萬(wàn)科招商總監(jiān)，萬(wàn)科集團(tuán)商用管理部招商與市場(chǎng)部總經(jīng)理。

2017-至今，中盈仁合商業(yè)管理有限公司執(zhí)行董事

 

主要項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

北京金隅萬(wàn)科廣場(chǎng)等10余家萬(wàn)科廣場(chǎng)系列購(gòu)物中心、北京永旺國(guó)際商城、昆侖匯購(gòu)物中心、蘭州賽特、淄博賽特等十余家百貨店。

課程大綱 

一、招商第一步——項(xiàng)目定位與市場(chǎng)調(diào)研

1.商業(yè)價(jià)值PCC模型：人口、消費(fèi)力、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

2.項(xiàng)目等級(jí)分類

3.項(xiàng)目選址的城市指標(biāo)

4.項(xiàng)目選址的商圈飽和度指數(shù)

商圈飽和度指數(shù)是判定一個(gè)地區(qū)同類商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的一個(gè)指標(biāo)

通過(guò)計(jì)算或測(cè)定飽和度指標(biāo)，可以了解某個(gè)地區(qū)同行業(yè)是過(guò)多還是不足

商圈飽和度指數(shù)計(jì)算公式：IRS＝C×RE／RF

IRS——商業(yè)圈的零售飽和指數(shù)；

C——商業(yè)圈內(nèi)的潛在顧客數(shù)目；

RE——商圈內(nèi)消費(fèi)者人均零售支出；

RF——商圈內(nèi)商店的營(yíng)業(yè)面積。

商圈飽和度指數(shù)越大，則商圈內(nèi)的飽和度越低，越有商業(yè)潛力

5.商圈級(jí)別和商業(yè)價(jià)值

5.1城市中心商圈

5.2城市副中心商圈

5.3區(qū)域中心商圈

5.4社區(qū)商業(yè)

6.研究方法

7.租金指標(biāo)細(xì)分

· 平均每月租金

· 基本租金

·浮動(dòng)租金

· 平均現(xiàn)收租金vs.平均成交租金

· 續(xù)租率

· 加權(quán)平均租賃期

· 空置率

· 使用率

8.費(fèi)用指標(biāo)

· 營(yíng)業(yè)費(fèi)用指標(biāo)

· 行政費(fèi)用指標(biāo)

· 利息覆蓋率

· 貸款年限

9.對(duì)預(yù)期回報(bào)做情景假設(shè)模擬

 

二、“招商”的概念

1.招商的定義

要樹立”大招商”的概念,”招商”不僅是”租賃”,而是貫穿于項(xiàng)目開發(fā)全過(guò)程耳朵系統(tǒng)工程

2.招商在項(xiàng)目開發(fā)流程中的地位及與其他專業(yè)的相互關(guān)系

招商及定位工作是整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)流程承前啟后的關(guān)鍵核心工作

3.招商計(jì)劃與項(xiàng)目開發(fā)節(jié)點(diǎn)的配合及關(guān)鍵點(diǎn)倒排計(jì)劃

 

三、招商前置準(zhǔn)備工作

1.工欲善其事，必先利其器——硬件準(zhǔn)備

· 招商場(chǎng)地的準(zhǔn)備

· 招商物料的準(zhǔn)備

2.工欲善其事，必先利其器——招商流程、制度

· 商戶品牌資源收集及審核機(jī)制

· 商戶洽談?dòng)涗?/p>

· 商戶品牌過(guò)會(huì)匯報(bào)機(jī)制及簽約節(jié)點(diǎn)控制

· 租賃合同簽約審批機(jī)制

3.資產(chǎn)管理的思想指導(dǎo)招商工作：一切為了資產(chǎn)處置著想

3.1租金制定原則

租金制定依據(jù)：“外”依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，“內(nèi)”依據(jù)項(xiàng)目成本及目標(biāo)收益，內(nèi)外結(jié)合

一鋪一價(jià)：將項(xiàng)目的總預(yù)算收益，合理的分解到每一個(gè)樓層、每一家商戶

動(dòng)態(tài)調(diào)整貫穿于招商的全部過(guò)程

3.2商戶優(yōu)惠政策

常見的商戶優(yōu)惠政策：下調(diào)租金、提供免租期、提供無(wú)保底純抽期、贈(zèng)廣告位、提供裝修補(bǔ)貼

原則1：結(jié)合輕資產(chǎn)模式，不提倡降低租金

原則2：達(dá)到招商目的，同時(shí)滿足項(xiàng)目未來(lái)輕資產(chǎn)要求

3.3招商審批體系

· 明確招商審批流程,杜絕管理漏洞

· 主力店及次主力店租賃定價(jià)策略

· 品牌替換審批流程

· 租戶裝修管理流程

3.4公司商業(yè)出租類合同審批流程

合同范本、租賃意向書/物業(yè)服務(wù)協(xié)議范本

租賃合同書/意向書/補(bǔ)充協(xié)議（包括我司標(biāo)準(zhǔn)版及外來(lái)版本）

物業(yè)服務(wù)協(xié)議(包括我司標(biāo)準(zhǔn)版及外來(lái)版本)

企劃收入類合同書/意向書——場(chǎng)地類合同

企劃收入類合同書/意向書——廣告位類