供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	吳誠
開課時(shí)間：	2014-12-27
市場報(bào)價(jià)：	3600
購買價(jià)格：	2880
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2014-12-27 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-04-08 15:37:48

　　

　　課程背景

　　隨著我國制造大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略，供應(yīng)商管理策略，談判策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》課程。

　　學(xué)習(xí)對象

　　采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。

　　課程目標(biāo)

　　本課程詳細(xì)介紹了采購戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理策略、供應(yīng)商選擇、交期、庫存管理等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商管理策略的經(jīng)營理念，并得以從中受益。

　　1、了解并掌握供應(yīng)商選擇與管理策略，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法;

　　2、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識別、維護(hù)與管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用;

　　3、了解并掌握供應(yīng)商如何考核與管理供應(yīng)商，保持有效激勵(lì)供應(yīng)商的手段與方法。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分：采購與供應(yīng)商管理概述

　　第1節(jié) 采購業(yè)務(wù)管理概述

　　采購的職能介紹

　　采購組織機(jī)構(gòu)的搭建

　　流程式采購與項(xiàng)目式采購的管理思路

　　采購流程與制度的建立與保證

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　　第2節(jié) 供應(yīng)商管理概述

　　供應(yīng)商管理職能介紹

　　開發(fā)/評估/選擇/考核/關(guān)系管理概述

　　供應(yīng)商管理的目標(biāo)

　　供應(yīng)商管理體系介紹

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　　案例：某大型手機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹;

　　案例：宜家家居的核心競爭優(yōu)勢分析：采購與供應(yīng)商管理員;

　　第二部分：如何開發(fā)與評估供應(yīng)商?

　　第1節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

　　第 2 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

　　采購項(xiàng)目的分類

　　搜集廠商資料

　　供應(yīng)商調(diào)查

　　供應(yīng)商評估

　　送樣和小批量試驗(yàn)

　　價(jià)格評估

　　篩選

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　　第 3 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

　　供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

　　建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)

　　合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

　　進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

　　案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹;

　　第4節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

　　供應(yīng)商信用調(diào)查

　　供應(yīng)商問卷調(diào)查

　　供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

　　案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹;

　　第三部分：如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?

　　1. 供應(yīng)商選擇十大原則介紹

　　2. 如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)?

　　3. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

　　4. 對單一供應(yīng)商的選擇

　　5. 對合作性供應(yīng)商的選擇

　　6. 對伙伴性供應(yīng)商的選擇

　　7. 對競爭性供應(yīng)商的選擇

　　8. 如何從QCT來選擇供應(yīng)商?

　　9. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?

　　案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹

　　第四部分：供應(yīng)商管理技術(shù)與技巧

　　第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述

　　第2節(jié) 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

　　供應(yīng)商合同管理

　　供應(yīng)商交期管理

　　供應(yīng)商品質(zhì)管理

　　供應(yīng)商成本管理

　　采購價(jià)格管理

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　　案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹;

　　案例：如何通過協(xié)議、合同、訂單及相關(guān)文本來約束供應(yīng)商?

　　第五部分：如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系?

　　1. 供應(yīng)商關(guān)系管理概述

　　2. 如何識別采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系?

　　3. 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

　　4. 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

　　5. 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

　　6. 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析

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　　案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹

　　案例：ITC對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹

　　案例：各種定位模型的作用及其對應(yīng)采購策略、案例分析

　　第六部分 供應(yīng)商交期與庫存管理

　　第1節(jié) 采購模式與供應(yīng)商管理策略

　　標(biāo)準(zhǔn)采購訂單

　　一攬子采購訂單與JIT供貨

　　長單采購

　　VMI 采購

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　　第2節(jié) 采購計(jì)劃管理

　　如何分享與調(diào)整預(yù)測?

　　采購預(yù)、缺料處理(或稱RYG管理)

　　供應(yīng)商來料質(zhì)量問題處理(RMA)

　　第三方物流與采購到貨操作

　　ECO 更改采購到貨監(jiān)控管理

　　采購訂單更改處理

　　生產(chǎn)欠料的原因分析

　　物料齊套管理辦法及工具(VMI、JIT……)

　　如何運(yùn)用合理的庫存管理模式，如何建立安全庫存

　　案例：某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)預(yù)、缺料處理辦法介紹;

　　案例：某OEM制造企業(yè)欠料(RYG)處理辦法介紹;

　　第3節(jié) 庫存控制與管理

　　庫存管理的基本方法及其優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　降低庫存的有效途徑分析與方法介紹(50余種方法與案例分析與分享)

　　案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)《庫存分析報(bào)告》研討;

　　庫存積壓資金的原因分析

　　案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析;

　　呆滯料產(chǎn)生的原因分析及處理辦法

　　呆廢料預(yù)防技巧

　　案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗(yàn)分享;

　　第七部分 采購與供應(yīng)商管理策略

　　1. 如何有效制定采購策略，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)?

