健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時間：	我要報名2014-08-02 09:55:04

　　

 

　　學習對象

　　高層管理 中層管理 基層主管

　　課程目標

　　通過本專題學習，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場營銷與組織建設層面的思路與方法，提升健康產(chǎn)業(yè)品牌在市場影響力和滲透力，拉高健康產(chǎn)業(yè)在營銷上的利潤率與周轉率，推動健康產(chǎn)業(yè)在新形勢下持續(xù)健康發(fā)展!

　　課程內容

　　一部分 基礎部分

　　第一章 市場調研

　　第一節(jié) 目標群體分析

　　【顧客選擇“三類型”：

　　【如：珍菌菜館

　　(小小珍菌菜館何以創(chuàng)造餐飲史上經(jīng)營神話?)

　　【如：工藝品產(chǎn)業(yè)

　　(工藝品產(chǎn)業(yè)何以成功打入多國市場?)

　　第二節(jié) 競爭對手分析

　　【研究對手“三大對象”：

　　【如：美國軍事學院：

　　(美國軍事學院何以深度了解中國軍人的智慧與靈魂?)

　　【如：生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)

　　(生態(tài)菊花產(chǎn)品何以有效勝出對手提升利潤空間?)

　　第三節(jié) 企業(yè)自身分析

　　【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個階段”：

　　【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標”：

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　B 本章小結語。

　　第二章 尋找差異

　　第一節(jié) 從產(chǎn)品特點尋差異

　　如：有機月餅產(chǎn)業(yè)

　　(有機月餅品牌何以引發(fā)目標群體的格外關注?)

　　如：有機鴨蛋產(chǎn)業(yè)

　　(有機鴨蛋品牌何以打入東南亞國家市場?)

　　如：防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)

　　(防輻射孕婦裙何以售價高出10多倍?)

　　第二節(jié) 從消費利益尋差異

　　如：核桃飲品產(chǎn)業(yè)

　　(核桃飲品何以引發(fā)目標群體的青睞?)

　　如：婚紗影樓

　　(婚紗影樓經(jīng)營何以引發(fā)新人群體的傾心?)

　　如：營養(yǎng)砂鍋

　　(砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光臨?)

　　第三節(jié) 從熱點事件尋差異

　　如：淮揚菜產(chǎn)業(yè)

　　(淮揚菜品牌何以有效提升市場知名度?)

　　如：奶制品產(chǎn)業(yè)

　　(奶制品品牌何以提升在目標顧客心中品質檔次?)

　　如：天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)

　　(天然蜂蜜美容美體品牌何以有效走入目標客戶的心里?)

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　B 本章小結語。

　　第二部分 品牌部分

　　第一章 品牌定位

　　第一節(jié) 目標群體與訴求

　　如：皮膚病專科醫(yī)院：

　　如：高檔營養(yǎng)白酒：

　　如：推拿按摩院：

　　如：康復療養(yǎng)中心：

　　如：大型藥業(yè)集團：

　　第二節(jié) 品牌核心價值

　　如：洗浴按摩城

　　(城市洗浴按摩城何以引發(fā)高端客戶的格外青睞?)

　　如：婦產(chǎn)醫(yī)院

　　(一位準媽媽何以如此選擇產(chǎn)科醫(yī)院?)

　　如：健康化妝品產(chǎn)業(yè)

　　(健康化妝品品牌何以成功走入少女群體心里?)

　　第三節(jié) 品牌風格與個性

　　如：生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)

　　(生態(tài)礦泉水品牌何以創(chuàng)造行業(yè)市場份額第一?)

　　如：綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)

　　(綠色吊頂建材品牌何以成功打入歐盟市場?)

　　如：旅行社

　　(旅行社何以成功開發(fā)中產(chǎn)階層新人群體?)

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　B 本章小結語。

　　第二章 品牌傳播

　　第一節(jié) 品牌文化底蘊

　　如：傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)

　　(中華傳統(tǒng)名吃何以引發(fā)國外總統(tǒng)的青睞?)

　　如：荔枝基地

　　(荔枝種植產(chǎn)業(yè)何以創(chuàng)造產(chǎn)品溢價并俏銷市場?)

　　如：旅游景點

　　(旅游景點何以引發(fā)中外游客的重復光顧?)

　　第二節(jié) 品牌識別系統(tǒng)

　　如：有機桃基地

　　(有機桃園產(chǎn)業(yè)何以提升高額利潤空間并俏銷東南亞市場?)

