健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	劉有法
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-01-09 10:28:30

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)及中高層管理者

　　課程目標(biāo)

　　1 把握產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下品牌定位的方法與要素

　　2 正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　3 組合勾兌快速高效并具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　4 運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)中別有洞天且必勝必克的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　5 有效完成對(duì)分銷(xiāo)渠道與直銷(xiāo)渠道的強(qiáng)力覆蓋

　　6 掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅

　　7 強(qiáng)力提升客戶對(duì)品牌的滿意度與品牌影響力

　　課程背景

　　通過(guò)本專(zhuān)題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與組織建設(shè)層面的思路與方法，提升健康產(chǎn)業(yè)品牌在市場(chǎng)影響力和滲透力，拉高健康產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的利潤(rùn)率與周轉(zhuǎn)率，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下持續(xù)健康發(fā)展!

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 基礎(chǔ)部分

　　第一章 市場(chǎng)調(diào)研

　　第一節(jié) 目標(biāo)群體分析

　　【顧客選擇“三類(lèi)型”:

　　【如:珍菌菜館

　　(小小珍菌菜館何以創(chuàng)造餐飲史上經(jīng)營(yíng)神話?)

　　【如:工藝品產(chǎn)業(yè)

　　(工藝品產(chǎn)業(yè)何以成功打入多國(guó)市場(chǎng)?)

　　第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　【研究對(duì)手“三大對(duì)象”:

　　【如:美國(guó)軍事學(xué)院:

　　(美國(guó)軍事學(xué)院何以深度了解中國(guó)軍人的智慧與靈魂?)

　　【如:生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)

　　(生態(tài)菊花產(chǎn)品何以有效勝出對(duì)手提升利潤(rùn)空間?)

　　第三節(jié) 企業(yè)自身分析

　　【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個(gè)階段”:

　　【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”:

　　【附:

　　A 本章要點(diǎn)提示:

　　B 本章小結(jié)語(yǔ)。

　　第二章 尋找差異

　　第一節(jié) 從產(chǎn)品特點(diǎn)尋差異

　　【如:有機(jī)月餅產(chǎn)業(yè)

　　(有機(jī)月餅品牌何以引發(fā)目標(biāo)群體的格外關(guān)注?)

　　【如:有機(jī)鴨蛋產(chǎn)業(yè)

　　(有機(jī)鴨蛋品牌何以打入東南亞國(guó)家市場(chǎng)?)

　　【如:防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)

　　(防輻射孕婦裙何以售價(jià)高出10多倍?)

　　第二節(jié) 從消費(fèi)利益尋差異

　　【如:食療中心

　　(食療中心餐飲連鎖何以引發(fā)消費(fèi)群體的高度傾心?)

　　【如:婚紗影樓

　　(婚紗影樓經(jīng)營(yíng)何以引發(fā)新人群體的傾心?)

　　【如:營(yíng)養(yǎng)砂鍋

　　(砂鍋雅魚(yú)店何以引發(fā)千里之外的顧客光臨?)

　　第三節(jié) 從熱點(diǎn)事件尋差異

　　如:淮揚(yáng)菜產(chǎn)業(yè)

　　(淮揚(yáng)菜品牌何以有效提升市場(chǎng)知名度?)

　　如:奶制品產(chǎn)業(yè)

　　(奶制品品牌何以提升在目標(biāo)顧客心中品質(zhì)檔次?)

　　如:天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)

　　(天然蜂蜜美容美體品牌何以有效走入目標(biāo)客戶的心里?)

　　【附:

　　A 本章要點(diǎn)提示:

　　B 本章小結(jié)語(yǔ)。

　　第二部分 品牌部分

　　第一章 品牌定位

　　第一節(jié) 目標(biāo)群體與訴求

　　如:皮膚病專(zhuān)科醫(yī)院:

　　如:高檔營(yíng)養(yǎng)白酒:

　　如:推拿按摩院:

　　如:康復(fù)療養(yǎng)中心:

　　如:大型藥業(yè)集團(tuán):

　　第二節(jié) 品牌核心價(jià)值

　　如:洗浴按摩城

　　(城市洗浴按摩城何以引發(fā)高端客戶的格外青睞?)

　　如:婦產(chǎn)醫(yī)院

　　(一位準(zhǔn)媽媽何以如此選擇產(chǎn)科醫(yī)院?)

　　如:健康化妝品產(chǎn)業(yè)

　　(健康化妝品品牌何以成功走入少女群體心里?)

