第一天 上午 信息源信息采集方法（互動、實際操作）

開課地點：
授課時間：	3天
授課顧問：	王健等
開課時間：	2013年4月19日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-03-29 18:10:53

　　

學(xué)習對象

1.國內(nèi)外各知名企業(yè)、集團、機構(gòu)高級負責人； 2.國內(nèi)外高度競爭的快速消費品行業(yè)、IT電子、電信通訊、鋼鐵、制藥和化工、汽車、電氣、機械重工、航空航天、服裝紡織、建材家居、圖書館、情報所等負責人； 3.境內(nèi)外信息咨詢服務(wù)、金融投資機構(gòu)、研究咨詢機構(gòu)高級負責人； 4.國內(nèi)外各行業(yè)、各領(lǐng)域?qū)π畔⑶閳蠓��?wù)有迫切需求的高層管理者、信息中心主任、市場情報主管、 戰(zhàn)略企劃經(jīng)理、客戶分析經(jīng)理、經(jīng)營分析主管、信息數(shù)據(jù)部經(jīng)理、信息分析師及競爭情報人士。

課程目標

一、課程優(yōu)勢： 1、課程的開發(fā)、設(shè)置及講授切合參加培訓(xùn)學(xué)員工作實踐、實務(wù)性強。 本培訓(xùn)課程給您的不是信息檢索、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)挖掘、定量分析、定性分析、信息經(jīng)濟一個個枯燥的名詞概念，您最需要的是一個個切合實踐、實務(wù)性強的信息采集、分析的方法和可操作性的方案。 2、重在操作方法、技巧、經(jīng)驗以及基本功的訓(xùn)練 本培訓(xùn)課程給您的不是簡單的信息收集和分析的知識，您最需要掌握的是信息收集和分析整合運用的全過程操作方法、技巧、經(jīng)驗，以及職業(yè)信息分析師應(yīng)具備的信息直覺、信息敏感度、思維能力等基本功的訓(xùn)練。 3、本項目全年長期開班，一次學(xué)習一次交費全年課程免費再次參與

課程內(nèi)容

第一天 上午     信息源信息采集方法（互動、實際操作）

1、競爭情報獲取的30種核心方法和策略；人際關(guān)系獲取信息的方法和技巧及人際關(guān)系的建立

2、企業(yè)經(jīng)理人情報和反情報意識的操作、訓(xùn)練以及行為模式

3、不構(gòu)成商業(yè)秘密的非公開信息的獲取；信息搜集策略的七個步驟

4、企業(yè)商業(yè)秘密的保護措施與防止泄密的途徑；搜索引擎的使用技巧（以百度、谷歌為例）

5、信息采集方法和技巧： 競爭對手六大部門情報的獲取策略和方法、信息的判讀與解析

6、案例討論：經(jīng)濟信息源分析和采集案例討論，會展、商務(wù)信息采集

第一天 下午      競爭情報分析、決策、行動、效果評估、執(zhí)行全過程體驗

1、信息分析方法介紹：競爭對手分析應(yīng)用案例講評

2、競爭情報的判讀、理解分析演練；競爭情報的典型分析方法：SWOT與BENCHMARKING

3、分析報告的撰寫技巧及解讀方法、產(chǎn)品輸出（新聞周報/月報的制作）

4、競爭對手跟蹤分析實戰(zhàn)演練

5、基于競爭情報分析的決策、行動方案演練；競爭情報執(zhí)行效果分析

6、情報人員的基本素質(zhì)及能力要求、競爭情報人員的考核與管理

7、信息分析方法的遴選與匹配：市場信息分析的實戰(zhàn)應(yīng)用

8、信息分析框架和流程；信息分析方法體系：信息分析方法的前沿介紹

9、競爭對手分析的組織與實施；如何防止信息收集中的偏差、了解競爭對手的非理性行為

10、競爭對手實際銷售區(qū)域、市場狀況、銷售價格、產(chǎn)品推廣策略、關(guān)鍵代理商分析案例

11、競爭對手生產(chǎn)能力、實際生產(chǎn)量、關(guān)鍵供應(yīng)商、產(chǎn)品成本、新產(chǎn)品研發(fā)能力分析案例

12、企業(yè)自身情報系統(tǒng)設(shè)計及體系建立；競爭情報團隊的組建與管理、人才選拔與培養(yǎng)

第二天         實戰(zhàn)模擬沙盤演練（贏在中國--商戰(zhàn)特訓(xùn)營）

1、團隊角色扮演：體驗各部門情報需求的挖掘、運用

2、強化跨部門合作的團隊協(xié)調(diào)能力和情報傳遞、溝通能力

3、建立策略性思考邏輯，強化決策智能，提升決策品質(zhì)

4、訓(xùn)練調(diào)整策略、發(fā)展策略與貫徹策略循環(huán)運用的執(zhí)行力

5、提高企業(yè)內(nèi)部各項情報和信息資源的整合配置掌控能力

6、熟練收集市場環(huán)境資訊、判讀競爭情報、分析企業(yè)資源，培養(yǎng)環(huán)境分析潛力

7、提高數(shù)據(jù)分析和判斷能力，把握競爭戰(zhàn)略并通過具體戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)戰(zhàn)略