　　戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購

　　戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

　　戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

　　戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

　　戰(zhàn)略5：......

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　　案例：華為公司采購戰(zhàn)略探討;

　　2. 如何設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)?

　　戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

　　戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

　　戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

　　戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

　　戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動類

　　戰(zhàn)術(shù)6：......

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　　案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)采購策略分析與探討;

　　案例：一汽采購戰(zhàn)略及其特點(diǎn)介紹與分析;

　　案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及考核模板介紹

　　第八部分：如何考核供應(yīng)商?

　　第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述

　　從CRM到SRM

　　傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

　　供應(yīng)商管理的目標(biāo)

　　供應(yīng)商測評模型分析

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　　第2節(jié) 供應(yīng)商績效體系的建立

　　準(zhǔn)時(shí)交貨率

　　價(jià)格趨勢

　　材料合格率(PPM)

　　批次合格率

　　整體配合度

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　　如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?

　　案例：某著名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

　　第3節(jié) 供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配

　　如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評?

　　如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理?

　　如何按績效與等級分配訂單?……

　　案例：某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹;

　　案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹

　　師資力量

　　吳誠

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士

　　北京科技大學(xué) 工商管理碩士

　　中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師

　　英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師

　　國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師

　　英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師

　　東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家

　　職業(yè)經(jīng)歷：

　　曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團(tuán)、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：

　　1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理;

　　2. 富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管;

　　3. 聞泰集團(tuán)：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);

　　4. 康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)，副總經(jīng)理。

　　主講三大課程系列：

　　1. 采購與供應(yīng)商管理：《采購價(jià)格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》、《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》、《采購業(yè)務(wù)能力提升》、《采購策略與供應(yīng)商管理》、《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理?》、《供應(yīng)商大會、論壇、專題演講》;

　　2. 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《供應(yīng)鏈成本管理》、《B2C模式下的庫存控制與管理)》、《物流與供應(yīng)鏈管理》、《精益供應(yīng)鏈管理》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《工廠物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應(yīng)鏈管理》、《企業(yè)運(yùn)營管理》等;

　　3. 生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》、《生產(chǎn)運(yùn)營管理》、《庫存控制與優(yōu)化)》、《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》、《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》、《生產(chǎn)管理者業(yè)務(wù)技能提升》等。

　　授課特點(diǎn) ：

　　1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn);

　　2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題;

　　3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

　　4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答;

　　5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

　　曾服務(wù)過的客戶：

　　曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)與客戶(包括但不限于)：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、華為技術(shù)、中國航天工業(yè)集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、上海大陸泰密克、長春大陸汽車電子、沈陽飛機(jī)制造集團(tuán)、上海美國勞氏、金鑼集團(tuán)、伊利集團(tuán)、湖南卷煙廠、安徽中煙、青島啤酒、珠江啤酒、天地壹號、白象集團(tuán)、三全食品、京都念慈送菴、大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、沈飛集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、長安偉世通、延峰偉世通、長安汽車、比亞迪汽車、廣汽集團(tuán)、江南模塑(上海大眾)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、深圳移動、成都移動、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施樂(FUJI XEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextronics)、蘇州福斯賽諾(FOSS)、東莞泰科(Tyco)、美的電器、康佳集團(tuán)萬科地產(chǎn)、華潤置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團(tuán)、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、新元素醫(yī)療、周大福珠寶、杭州海康衛(wèi)視、同洲電子、納思達(dá)等。

　　曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)：

　　1. 廣東電信：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》;

　　2. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與談判技巧》;

　　3. 深圳航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)：《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》;

　　4. 深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》;

　　5. 美的集團(tuán)、華凌空調(diào)：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》;

　　6. 康佳集團(tuán)：《精益供應(yīng)鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者?》;

　　7. 中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》;

　　8. 伊利集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》;

　　9. 上海電氣集團(tuán)：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

　　10. 上海大陸泰密克、史丹利(美國)：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

　　11. 中航地產(chǎn)：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》;

　　12. 順德大自然地板：《采購成本控制與談判技巧》;

　　曾咨詢過的代表項(xiàng)目：

　　曾主持(或輔導(dǎo))過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

　　1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動實(shí)施;

　　2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動實(shí)施;

　　3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動實(shí)施;

　　4. 堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動實(shí)施;

　　5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動實(shí)施;

　　6. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施;