　　如：強化植物油產(chǎn)業(yè)

　　(強化植物油產(chǎn)業(yè)何以成功獲取海外大額訂單?)

　　如：連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)

　　(美國餐飲連鎖店何以走俏全球市場?)

　　第三節(jié) 品牌訴求策略

　　【如：廣告語：

　　【如：健康休閑產(chǎn)業(yè)：

　　(健康休閑品何以輕松拿到海外訂單?)

　　【如：大型綜合醫(yī)院：

　　(大型綜合醫(yī)院何以整合社會不同行業(yè)平臺提升服務質量?)

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　B 本章小結語。

　　第三部分 營銷部分

　　第一章 營銷戰(zhàn)略

　　第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略概述

　　【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個層次”;

　　【為何規(guī)劃營銷戰(zhàn)略;

　　【營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的區(qū)別;

　　第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略選擇

　　———介紹“六大戰(zhàn)略”

　　1 全球戰(zhàn)略;

　　2 資本戰(zhàn)略;

　　3 科技戰(zhàn)略;

　　4 人才戰(zhàn)略;

　　5 名牌戰(zhàn)略;

　　6 服務戰(zhàn)略。

　　第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略實施

　　如：高檔酒樓：

　　(沿海城市高檔酒樓何以引發(fā)中外顧客樂而忘返?)

　　如：紅酒產(chǎn)業(yè)：

　　(奧利地紅酒何以打入多國紅酒市場?)

　　【附：

　　A 本章要點提示;

　　B 本章小結語。

　　第二章 營銷策略

　　第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)布局

　　如：有機食品產(chǎn)業(yè)：

　　——開發(fā)食材渠道：

　　如：城中賓館：

　　如：……

　　第二節(jié) 渠道覆蓋

　　A 分銷渠道類型;

　　1 立體分銷渠道;

　　如：有機食品產(chǎn)業(yè)：

　　2 雙向分銷渠道。

　　如：省市綜合醫(yī)院：

　　B 分銷渠道政策;(三大政策)

　　如：健康產(chǎn)業(yè)強勢品牌：

　　如：健康產(chǎn)業(yè)非強勢品牌：

　　如：健康產(chǎn)業(yè)新項目：

　　C 分銷渠道管理。

　　【制定《分銷客戶管理辦法》

　　第三節(jié) 商務談判

　　A 談判籌備;

　　【歐美大客戶選擇供應商：

　　如：英國客戶：

　　B 談判策略;

　　如：液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商的談判：

　　如：科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判：

　　如：有機化肥產(chǎn)業(yè)同縣級經(jīng)銷商的談判：

　　如：女性健康內衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷商的談判:

　　如：健康泡菜產(chǎn)業(yè)

　　如：……

　　C 談判技能。

　　如：南美洲人談生意：

　　如：土耳其人談生意：

　　如：中東人談生意：

　　如：法國人談生意：

　　如：印度人談生意：

　　如：印、巴人談生意：

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　B 本章小結語。

　　第三章 營銷模式

　　第一節(jié) 文化營銷

　　A 為何文化營銷;

　　B 如何文化營銷;

　　如：健康運動鞋產(chǎn)業(yè)

　　(一雙健康運動鞋在歐洲市場何以從10歐元變成100歐元?)

　　如：健康瓷具產(chǎn)業(yè)

　　(一套健康瓷具何以從售價260元變成2600元?)

　　如：天然雪桃產(chǎn)業(yè)

　　(一個重800克的天然雪桃何以售價1000元?)

　　C 本節(jié)小結語。

　　第二節(jié) 借勢營銷

　　A 為何借勢營銷;

　　B 如何借勢營銷;

　　如：營養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)

　　(奧地利營養(yǎng)飲品何以成功占領多國市場?)

　　如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)

　　如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機食品產(chǎn)業(yè)

　　C 本節(jié)小結語。

　　第三節(jié) 口碑營銷

　　A 為何口碑營銷;

　　B 如何口碑營銷;

　　如：營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)

　　(旅游城市營養(yǎng)食品特產(chǎn)何以成功打開市場并提升銷售額度?)

　　如：醫(yī)療體檢中心

　　(醫(yī)療體檢中心何以贏得大型團體客戶的信任并重復選擇?)

　　如：營養(yǎng)咖啡店

　　(營養(yǎng)咖啡店何以引發(fā)海內外火爆的經(jīng)營人氣?)

