供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理

開課地點：	廣州
授課時間：	2.
授課顧問：	朱育華
開課時間：	2016-07-15
市場報價：	3680
購買價格：	3680
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期
審核時間：	我要報名2016-06-07 08:32:08

　　

　　授課對象

　　采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

　　課程背景

　　您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的!

　　除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：

　　客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生;

　　單一供應(yīng)商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應(yīng)商常常出現(xiàn);

　　市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高;

　　企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大;

　　……

　　采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里?如何面對與處理?

　　企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購專家們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升!

　　本課程本課程從供應(yīng)商潛在資源搜尋到風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理為主線，系統(tǒng)性完整地幫助學(xué)員了解并掌握供應(yīng)商管理的全部基本內(nèi)容;同時尋找供應(yīng)商管理中疑點、難點的解惑途徑與方法。通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

　　培訓(xùn)目標(biāo)

　　從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。

　　通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理。

　　從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

　　課程大綱

　　討論主題

　　供應(yīng)商管理所面對的問題

　　供應(yīng)商績效管理包含的內(nèi)容是什么?

　　第一講 供應(yīng)商績效管理概述

　　一.采購供應(yīng)工作流程

　　Sourcing的職能與使命

　　Buyer或MC的職能與使命

　　二.企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對策

　　三.供應(yīng)商績效管理概述

　　什么是供應(yīng)商評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)

　　第二講 供應(yīng)商的評估

　　供應(yīng)商評估

　　供應(yīng)商評估流程

　　一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)

　　尋找供應(yīng)商的途徑有哪些?

　　資源搜尋戰(zhàn)略

　　二.供應(yīng)商評估

　　供應(yīng)商評估的方法

　　我們的評估標(biāo)準(zhǔn)是否合理?

　　選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個要素

　　三.建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)

　　對待評估的結(jié)果

　　四.供應(yīng)商評估的意義

　　五.供應(yīng)商績效評估體系建立

　　案例 評估體系的建立

　　第三講 供應(yīng)商的選擇

　　一.供應(yīng)商選擇原則:

　　二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

　　決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析

　　采購供應(yīng)過程風(fēng)險應(yīng)對策略

　　案例分析

　　三. 對單一供應(yīng)商的選擇

　　如何應(yīng)對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商?

　　單一供應(yīng)商應(yīng)對策略12法

　　四.如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商?

　　了解供應(yīng)商定價的主要方法

　　性價比?怎么比?

　　第四講.對供應(yīng)商績效考核與評定

　　一.對供應(yīng)商績效考核

　　1.對供應(yīng)商績效考核的量化管理

　　2.供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)

　　3.供應(yīng)商績效考核的定性分析與量化方法

　　二.供應(yīng)商等級評定的目標(biāo)與方法

　　案例

　　評定計算方法

　　評定計算的權(quán)重分配

　　評定后的行動

　　三. 如何對合格供方進行有效管理

　　確定合格供方管理的分工職責(zé)

　　原始統(tǒng)計資料的來源

　　考核的頻率

　　四.供應(yīng)商績效指標(biāo)體系建立與考核方法

　　案例 考核工具的實操應(yīng)用

　　--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

　　案例 供應(yīng)商等級評定系統(tǒng)的建立

　　第五講 供應(yīng)商開發(fā)

　　一.什么是“供應(yīng)商開發(fā)”?

　　“供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義

　　二.供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)

　　三.供應(yīng)商開發(fā)的方法

　　四. 新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購措手不及?

　　面對供應(yīng)商推薦者“我們只考慮技術(shù)、質(zhì)量符合要求，至于價格，與我們無關(guān)，是你們采購的事”

　　我們?nèi)绾蚊鎸?

　　第六講 供應(yīng)商質(zhì)量管理

　　供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合

　　供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸誰負(fù)責(zé)并解決?

　　一. 對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個層次

　　SQE應(yīng)歸屬于哪個部門更合理?

　　對供應(yīng)商實施質(zhì)量制程保證的二種措施

　　案例 過程質(zhì)量控制三步驟

　　SQE必備的能力

　　二. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

　　三. 對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

　　四. 如何評估供應(yīng)商質(zhì)量

　　五. 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量

　　四大內(nèi)容與12個細節(jié)

　　六. 對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理

　　七.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略

　　工具的應(yīng)用

　　第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理

　　一 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

　　二 買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策

　　三 供需合同管理

　　案例 合同風(fēng)險與招標(biāo)陷阱防范

　　四 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

　　如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位

　　供應(yīng)鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策

　　欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

　　避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

　　五.供應(yīng)商關(guān)系管理的價值

　　第八講 控制與管理供應(yīng)商

　　一.如何控制供應(yīng)商

　　二.如何防止被供應(yīng)商控制

　　案例

　　如何避免供應(yīng)商突然斷貨

　　三. 跟單的重要性(被動的供應(yīng)商管理)

　　跟單方式----

　　四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

　　控制采購的總擁有成本

　　供應(yīng)商資源整合的策略

　　案例

　　五.為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備

　　案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始

　　講師介紹

　　朱育華

　　教育及資格認(rèn)證：

　　采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運輸學(xué)會CILT會員。

　　講師經(jīng)歷及專長：

　　朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團上海精實公司采購部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗;曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長的課程有：《高級采購管理》《精益供應(yīng)鏈管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。

　　培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

　　朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享。