卓越經(jīng)銷商的五項(xiàng)修煉

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	趙延寶
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-19 16:18:56

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

職業(yè)經(jīng)理、中高層管理人員、部門經(jīng)理、銷售人員

課程目標(biāo)

更新學(xué)員的思維觀念，堅(jiān)定正確的、積極的價(jià)值觀，塑造共同的卓越的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀； 使學(xué)員學(xué)會(huì)站在管理者的角度思考與處理問(wèn)題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的交流與溝通； 使學(xué)員學(xué)會(huì)如何處理團(tuán)隊(duì)溝通中的問(wèn)題，搭建良好的溝通平臺(tái)。 提高管理者能力及個(gè)人魅力。

課程內(nèi)容

第一單元：經(jīng)銷商自我剖析能力的修煉

競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的方向與出路

1、經(jīng)銷商的功能及弱勢(shì)

2、經(jīng)銷商面臨的6大挑戰(zhàn)及3大壓力

3、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代經(jīng)銷商擁有的9大優(yōu)勢(shì)

4、經(jīng)銷商所面臨的6大出路


第二單元：經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)能力的修煉

1、領(lǐng)導(dǎo)必備的核心素質(zhì)因素

2、領(lǐng)導(dǎo)人的6種風(fēng)格

3、領(lǐng)導(dǎo)的7大方法

4、勵(lì)德管理法

5、正確的用人戰(zhàn)略決策

6、把網(wǎng)羅人才放在首要位置

7、認(rèn)別人才是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)人的基本

8、知人善任、用人所長(zhǎng)、用人至上

8、建立高效能團(tuán)隊(duì)的方法及步驟


第三單元：經(jīng)銷商溝通能力的修煉

溝通成本——企業(yè)最大的成本之一

1、良好的表達(dá)能力是溝通與合作的基礎(chǔ)

2、溝通系統(tǒng)等同于指揮系統(tǒng)

3、讓追隨者都知道團(tuán)隊(duì)的立場(chǎng)和目標(biāo)，否則團(tuán)隊(duì)無(wú)法存在

4、有效溝通的方法與技巧

5、學(xué)會(huì)有效地聆聽

6、真誠(chéng)地說(shuō)話藝術(shù)


第四單元：市場(chǎng)營(yíng)銷能力的修煉

1、渠道的有效規(guī)劃

2、渠道流程的管理

3、決勝終端的情況分析及有效執(zhí)行

4、激發(fā)渠道口碑的傳播

5、選對(duì)合作伙伴，

6、選對(duì)客戶并留住客戶

7、控制成本

8、5種贏利模式，提升你的利潤(rùn)

9、營(yíng)銷機(jī)制的確認(rèn)

1
、發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的力度及威力

11、提升利潤(rùn)營(yíng)銷的5項(xiàng)原則

12、打造三贏格局

1、共贏的基礎(chǔ)，贏在理念的整合

——有效理念“合拍”

2、共贏的保障，

——確定各環(huán)節(jié)框架結(jié)構(gòu)

3、共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量

——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票

----成功銷售的7大策略


第五單元：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的修煉

1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力的5個(gè)特征

3、如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

師資力量

備注信息

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