　　C 本節(jié)小結語。

　　第四節(jié) 策應營銷

　　A 為何策應營銷;

　　B 如何策應營銷;

　　如：連鎖養(yǎng)生館

　　(連鎖養(yǎng)生館何以成功打入多國市場?)

　　如：國際娛樂城

　　(越南國際娛樂城何以引發(fā)持續(xù)旺盛的經(jīng)營人氣?)

　　如：健康產(chǎn)業(yè)展銷會

　　(保健器械產(chǎn)業(yè)、有機服裝產(chǎn)業(yè)、堅果干果產(chǎn)業(yè)何以提升展銷會的成交額度?)

　　C 本節(jié)小結語。

　　第五節(jié) 聯(lián)袂營銷

　　A 為何聯(lián)袂營銷;

　　B 如何聯(lián)袂營銷;

　　如：民營醫(yī)院

　　(民營醫(yī)院何以在兩年之間資本達100億人民幣?)

　　如：康復療養(yǎng)中心

　　(自然康復療養(yǎng)中心何以引發(fā)高端目標群體的格外青睞?)

　　如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)

　　(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)何以在家門口拿到海外大額訂單?)

　　C 本節(jié)小結語。

　　第六節(jié) 板塊營銷

　　A 為何板塊營銷;

　　B 如何板塊營銷;

　　如：中國健康產(chǎn)業(yè)

　　(中國健康產(chǎn)業(yè)何以有效開發(fā)歐美市場?)

　　如：有機食品產(chǎn)業(yè)

　　(有機系列食品產(chǎn)業(yè)何以制定具有吸引力的分銷政策?)

　　如：有機農(nóng)場

　　(有機農(nóng)場何以有效開發(fā)市場并引爆經(jīng)營人氣?)

　　C 本節(jié)小結語。

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　B 本章小結語。

　　第四部分 組織部分

　　第一章 組織選拔

　　第一節(jié) 選拔機制

　　A 進入機制;

　　B 退出出機制。

　　第二節(jié) 入職資格

　　A 營銷總經(jīng)理入職資格;

　　B 營銷經(jīng)理入職資格;

　　C 營銷員入職資格。

　　第三節(jié) 評判標準

　　A 評判中高層經(jīng)理人;

　　B 評判管理者。

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　B 本章小結語。

　　第二章 組織激勵

　　第一節(jié) 激勵政策

　　A 人才特區(qū)政策;

　　B 共同富裕政策。

　　第二節(jié) 薪酬激勵

　　A 管理者薪酬設計;

　　B 業(yè)務人員薪酬設計。

　　第三節(jié) 非薪酬激勵

　　A 當員工最幸�？鞓返臅r刻同喜同樂;

　　1 員工生日

　　(何以生日讓員工感恩不已?)

　　2 傳統(tǒng)節(jié)日(如：母親節(jié))

　　(何以節(jié)日激勵員工與家人?)

　　3 員工婚慶

　　(何以讓員工不會忘記你?)

　　B 當員工最悲傷痛苦的時刻同悲同憂;

　　1 員工失親

　　(何以失親讓員工感到您很真誠?)

　　2 員工傷病

　　(何以讓員工有親人的心理感覺?)

　　3 員工失戀

　　(何以失戀讓員工感恩一輩子?)

　　C 當員工最關鍵重要的時刻同調同感;

　　1 女工生育

　　(何以讓女員工及其家人難以忘懷?)

　　2 員工家庭喬遷

　　(何以讓員工天天看到“您”?)

　　3 員工本命年

　　(何以讓員工深度感動并銘記于心?)

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　B 本章小結語。

　　第三章 組織考核

　　第一節(jié) 基礎要素

　　A 能力;

　　B 態(tài)度;

　　C 業(yè)績.

　　第二節(jié) 關鍵指標

　　A 必須完成的戰(zhàn)略指標;

　　如：銷售部門的戰(zhàn)略指標：

　　B 追蹤達成的過程指標。

　　如：業(yè)務人員出差過程指標：

　　第三節(jié) 結果應用

　　A 運用“兩把工具”;

　　B 做好留人放人。

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　B 本章小結語。

　　師資力量

　　劉有法

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　實戰(zhàn)管理、營銷專家實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;

　　“營銷九段”創(chuàng)始人;

　　多家教育集團專家成員;

　　入選《大師的智慧》100位世界級大師。

　　曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。