采購成本控制與談判技巧

開課地點：	蘇州
授課時間：	2天
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2013-08-16
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   江蘇蘇州 2013-08-16 2天
審核時間：	我要報名2013-06-19 17:24:45

　　

　　課程目標(biāo)：

　　當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉;但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場需求變化加劇使企業(yè)對采購管理工作應(yīng)對變化的要求不斷提高。同時，企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責(zé)：“一個花錢買東西的工作就真的那么難嗎?”采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里?如何面對與處理?

　　本課程從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

　　課程對象：供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員。

　　討論主題：采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

         課程內(nèi)容

　　Unit1采購管理的演變與發(fā)展

　　1. 案例：采購成本的構(gòu)成分析

　　2. 供方產(chǎn)品的價格與成本

　　3. 供方產(chǎn)品價格常用的定價方法

　　4. 供方產(chǎn)品的成本分析：

　　5. 采購的總購置成本與總擁有成本?

　　6. 成本控制與成本削減

　　7. “價格避免”與“成本避免”

　　8. 采購管理的演變與發(fā)展

　　9. 采購成本降低的第一步

　　10. 學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢

　　11. 供應(yīng)商交貨延誤問題分析與相應(yīng)對策

　　Unit2 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

　　1. 談判的步驟

　　2. 二步法隨時間\時機變化而交替進(jìn)行

　　3. 采購談判的8項謀略

　　4. 詢價與議價技巧

　　5. 供應(yīng)商定價主要方法與采購成本計算

　　6. 對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

　　7. 供方價格及其成本分析的工具與方法

　　8. 議價技巧

　　9. 討價還價的策略

　　10. 如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價

　　11. 案例分析：談判技巧細(xì)則

　　12. 如何掌握賣方真實的銷售心理

　　13. 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

　　14. 面對單一供應(yīng)商怎么辦?

　　15. 面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦?

　　16. 案例 給到我們采購人員的警示

　　17. 合同談判

　　18. 合同談判的四大要素

　　19. 什么是合同管理的三步驟與四要點?

　　20. 案例：關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

　　Unit3 采購技術(shù)與成本

　　1. 采購計劃與采購成本

　　2. 采購計劃如何做?

　　3. 采購策略應(yīng)用

　　4. 案例：采購成本控制,以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

　　5. 戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

　　6. 電子商務(wù)與采購成本

　　Unit4采購成本的削減與控制

　　1. 訂貨點的控制技術(shù)

　　2. 庫存控制與控制缺貨的解決方案

　　3. 采購管理中的庫存成本控制

　　4. 案例：如何設(shè)定安全庫存?

　　5. 案例：原輔材料價格波動如何應(yīng)對?

　　6. IT采購怎么做?

　　7. JIT采購的7種基本方法

　　8. 比VMI更合理的方法是什么?

　　9. 經(jīng)濟訂貨批量的計算

　　10. 案例：實用計算方法

　　11. 采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行

　　12. 讓采購工作變得輕松些

　　13. 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

　　14. 油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?

　　15. 采購成本降低技巧三十法

　　16. VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

　　Unit5 采購績效管理

　　1. 采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點

　　2. 供應(yīng)商績效考核與等級評定

　　3. 工具與應(yīng)用

　　4. 案例:績效考核工具的實操應(yīng)用

　　5. 供應(yīng)商績效考核五大步驟

　　6. 與19個必不可少的細(xì)節(jié)

　　7. 供應(yīng)商等級評定的計算工具

　　8. 評定手法與企業(yè)收益

　　9. 供應(yīng)商關(guān)系管理

　　10. 考核、改善與關(guān)系管理

　　11. 如何建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系?

　　12. 采購部門如何避免部門間沖突與矛盾?

　　13. 案例：善用資源,設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

       師資力量

　　講師介紹：【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】

　　1、朱老師是國內(nèi)資深的物流、采購與供應(yīng)鏈管理專家，中國職業(yè)經(jīng)理人CCMC物流經(jīng)理人培訓(xùn)課程與英國皇家物流國際認(rèn)證ILT等課程高級講師，有近二十年的著名日資、美資、德資等跨國公司亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗;同時具有多年的企業(yè)培訓(xùn)與項目咨詢經(jīng)驗;授課風(fēng)格清新自然、靈活多變、生動有趣，案例剖析深刻，融入多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐富、實用，視角與觀點新穎;注重策略性與實用性的完美結(jié)合，幫助學(xué)員提升工作技能，拓展職業(yè)視野，并注重分享其豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗，廣受學(xué)員的好評與贊譽。

　　2、典型客戶

　　阿斯利康制藥、雅馬哈電子、碼捷科技、捷普電子、芬歐匯川、中鋼結(jié)構(gòu)、寶適汽車部件、神視電子、華昌機電、博爾豪夫緊固件、百事可樂、寶潔、中化集團(tuán)……