　　第三節(jié) 品牌風(fēng)格與個(gè)性

　　如:生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)

　　(生態(tài)礦泉水品牌何以創(chuàng)造行業(yè)市場(chǎng)份額第一?)

　　如:綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)

　　(綠色吊頂建材品牌何以成功打入歐盟市場(chǎng)?)

　　如:旅行社

　　(旅行社何以成功開(kāi)發(fā)中產(chǎn)階層新人群體?)

　　【附:

　　A 本章要點(diǎn)提示:

　　B 本章小結(jié)語(yǔ)。

　　第二章 品牌傳播

　　第一節(jié) 品牌文化底蘊(yùn)

　　如:傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)

　　(中華傳統(tǒng)名吃何以引發(fā)國(guó)外總統(tǒng)的青睞?)

　　如:荔枝基地

　　(荔枝種植產(chǎn)業(yè)何以創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)并俏銷(xiāo)市場(chǎng)?)

　　如:旅游景點(diǎn)

　　(旅游景點(diǎn)何以引發(fā)中外游客的重復(fù)光顧?)

　　第二節(jié) 品牌識(shí)別系統(tǒng)

　　如:有機(jī)桃基地

　　(有機(jī)桃園產(chǎn)業(yè)何以提升高額利潤(rùn)空間并俏銷(xiāo)東南亞市場(chǎng)?)

　　如:強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)

　　(強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)何以成功獲取海外大額訂單?)

　　如:連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)

　　(美國(guó)餐飲連鎖店何以走俏全球市場(chǎng)?)

　　第三節(jié) 品牌訴求策略

　　【如:廣告語(yǔ):

　　【如:健康休閑產(chǎn)業(yè):

　　(健康休閑品何以輕松拿到海外訂單?)

　　【如:保健品產(chǎn)業(yè):

　　(中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)何以輻射100多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)?)

　　【如:大型綜合醫(yī)院:

　　(大型綜合醫(yī)院何以整合社會(huì)不同行業(yè)平臺(tái)提升服務(wù)質(zhì)量?)

　　【附:

　　A 本章要點(diǎn)提示:

　　B 本章小結(jié)語(yǔ)。

　　第三部分 營(yíng)銷(xiāo)部分

　　第一章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述

　　【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個(gè)層次”;

　　【為何規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;

　　【營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別;

　　第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇

　　———介紹“六大戰(zhàn)略”

　　1 全球戰(zhàn)略;

　　如:中國(guó)健康產(chǎn)業(yè):

　　(中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)何以加快國(guó)際化進(jìn)程?)

　　如:印度制藥產(chǎn)業(yè):

　　(印度制藥工業(yè)產(chǎn)量何以居世界第四位?)

　　2 資本戰(zhàn)略;

　　如:養(yǎng)老產(chǎn)業(yè):

　　(國(guó)內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)何以牽手地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的投資與運(yùn)營(yíng)?)

　　3 科技戰(zhàn)略;

　　如:高科技產(chǎn)業(yè):

　　(高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)何以成功提升市場(chǎng)品牌影響力?)

　　4 人才戰(zhàn)略;

　　如:健康蠟燭產(chǎn)業(yè):

　　(健康蠟燭產(chǎn)品何以暢銷(xiāo)近百個(gè)國(guó)家并引發(fā)國(guó)際商業(yè)巨頭的熱切關(guān)注?)

　　5 名牌戰(zhàn)略;

　　如:母嬰健康產(chǎn)業(yè):

　　(養(yǎng)生坊何以打造中國(guó)女性藥業(yè)第一品牌?)

　　6 服務(wù)戰(zhàn)略。

　　如:養(yǎng)生會(huì)所:

　　(男士高端養(yǎng)生會(huì)所何以維系持續(xù)的客戶關(guān)系?)

　　第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施

　　如:高檔酒樓:

　　(沿海城市高檔酒樓何以引發(fā)中外顧客樂(lè)而忘返?)

　　如:紅酒產(chǎn)業(yè):

　　(奧利地紅酒何以打入多國(guó)紅酒市場(chǎng)?)

　　如:冬棗產(chǎn)業(yè):

　　(山西冬棗產(chǎn)業(yè)何以迎戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)的山東冬棗并市場(chǎng)單價(jià)提升10倍?)

　　【附:

　　A 本章要點(diǎn)提示;

　　B 本章小結(jié)語(yǔ)。

　　第二章 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)布局

　　如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè):

　　——開(kāi)發(fā)食材渠道:

　　如:健康產(chǎn)業(yè)城:

　　(城市健康產(chǎn)業(yè)城何以打造國(guó)內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模特色?)

