攜手并進(jìn)、共贏天下——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語言: |
中文 |
| 授課顧問: |
王哲光 |
| 審核時間: |
我要報名2010-01-30 16:52:55 |
注:參加該內(nèi)訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、渠道經(jīng)理
課程目標(biāo)
課程意義
擁有一支理念超前,能力非凡,合作緊密,訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商隊伍將是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要保證!但目前令企業(yè)頭疼的是經(jīng)銷商普遍嫌貧愛富,觀念落后,目光短淺,管理混亂。經(jīng)銷商自身也迫切需要提升管理技能和經(jīng)營能力!如何讓經(jīng)銷商與廠商合拍?如何讓合作、發(fā)展、共贏成為雙方關(guān)系的主旋律?有什么方法改變嗎?請實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營銷管理高手進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)是有效解決之道。本課程從經(jīng)銷商的思想觀念入手到具體的規(guī)范管理與提升銷售業(yè)績方法層層遞進(jìn),并充分考慮到經(jīng)銷商群體的特點,用通俗生動的語言并結(jié)合大量主講老師親自運作過的實戰(zhàn)案例使經(jīng)銷商朋友聽的進(jìn),聽的懂,用的上,學(xué)的透!
課程目標(biāo)
1、透過營銷創(chuàng)新案例分享給經(jīng)銷商全新的營銷思路。
2、針對經(jīng)銷商在經(jīng)營管理中的普遍問題分析幫助理清思路,明確改變方向。
3、針對經(jīng)銷商在銷售團(tuán)隊管理中的各項問題提出實用性極強的解決之道。
4、針對廠家與經(jīng)銷商合作中沖突與關(guān)系的分析樹立合作共贏、長期發(fā)展的觀念與策略,并提升經(jīng)銷商的忠誠度與信心。
授課方式
主題演講、案例分析、互動訓(xùn)練、點評剖析,將專業(yè)理論通俗化、工具化、操作化
培訓(xùn)用時
標(biāo)準(zhǔn)版1天 (9:
—12:
,14:
—17:
),精講版2天(強化終端管理、客戶關(guān)系管理、銷售表單管理、銷售績效管理、物流管理)。
課程內(nèi)容
導(dǎo)論
1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失?
2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到?
一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo)
1、營銷第一準(zhǔn)則:不是所有的桃子都值得摘的
1)營銷的四大真相
2)市場關(guān)注四大關(guān)鍵點:
規(guī)模、趨勢、定位、前景
2、管好你的三駕馬車:人、財、物
3、精準(zhǔn)你的目標(biāo)
1)目標(biāo)設(shè)定七原則
2)以價值觀為導(dǎo)向的目標(biāo)管理
練習(xí):分工與效率
4、經(jīng)銷商的動力之源
1)有夢想才有將來
2)全力以赴
3)激情——不瘋魔不成活
二、能做的事——經(jīng)銷商戰(zhàn)略制定要因
1、您屬于哪一種?
經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析:金商、精商、銷商、消商
2、經(jīng)銷商能從供應(yīng)商得到什么?
看得見、賺得到、留得住
3、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境和出路——你還在當(dāng)搬運嗎?
4、經(jīng)銷商的現(xiàn)實問題和面臨的壓力
1)227位老總最頭疼的八個問題
2)企業(yè)競爭力冰山
3)卓越經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵點
5、好生意的基礎(chǔ)——共贏
1)通路精耕時代的商業(yè)模式
2)如何擴展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議
三、做好事——經(jīng)銷商的營銷執(zhí)行力
1、正確的做事與做正確的事
2、效率與效能、管理與領(lǐng)導(dǎo)
3、經(jīng)銷商的營銷策略
1)產(chǎn)品策略、促銷策略、分銷策略、價格策略
2)各有各的道:有錢的做法和沒錢的做法
4、營銷策略落實的關(guān)鍵——打造高效能團(tuán)隊
1)為什么是團(tuán)隊而不是個人
2)不職業(yè)的團(tuán)隊表現(xiàn)
3)如何打造高效能營銷團(tuán)隊
戰(zhàn)略層面、執(zhí)行流程、收益分析、客戶滿意、競爭策略、勤于嘉許
互動練習(xí):團(tuán)隊任務(wù)訓(xùn)練——做一做就知道你的團(tuán)隊管理能力
4)營銷團(tuán)隊的發(fā)展階段
5)變革與創(chuàng)新
四、經(jīng)銷商基業(yè)長青的奧秘
1、打造優(yōu)勢企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個層次與作用機制
3、經(jīng)銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經(jīng)銷商經(jīng)營二十四字訣
找對品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細(xì)作、攜手共贏。
結(jié)語:1、想和做
2、卓越習(xí)慣造就卓越人生
課后作業(yè)
師資力量
備注信息
職業(yè)培訓(xùn)師:王哲光
【導(dǎo)師簡介】
營銷與運營管理專家,PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
中國培訓(xùn)網(wǎng)的金牌講師
多家企業(yè)顧問和企業(yè)教練,高效能管理研究中心首席導(dǎo)師
提倡訓(xùn)練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)及管理者管理技能。
【授課風(fēng)格】
深厚的專業(yè)基礎(chǔ),理論功底扎實,實踐經(jīng)驗豐富,淵博的知識,深具職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范;