“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	傅強(qiáng)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2016-08-04 10:31:51

　　

　　授課對象

　　中高層管理者/基層員工

　　課程大綱

　　前言：從兩場著名的賭局說起

　　賭局一：2012年12月王健林VS馬云

　　賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

　　第一講：互聯(lián)網(wǎng)的基本理念

　　一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?

　　二、互聯(lián)網(wǎng)的三大特點(diǎn)

　　1.去邊界化

　　2.去中心化

　　3.去中介化

　　三、互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯

　　用戶價(jià)值=創(chuàng)造價(jià)值(設(shè)計(jì)+制造)+傳遞價(jià)值(信息流、資金流、物流)

　　第二講：去中介化的渠道革命

　　案例：小米盒子背后的商業(yè)邏輯

　　案例：京東和蘇寧之爭

　　一、渠道變革思維一：免費(fèi)思維

　　(例：上海地鐵站的愛心捐助)

　　1.基礎(chǔ)免費(fèi)、增值收費(fèi)

　　(例：163郵箱)

　　2.短期免費(fèi)、長期收費(fèi)

　　(例：淘寶)

　　(例：史玉柱的征途)

　　3.免費(fèi)體驗(yàn)、其他收費(fèi)

　　(例：360殺毒軟件模式)

　　4.硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)

　　(例：華數(shù)電視)

　　5.自己免費(fèi)，第三方收費(fèi)

　　(例：打火機(jī)如何降低成本)

　　思考：四川航空的資源整合模式

　　二、渠道變革思維二：平臺(tái)模式

　　視頻：馬云遼寧衛(wèi)視視頻

　　1.平臺(tái)模式的基本構(gòu)建方式

　　1)價(jià)值體驗(yàn)：找到你能夠?yàn)閯e人提供的服務(wù)內(nèi)容

　　2)盈利模式：劃清“誰付費(fèi)”、“誰補(bǔ)貼”雙(多)邊關(guān)系

　　3)制度體系：設(shè)計(jì)一套吸引流量、提升用戶粘性的生態(tài)機(jī)制

　　4)構(gòu)筑生態(tài)圈：構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣”人脈資源

　　(例：老大媽私房菜)

　　2.平臺(tái)模式對渠道帶來的沖擊

　　1)沖擊信息流

　　(例：紅星美凱龍)

　　(例：中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng))

　　(例：陽光舌尖)

　　2)沖擊資金流

　　(例：打車軟件和紅包)

　　3)沖擊物流

　　(例：菜鳥物流)

　　綜合案例：遼寧省建行的“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”模式

　　第三講：去中心化的產(chǎn)品革命

　　一、產(chǎn)品變革思維一：個(gè)性化(用戶主權(quán))

　　1.個(gè)性化(C2B)——用戶主權(quán)

　　1)個(gè)性化定制

　　(例：礦泉水瓶)

　　(例：服裝生產(chǎn))

　　2)柔性化生產(chǎn)

　　(例：戴爾電腦)

　　(例：紅領(lǐng)服裝)

　　(例：豐田汽車的零庫存)

　　(例：淘工廠)

　　3)社會(huì)化營銷

　　(例：小米參與感)

　　(例：印象舌尖的營銷案例)

　　2.單一化(專注)——打造爆款

　　1)好不好：是否是百分百誠意做產(chǎn)品;

　　2)值不值;能否給客戶一共有誠意的價(jià)格;

　　3)聽不聽;是否愿意傾聽客戶對產(chǎn)品的意見;

　　4)改不改;聽了以后時(shí)候愿意更新迭代。

　　(例：羅永浩的錘子手機(jī))

　　3.情感化(逼格)——粉絲情結(jié)

　　(例：小米——為發(fā)燒而生)

　　(例：蘋果——跟著我改變世界)

　　(例：錘子——天生驕傲)

　　第四講：去邊界化的大數(shù)據(jù)服務(wù)

　　一、什么是大數(shù)據(jù)?

　　二、大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義

　　1.挖掘用戶行為數(shù)據(jù)和潛在需求

　　1)表象數(shù)據(jù)

　　2)心理數(shù)據(jù)

　　3)性格數(shù)據(jù)

　　2.開展精準(zhǔn)化、低成本營銷

　　3.提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量

　　4.變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時(shí)代潮流

　　1)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化

　　2)制造服務(wù)化

　　(例：汽車制造商僅僅是生產(chǎn)汽車的嗎?)

　　(例：服裝生產(chǎn)生僅僅是生產(chǎn)服裝的嗎)

　　3)生產(chǎn)智能化：云計(jì)算+3D打印+傳感技術(shù)

　　(例：智能家居)

　　(例：可穿戴設(shè)備)

　　(例：無人駕駛汽車)

　　講師推介

　　傅強(qiáng)

　　互聯(lián)網(wǎng)+思維營銷訓(xùn)練專家

　　杭州印象舌尖餐飲文化有限公司董事長

　　杭州水手碼頭主題餐飲有限公司董事長

　　浙江海蘿生物科技有限公司 總經(jīng)理