8、利用沙盤推演檢驗決策思路，重新認識本企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營方針

9、學(xué)習細致的數(shù)據(jù)分析方法，變直覺決策為理性決策

10、理解戰(zhàn)略管理和財務(wù)管理，認識各種決策和投資后的結(jié)果

11、課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰(zhàn)略決策

12、樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神

第三天         分析工具應(yīng)用軟件操作（SPSS高級應(yīng)用方法）

1、數(shù)據(jù)分析實用技術(shù)演練（實用工具講解)

2、SPSS分析技術(shù)與模型:相關(guān)分析、聚類分析、因子分析、對應(yīng)分析等數(shù)據(jù)挖掘的環(huán)境建構(gòu)與案例分析

3、向企業(yè)數(shù)據(jù)要效益：利用數(shù)據(jù)挖掘客戶潛力

4、數(shù)據(jù)錄入（市場調(diào)查一手數(shù)據(jù)）與外部數(shù)據(jù)獲取(二手非SPSS數(shù)據(jù)) 

5、案例：某行業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)查數(shù)據(jù)錄入、企業(yè)數(shù)據(jù)導(dǎo)入

6、數(shù)據(jù)預(yù)處理：案例：企業(yè)數(shù)據(jù)整理

7、利用變量之間的關(guān)系對某一變量進行預(yù)測(案例分析)

8、利用事物過去的發(fā)展模式對其未來進行預(yù)測

9、多元統(tǒng)計分析的市場應(yīng)用：將研究對象（如產(chǎn)品、客戶等）進行分類

10、SPSS聚類分析與因子分析的實現(xiàn)：案例：某行業(yè)產(chǎn)品類型劃分；上市公司多指標業(yè)績評價

 

 

師資力量

一、王健：【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 我院首席研究員。企業(yè)競爭情報實戰(zhàn)專家、資深講師。長期從事企業(yè)一線競爭情報工作，具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，授課特點實操性強，能夠指導(dǎo)學(xué)員的情報工作。擅長講授競爭情報體系的建立（曾參與多家大型企業(yè)情報部門的組建及企業(yè)情報系統(tǒng)構(gòu)建）、信息收集與分析（擅長將一些軍事的搜集手段和分析方法運用到企業(yè)）、情報產(chǎn)品的輸出（情報報告的撰寫）。日常工作范圍： 1、建立并管理事業(yè)部競爭情報體系，收集包括：國內(nèi)外相關(guān)法規(guī)變化、競爭對手、重要客戶活動等信息資料，并根據(jù)公司情況、結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略提交相關(guān)報告或市場策劃方案； 2、新的市場機會的尋找與開拓； 3、負責建立營銷信息系統(tǒng)，為管理層提供信息決策支持； 4、負責客戶需求調(diào)研方案的制定，組織和實施； 二、劉樹良：【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 華北電力大學(xué)工商管理學(xué)院經(jīng)濟管理系主任，碩士生導(dǎo)師，副教授。主要負責《企業(yè)沙盤模擬對抗》的教學(xué)和科研工作。在教學(xué)方法上積極引進體驗式沙盤模擬教學(xué)，取得了較好的教學(xué)效果。在首屆全國沙盤模擬對抗比賽中獲河北賽區(qū)冠軍，全國優(yōu)秀獎。目前任北京奔弛及長城汽車咨詢顧問。 企業(yè)沙盤模擬對抗方法，旨在通過學(xué)員親身體驗?zāi)�擬企業(yè)完整的系統(tǒng)運營過程，使學(xué)員從思想深處構(gòu)建企業(yè)一盤棋的大格局，真正理解企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，切實培養(yǎng)企業(yè)情報人員的系統(tǒng)思考能力，提升全局觀念，加強團隊協(xié)作精神，樹立企業(yè)整體意識。劉老師08-10年連續(xù)獲得全國沙盤模擬對抗賽冠軍。 三、張宇客：【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 專注領(lǐng)域：PASW Statistics,數(shù)據(jù)分析咨詢、數(shù)據(jù)挖掘咨詢。咨詢顧問，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)社會學(xué)專業(yè)，獲碩士學(xué)位。spss資深培訓(xùn)師，曾多次主講各類公開培訓(xùn)和定制培訓(xùn)，目前在世界五百強的企業(yè)負責政府、金融、電信行業(yè)數(shù)據(jù)分析和挖掘項目負責人。統(tǒng)計分析與數(shù)據(jù)專家，豐富的統(tǒng)計分析與數(shù)據(jù)挖掘經(jīng)驗，掌握牢固的統(tǒng)計學(xué)及數(shù)據(jù)挖掘理論知識。精通SPSS Clementine 13.0 、SPSS Statistics 20.0 、AMOS 17.0。掌控SPSS Clementine、SPSS Statistics所有模塊，用過SAS9.1.2；掌控各種統(tǒng)計分析、建模及人工智能算法，掌控控神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、決策分類樹、多元回歸、logistic回歸、關(guān)聯(lián)規(guī)則、時間序列分析、支持向量機、最近鄰分析鄧建模預(yù)測分析方法及應(yīng)用。 豐富的咨詢分析經(jīng)驗，善于為客戶特定的商業(yè)或業(yè)務(wù)問題量身定做相應(yīng)的統(tǒng)計分析或數(shù)據(jù)挖掘咨詢項目，5年SPSS China 公司經(jīng)驗、3年數(shù)據(jù)倉庫商業(yè)智能經(jīng)驗、4年多市場研究咨詢經(jīng)驗。有良好的親和力和溝通交流能力，有創(chuàng)造力，有團隊合作精神

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