S5TM卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁五項(xiàng)修煉

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-29 17:24:19

　　

　　課程背景

　　根據(jù)長(zhǎng)期深入研究，經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢?

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的

　　增加，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題逐漸增多，經(jīng)銷(xiāo)商略顯力不從心，心理壓力越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)商常常說(shuō)的一個(gè)字——“累”。

　　經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，普遍存在以下八大問(wèn)題:

　　• 問(wèn)題一:自身素質(zhì)不高，容易發(fā)脾氣;

　　• 問(wèn)題二:沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安;

　　• 問(wèn)題三:沒(méi)有市場(chǎng)定位，賺點(diǎn)體力錢(qián);

　　• 問(wèn)題四:員工越來(lái)越難以管理，心理壓力大;

　　• 問(wèn)題五:還在用老方法管理員工，效果不好;

　　• 問(wèn)題六:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)停滯不前，沒(méi)法突破;

　　• 問(wèn)題七:績(jī)效考核老套路，對(duì)員工沒(méi)有吸引力;

　　• 問(wèn)題八:廠商關(guān)系不明確，不知道如何處理。

　　根據(jù)專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)視角，經(jīng)銷(xiāo)商如何改變困境實(shí)現(xiàn)突圍呢?

　　課程目標(biāo)

　　獲益一:內(nèi)心平和 ——了解真正成功的內(nèi)涵，找到內(nèi)心的平和與歸屬感;

　　獲益二:終極目標(biāo) ——研究發(fā)展軌跡，分析發(fā)展的方向，確立終極目標(biāo)

　　獲益三:戰(zhàn)略藍(lán)圖 ——規(guī)劃戰(zhàn)略的藍(lán)圖，突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　獲益四:精準(zhǔn)定位 ——開(kāi)啟企業(yè)長(zhǎng)壽占領(lǐng)顧客大腦的核心秘密開(kāi)辟藍(lán)海

　　獲益五:核心價(jià)值 ——深悉哈佛管理者三大核心價(jià)值觀，價(jià)值主導(dǎo)決策

　　獲益六:領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威 ——運(yùn)用卓越領(lǐng)導(dǎo)智慧，以超群權(quán)威力成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖

　　獲益七:選用育留 ——以獨(dú)具特色“選用育留”管理謀略培養(yǎng)優(yōu)秀人才

　　獲益八:銷(xiāo)售智慧 ——“思維到行為”模塊化的銷(xiāo)售助力銷(xiāo)售業(yè)績(jī)騰飛

　　獲益九:廠商關(guān)系 ——擁有廠商關(guān)系的全局觀，借力平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展

　　獲益十:成就卓越 ——走向優(yōu)秀企業(yè)家，不斷追求卓越開(kāi)創(chuàng)事業(yè)新高峰

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤(pán)手(董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等)及其二代接班人

　　課程內(nèi)容

　　第一天

　　上午9:00 ~12:00

　　1、卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁的標(biāo)準(zhǔn):如何用理性的標(biāo)準(zhǔn)與科學(xué)的角度看待經(jīng)銷(xiāo)商的成功。

　　2、衡量卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁的五個(gè)維度:21世紀(jì)從單一化轉(zhuǎn)為多元化，真正的成功是什么?

　　3、成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁的五大規(guī)律:不再盲目，認(rèn)知與運(yùn)用心理規(guī)律，由內(nèi)而外走向卓越!

　　※ 經(jīng)銷(xiāo)商練習(xí)1:《我的行動(dòng)計(jì)劃書(shū)》

　　下午14:00 -17:00

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商，你有終極目標(biāo)嗎?如何以十年的眼光去思考未來(lái)，把握發(fā)展方向?

　　2、卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁是如何實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的?啟示是什么?

　　3、卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁最關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)法寶:什么是市場(chǎng)定位技術(shù)?經(jīng)銷(xiāo)商如何定位?

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商最省錢(qián)的宣傳方式:如何將定位傳遞給消費(fèi)者，快速占領(lǐng)目標(biāo)客戶的大腦?

　　※ 經(jīng)銷(xiāo)商練習(xí)2:《我的行動(dòng)計(jì)劃書(shū)》

　　晚上18:00 ~21:00

　　1、卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁應(yīng)思考的問(wèn)題:一個(gè)決定就可能改變命運(yùn)，決定的背后主宰是什么?

　　2、運(yùn)用價(jià)值觀的密碼:價(jià)值觀在企業(yè)中是如何體現(xiàn)的?從中看到了什么?

　　3、卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁的價(jià)值觀:看看哈佛管理者對(duì)待員工、數(shù)字和生意的價(jià)值觀?

　　4、影音賞析:風(fēng)靡全球的經(jīng)典電影

　　※ 經(jīng)銷(xiāo)商練習(xí)3:《我的行動(dòng)計(jì)劃書(shū)》

　　第二天

　　上午9:00 ~12:00

　　1、選人秘訣:人才難招易流失，根本問(wèn)題在選人，閱人有術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)，未雨綢繆抓核心!

　　2、用人秘訣:管人那么累，大事小事事必躬親?員工沒(méi)能力，事無(wú)巨細(xì)請(qǐng)示不斷?

　　3、育人秘訣:如何讓優(yōu)秀得以傳承，冠軍能夠復(fù)制，人才快速培養(yǎng)，解除后顧之憂?

　　※ 經(jīng)銷(xiāo)商練習(xí)4:《我的行動(dòng)計(jì)劃書(shū)》

　　下午14:00 ~17:00

　　1、留人秘訣:如何洞悉人才留與離的核心因素?留住最佳員工的絕招是什么?

