市場調研操作方法

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	袁良
審核時間：	我要報名2012-12-26 17:31:09

　　

學習對象

銷售人員

課程目標

1.如何正確設定團隊的目標 2.如何制定成功的培訓計劃 3.如何減少不必要的挫折 4.如何最大程度地利用有限的資源，幫助銷售團隊在任何 5.情況下都能夠取得最佳的銷售業(yè)績

課程內容

一、銷售經理應具備的基礎知識


1．優(yōu)秀銷售經理的特征


2．你該怎么做---讓銷售人員重新充滿熱情的回到最初憧憬的銷售事業(yè)中來　　　　


3．變化和過渡曲線5個過程


4．銷售人員職業(yè)生涯的5個階段　


二、你了解他們的角色嗎　


1．角色差異練習


2．銷售人員如何看待自己的工作


3.“嗨，我正在做事情！”


4．銷售經理的角色


5．你為何要這樣做---不定期的介入銷售人員銷售過程


6．你可以提供幫助的其他方法　


三、他們具備相應的技能嗎


1．讓人頭疼的事情


2．我們的第一大競爭對手


3．我們的第一大潛在客戶


4．銷售過程的4個步驟


5．3條重要的溝通原則


6.時間與銷售周期


7．銷售會議


8．潛在客戶管理系統(tǒng)分類


9．銷售關系的層次


四．銷售人員在實踐這些技能嗎？


1．一條原則　百般變化


2．應用15個培訓要素


3．利用培訓要點進行預測


4．為每位銷售花5分鐘做預算-一定要做


5．培訓過程中普遍需要注意的事項


6．銷售人員忘記尋找潛在客戶的幾種情況


7．培訓銷售人員的4種方法


8．召開一對一培訓會議的藝術


9．培訓的另一方面：發(fā)現團隊中的優(yōu)良素質


1
．與團隊并肩作戰(zhàn)：8周培訓計劃


11．提高時間管理技能


12．管理電話銷售團隊的幾點特別說明


13．電話銷售人員面臨的挑戰(zhàn)


14．培訓與挽留/組建銷售團隊該做與不該做的

師資力量

備注信息

袁良 中國培訓網高級講師，上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁，高級市場營銷經理 資格獲得者，英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International　Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。 袁老師幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：法國獨資MORET機械制造有限公司市場營銷總經理；新加坡興茂國際電子元器件公司市場營銷總監(jiān) 【授課特點】 1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結合（BTC）