　　第二節(jié) 渠道覆蓋

　　A 分銷(xiāo)渠道類(lèi)型;

　　1 立體分銷(xiāo)渠道;

　　如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè):

　　2 雙向分銷(xiāo)渠道。

　　如:省市綜合醫(yī)院:

　　B 分銷(xiāo)渠道政策;(三大政策)

　　如:健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌:

　　如:健康產(chǎn)業(yè)非強(qiáng)勢(shì)品牌:

　　如:健康產(chǎn)業(yè)新項(xiàng)目:

　　C 分銷(xiāo)渠道管理。

　　【制定《分銷(xiāo)客戶管理辦法》

　　第三節(jié) 商務(wù)談判

　　A 談判籌備;

　　【歐美大客戶選擇供應(yīng)商:

　　如:英國(guó)客戶:

　　B 談判策略;

　　如:液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的談判:

　　如:科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判:

　　如:有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)同縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的談判:

　　如:女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷(xiāo)商的談判:

　　如:健康泡菜產(chǎn)業(yè)同各國(guó)代理商的談判?

　　如:有機(jī)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)業(yè)同海外經(jīng)銷(xiāo)商的談判?

　　C 談判技能。

　　如:南美洲人談生意:

　　如:土耳其人談生意:

　　如:中東人談生意:

　　如:法國(guó)人談生意:

　　如:印度人談生意:

　　如:印、巴人談生意:

　　【附:

　　A 本章要點(diǎn)提示:

　　B 本章小結(jié)語(yǔ)。

　　第三章 營(yíng)銷(xiāo)模式

　　第一節(jié) 文化營(yíng)銷(xiāo)

　　A 為何文化營(yíng)銷(xiāo);

　　B 如何文化營(yíng)銷(xiāo);

　　如:健康運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)

　　(一雙健康運(yùn)動(dòng)鞋在歐洲市場(chǎng)何以從10歐元變成100歐元?)

　　如:健康瓷具產(chǎn)業(yè)

　　(一套健康瓷具何以從售價(jià)260元變成2600元?)

　　如:天然雪桃產(chǎn)業(yè)

　　(一個(gè)重800克的天然雪桃何以售價(jià)1000元?)

　　C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

　　第二節(jié) 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

　　A 為何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo);

　　B 如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo);

　　如:營(yíng)養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)

　　(奧地利營(yíng)養(yǎng)飲品何以成功占領(lǐng)多國(guó)市場(chǎng)?)

　　如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機(jī)紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)

　　如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

　　C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

　　第三節(jié) 口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　A 為何口碑營(yíng)銷(xiāo);

　　B 如何口碑營(yíng)銷(xiāo);

　　如:營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)

　　(旅游城市營(yíng)養(yǎng)食品特產(chǎn)何以成功打開(kāi)市場(chǎng)并提升銷(xiāo)售額度?)

　　如:醫(yī)療體檢中心

　　(醫(yī)療體檢中心何以贏得大型團(tuán)體客戶的信任并重復(fù)選擇?)

　　如:營(yíng)養(yǎng)咖啡店

　　(營(yíng)養(yǎng)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外火爆的經(jīng)營(yíng)人氣?)

　　C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

　　第四節(jié) 策應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)

　　A 為何策應(yīng)營(yíng)銷(xiāo);

　　B 如何策應(yīng)營(yíng)銷(xiāo);

　　如:連鎖養(yǎng)生館

　　(連鎖養(yǎng)生館何以成功打入多國(guó)市場(chǎng)?)

　　如:國(guó)際娛樂(lè)城

　　(越南國(guó)際娛樂(lè)城何以引發(fā)持續(xù)旺盛的經(jīng)營(yíng)人氣?)

　　如:健康產(chǎn)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)

　　(保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)服裝產(chǎn)業(yè)、堅(jiān)果干果產(chǎn)業(yè)何以提升展銷(xiāo)會(huì)的成交額度?)

　　C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

　　第五節(jié) 聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)

　　A 為何聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo);

　　B 如何聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo);

　　如:民營(yíng)醫(yī)院

　　(民營(yíng)醫(yī)院何以在兩年之間資本達(dá)100億人民幣?)

　　如:康復(fù)療養(yǎng)中心

　　(自然康復(fù)療養(yǎng)中心何以引發(fā)高端目標(biāo)群體的格外青睞?)