　　2、分解銷(xiāo)售計(jì)劃有步驟，如何讓銷(xiāo)售計(jì)劃成為你的指揮棒、員工的發(fā)動(dòng)機(jī)?

　　3、跟進(jìn)銷(xiāo)售計(jì)劃有方法:如何落地銷(xiāo)售計(jì)劃，讓員工壓力與成就并存，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超額?

　　4、管理銷(xiāo)售計(jì)劃有要點(diǎn):如何做到計(jì)劃在心，心為所用，用必高效?

　　※ 經(jīng)銷(xiāo)商練習(xí)5:《我的行動(dòng)計(jì)劃書(shū)》

　　晚上18:00 ~21:00

　　1、全面了解薪酬設(shè)計(jì)模型:不同時(shí)期采用不同薪資模式

　　2、了解薪酬方案的運(yùn)用:六大薪酬方案及其運(yùn)用技巧

　　3、掌握薪酬設(shè)計(jì)六大關(guān)鍵點(diǎn)，如何巧用薪酬激活員工，使其對(duì)工作激情迸發(fā)?

　　4、影音賞析:全球經(jīng)典管理視頻

　　※ 經(jīng)銷(xiāo)商練習(xí)6:《我的行動(dòng)計(jì)劃書(shū)》

　　第三天

　　上午9:00 ~12:00

　　1、銷(xiāo)售會(huì)議的經(jīng)典目標(biāo)與形式:如何打造高效率會(huì)議，使其深入人心，人人向往?

　　2、高效銷(xiāo)售會(huì)議的注意事項(xiàng):如何讓優(yōu)秀者容光煥發(fā)，讓落后者壓力倍增?

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)值鏈中究竟對(duì)什么負(fù)責(zé):責(zé)任決定價(jià)值!

　　※ 經(jīng)銷(xiāo)商練習(xí)7:《我的行動(dòng)計(jì)劃書(shū)》

　　下午14:00 ~17:00

　　1、廠商博弈秘訣:博弈模式、自我保護(hù)、影響力、獲得支持。

　　2、廠商共贏秘訣:如何與廠家建立長(zhǎng)久、和諧、共贏、促進(jìn)的伙伴關(guān)系，快速發(fā)展?

　　※ 經(jīng)銷(xiāo)商練習(xí)8:《我的行動(dòng)計(jì)劃書(shū)》

　　下午17:00 ~18:00

　　1、《培訓(xùn)分享》——記錄心得與感悟

　　2、卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁培訓(xùn)課程班當(dāng)屆班長(zhǎng)、QQ群管理員選舉

　　3、集體合影留念

　　師資力量

　　梅明平

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　·中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷(xiāo)商管理政策研究專(zhuān)家

　　·國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

　　·“中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)”榮膺者，獲 “全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)

　　·具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營(yíng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人

　　·“新藍(lán)海經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人，新藍(lán)海咨詢公司總經(jīng)理

　　梅明平老師在經(jīng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域深研十多年，一直以來(lái)致力于協(xié)助企業(yè)提高經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效，長(zhǎng)于經(jīng)銷(xiāo)商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)，是國(guó)內(nèi)唯一只專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)講師。作為經(jīng)銷(xiāo)商管理政策研究專(zhuān)家，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻;具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。其獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系與行之有效的方法，一直以來(lái)都是經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，在政策層面更是一枝獨(dú)秀。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》等書(shū)。

　　梅明平老師授課風(fēng)格以專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，幽默風(fēng)趣，案例豐富，見(jiàn)解獨(dú)到著稱，通過(guò)全方位、多角度、啟發(fā)性授課，切實(shí)幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀，解決疑難雜癥。盡心、盡力、盡責(zé)地為學(xué)員分析診斷問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。梅老師落到實(shí)處的授課效果，深受企業(yè)與學(xué)員的歡迎和喜愛(ài)，獲得一致贊譽(yù)。

　　企業(yè)服務(wù)咨詢項(xiàng)目包括:《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

　　培訓(xùn)過(guò)千余家企業(yè)，足跡遍布全國(guó)70多個(gè)城市，受益學(xué)員十多萬(wàn)人，其中包括(部分):

　　伊利、蒙牛、康師傅、香港明一、旺旺食品、三元食品、快活林食品、眾品集團(tuán)、涪陵榨菜、加加醬油、高金食品、黃鶴樓酒業(yè)、稻花香酒業(yè)、勁牌酒業(yè)、瀘州老窖、雪花啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、勁霸男裝、紅蜻蜓集團(tuán)、康奈鞋業(yè)、艾萊依羽絨服、貴人鳥(niǎo)服飾、富貴鳥(niǎo)鞋業(yè)、全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、南洋森林、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門(mén)業(yè)、嘉寶莉漆、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、歐普照明、美的廚衛(wèi)、瑪堡壁紙、琪雅集團(tuán)、雀氏集團(tuán)、上海高姿、艾麗碧絲、東洋之花、恒安紙業(yè)、格力空調(diào)、美的電器、九陽(yáng)家電、彩虹電器、創(chuàng)維彩電、先鋒電器、LS產(chǎn)電、海大集團(tuán)、瀚生農(nóng)資、大北農(nóng)集團(tuán)、隆平高科、偉嘉集團(tuán)、三一重工、雷沃重工、廣日電梯、菱王電梯、鄧祿普輪胎、周大福珠寶、石頭記、思科、金太陽(yáng)教育、人民衛(wèi)生出版社、一度傳媒等。