經(jīng)銷商總裁《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班

開課地點：	武漢
授課時間：	2天
授課顧問：	梅明平
開課時間：	2013-12-17
市場報價：	5800
購買價格：	4640
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   湖北武漢 2013-12-17 2天
審核時間：	我要報名2013-11-26 11:53:02

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　經(jīng)銷商、加盟商、代理商、批發(fā)商

　　課程背景

　　通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大，經(jīng)營問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，普遍面臨如下現(xiàn)狀：

　　1、經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大，所需要的經(jīng)營知識也需要不斷變化;

　　2、經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營管理方面知識，而現(xiàn)實中又確實需要運用和實踐這些知識;

　　3、經(jīng)銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要，任何錯誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;

　　4、經(jīng)銷商人員規(guī)模越來越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來越差;

　　5、經(jīng)銷商營運資本越來越多，原有粗放式管理會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;

　　6、新形勢下員工管理挑戰(zhàn)越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會造成極大浪費;

　　7、未來競爭將越來越激烈，市場形象模糊沒有核心優(yōu)勢的經(jīng)銷商將逐漸被市場所淘汰;

　　課程內(nèi)容

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略

　　存在問題1：為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?

　　存在問題2：為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選?

　　存在問題3：為什么經(jīng)銷商不能做強做大做久?

　　存在問題4：為什么經(jīng)銷商總比不過同行?

　　1、市場定位

　　2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　二、人力管理

　　存在問題1：如何從個體經(jīng)營走向公司化運作?

　　存在問題2：如何有清晰的組織架構(gòu)?

　　存在問題3：如何使工作流程化?

　　存在問題4：如何使員工有較高的積極性?

　　1、組織設(shè)置

　　2、員工培訓(xùn)

　　3、員工薪酬

　　4、員工激勵

　　三、銷售管理

　　存在問題1：銷售人員沒有月度銷售計劃;

　　存在問題2：經(jīng)銷商沒有明確的銷售模式;

　　存在問題3：對客戶沒有分類管理;

　　存在問題4：沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。

　　1、銷售計劃

　　2、銷售模式

　　3、客戶管理

　　4、銷售促進

　　四、資金管理

　　存在問題1：資金周轉(zhuǎn)比同行慢;

　　存在問題2：企業(yè)利潤率比同行低;

　　存在問題3：不知道怎么看報表。

　　1、營運資本

　　2、營運利潤

　　3、財務(wù)報表

　　五、倉儲物流

　　存在問題1：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象;

　　存在問題2：庫存周轉(zhuǎn)不快，訂單完成率低。

　　1、進貨管理

　　2、庫存管理

　　六、自我管理

　　存在問題1：在員工心目中沒有領(lǐng)導(dǎo)力;

　　存在問題2：管理員工時感覺力不從心;

　　存在問題3：從早忙到晚但沒有效率。

　　1、領(lǐng)導(dǎo)力

　　2、時間管理

　　師資力量

　　梅明平

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商管理政策研究專家

　　國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師“中國渠道管理獎”榮膺者，獲 “全球500強華人講師”稱號

　　具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營企業(yè)咨詢經(jīng)歷，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人

　　梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，一直以來致力于協(xié)助企業(yè)提高經(jīng)銷商績效，長于經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實戰(zhàn)，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師。作為經(jīng)銷商管理政策研究專家，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻;具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。其獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系與行之有效的方法，一直以來都是經(jīng)銷商管理培訓(xùn)的風向標，在政策層面更是一枝獨秀。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》等書。梅明平老師授課風格以專業(yè)系統(tǒng)，實戰(zhàn)實效，幽默風趣，案例豐富，見解獨到著稱，通過全方位、多角度、啟發(fā)性授課，切實幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀，解決疑難雜癥。盡心、盡力、盡責地為學(xué)員分析診斷問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。梅老師落到實處的授課效果，深受企業(yè)與學(xué)員的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

　　企業(yè)服務(wù)咨詢項目包括：《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。