　　如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)

　　(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)何以在家門(mén)口拿到海外大額訂單?)

　　C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

　　第六節(jié) 板塊營(yíng)銷(xiāo)

　　A 為何板塊營(yíng)銷(xiāo);

　　B 如何板塊營(yíng)銷(xiāo);

　　如:中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)

　　(中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)何以有效開(kāi)發(fā)歐美市場(chǎng)?)

　　如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

　　(有機(jī)系列食品產(chǎn)業(yè)何以制定具有吸引力的分銷(xiāo)政策?)

　　如:有機(jī)農(nóng)場(chǎng)

　　(有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并引爆經(jīng)營(yíng)人氣?)

　　C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

　　【附:

　　A 本章要點(diǎn)提示:

　　B 本章小結(jié)語(yǔ)。

　　第四部分 組織部分

　　第一章 組織選拔

　　第一節(jié) 選拔機(jī)制

　　A 進(jìn)入機(jī)制;

　　B 退出出機(jī)制。

　　第二節(jié) 入職資格

　　A 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理入職資格;

　　B 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理入職資格;

　　C 營(yíng)銷(xiāo)員入職資格。

　　第三節(jié) 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

　　A 評(píng)判中高層經(jīng)理人;

　　B 評(píng)判管理者。

　　【附:

　　A 本章要點(diǎn)提示:

　　B 本章小結(jié)語(yǔ)。

　　第二章 組織激勵(lì)

　　第一節(jié) 激勵(lì)政策

　　A 人才特區(qū)政策;

　　B 共同富裕政策。

　　第二節(jié) 薪酬激勵(lì)

　　A 管理者薪酬設(shè)計(jì);

　　B 業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)。

　　第三節(jié) 非薪酬激勵(lì)

　　A 當(dāng)員工最幸�？鞓�(lè)的時(shí)刻同喜同樂(lè);

　　1 員工生日

　　(何以生日讓員工感恩不已?)

　　2 傳統(tǒng)節(jié)日(如:母親節(jié))

　　(何以節(jié)日激勵(lì)員工與家人?)

　　3 員工婚慶

　　(何以讓員工不會(huì)忘記你?)

　　B 當(dāng)員工最悲傷痛苦的時(shí)刻同悲同憂;

　　1 員工失親

　　(何以失親讓員工感到您很真誠(chéng)?)

　　2 員工傷病

　　(何以讓員工有親人的心理感覺(jué)?)

　　3 員工失戀

　　(何以失戀讓員工感恩一輩子?)

　　C 當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時(shí)刻同調(diào)同感;

　　1 女工生育

　　(何以讓女員工及其家人難以忘懷?)

　　2 員工家庭喬遷

　　(何以讓員工天天看到“您”?)

　　3 員工本命年

　　(何以讓員工深度感動(dòng)并銘記于心?)

　　【附:

　　A 本章要點(diǎn)提示:

　　B 本章小結(jié)語(yǔ)。

　　第三章 組織考核

　　第一節(jié) 基礎(chǔ)要素

　　A 能力;

　　B 態(tài)度;

　　C 業(yè)績(jī).

　　第二節(jié) 關(guān)鍵指標(biāo)

　　A 必須完成的戰(zhàn)略指標(biāo);

　　如:銷(xiāo)售部門(mén)的戰(zhàn)略指標(biāo):

　　B 追蹤達(dá)成的過(guò)程指標(biāo)。

　　如:業(yè)務(wù)人員出差過(guò)程指標(biāo):

　　第三節(jié) 結(jié)果應(yīng)用

　　A 運(yùn)用“兩把工具”;

　　B 做好留人放人。

　　【附:

　　A 本章要點(diǎn)提示:

　　B 本章小結(jié)語(yǔ)。

　　【金鑰匙】

　　師資力量

　　劉有法

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家;

　　“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人 ;

　　入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。

　　曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。

　　【擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn);

　　B 善于營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施指導(dǎo);

　　C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。

　　【服務(wù)過(guò)的地市級(jí)企業(yè)家公開(kāi)課：

　　深圳企業(yè)家公開(kāi)課、濟(jì)南企業(yè)家公開(kāi)課、青島企業(yè)家公開(kāi)課、德州企業(yè)家公開(kāi)課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開(kāi)課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開(kāi)課、無(wú)錫企業(yè)家公開(kāi)課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開(kāi)課、洛陽(yáng)企業(yè)家公開(kāi)課……

　　【服務(wù)過(guò)的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：

　　河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……

　　【服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

　　北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖……