銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技能提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉易明
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-12 16:08:12

　　

　　【課程背景】

　　沒有銷售就沒有企業(yè)!在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時(shí)代，提高銷售人員的水平是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要因素。同時(shí)，隨著市場環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售新手需要銷售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過銷售訓(xùn)練，銷售人員可以在短時(shí)間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績，就必須持續(xù)對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

　　【課程收益】

　　r 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價(jià)值

　　r 學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣

　　r 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效

　　r 學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡單

　　r 學(xué)習(xí)效率型銷售流程，學(xué)會有效管理客戶，提升銷售業(yè)績

　　r 學(xué)習(xí)大成智慧，樹立結(jié)果意識，做有有行動力的銷售人

　　【課程對象】銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級銷售精英

　　【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

　　【授課老師】 劉易明老師

　　【課程大綱】

　　引言：人生不過常與福

　　一、 關(guān)于幸福的探討

　　r 萬般皆福氣煩惱即菩提

　　r 大開心靈 放飛思想

　　r 人之患，好為人師

　　r 觀念改變 收獲無限

　　r 關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討

　　r 有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙

　　r 盲目學(xué)不如不學(xué)

　　二、 陽光心態(tài)與動力激發(fā)

　　r 積極與消極心態(tài)的區(qū)別

　　r 不該有的四種心態(tài)

　　r 職場五大積極心態(tài)

　　r 尋找人與人之間差別

　　r 抱怨不是唯一的選擇

　　r 感受來自于我們的焦點(diǎn)

　　r 案例：全世界最不抱怨的人

　　r 銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)

　　r 職業(yè)人三種必備思維方式

　　r 案例：蘋果教父的魔力銷售

　　三、 關(guān)于銷售的探討

　　r 銷售是信心的傳遞

　　r 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移

　　r 銷售是價(jià)值的塑造

　　r 銷售與市場、營銷的區(qū)別

　　r 三種銷售思維的區(qū)分

　　r 一般銷售的三個(gè)階段

　　r 全面分析銷售低效的現(xiàn)象

　　四、 銷售的兩種不同模式

　　r 效率型銷售與效能型銷售

　　r 效率型銷售的客戶特征

　　r 效能型銷售的客戶特征

　　r 效率型與效能型銷售的比較

　　r 效率型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

　　r 效能型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

　　五、 實(shí)戰(zhàn)技能：奇正銷售兵法

　　r 賣而示之不賣,能而示之不能

　　r 難而示之易,易而示之難

　　r 冰而破之,盲而育之

　　r 疑而堅(jiān)之,亂而定之

　　r 理而威之,感而情之

　　r 以利動之,以權(quán)動之

　　六、 銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略

　　r 上兵伐謀 攻心為上

　　r 好奇心理

　　r 眼見為實(shí)心理

　　r 從眾心理

　　r 對號入座心理

　　r 僥幸心理

　　r 貪利心理

　　r 避害心理

　　r 嫉妒心理

　　r 不見棺材不掉淚心理

　　七、 精通的目的全在于運(yùn)用

　　r 大成智慧：知行合一

　　r 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果

　　r 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

　　r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則

　　r 責(zé)任是人生的原動力

　　r 啟示：《支那分割論》

　　r 活動：責(zé)任者宣言