攜手并進(jìn)、共贏天下——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王哲光
審核時間：	我要報名2010-01-30 16:52:55

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、渠道經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程意義 擁有一支理念超前，能力非凡，合作緊密，訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商隊伍將是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要保證！但目前令企業(yè)頭疼的是經(jīng)銷商普遍嫌貧愛富，觀念落后，目光短淺，管理混亂。經(jīng)銷商自身也迫切需要提升管理技能和經(jīng)營能力！如何讓經(jīng)銷商與廠商合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏成為雙方關(guān)系的主旋律？有什么方法改變嗎？請實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營銷管理高手進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)是有效解決之道。本課程從經(jīng)銷商的思想觀念入手到具體的規(guī)范管理與提升銷售業(yè)績方法層層遞進(jìn)，并充分考慮到經(jīng)銷商群體的特點，用通俗生動的語言并結(jié)合大量主講老師親自運作過的實戰(zhàn)案例使經(jīng)銷商朋友聽的進(jìn)，聽的懂，用的上，學(xué)的透！ 課程目標(biāo) 1、透過營銷創(chuàng)新案例分享給經(jīng)銷商全新的營銷思路。 2、針對經(jīng)銷商在經(jīng)營管理中的普遍問題分析幫助理清思路，明確改變方向。 3、針對經(jīng)銷商在銷售團(tuán)隊管理中的各項問題提出實用性極強的解決之道。 4、針對廠家與經(jīng)銷商合作中沖突與關(guān)系的分析樹立合作共贏、長期發(fā)展的觀念與策略，并提升經(jīng)銷商的忠誠度與信心。 授課方式 主題演講、案例分析、互動訓(xùn)練、點評剖析，將專業(yè)理論通俗化、工具化、操作化 培訓(xùn)用時 標(biāo)準(zhǔn)版1天 （9：

—12：

，14：

—17：

），精講版2天（強化終端管理、客戶關(guān)系管理、銷售表單管理、銷售績效管理、物流管理）。

課程內(nèi)容

導(dǎo)論

1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失��？

2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？

一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo)

1、營銷第一準(zhǔn)則：不是所有的桃子都值得摘的

1）營銷的四大真相

2）市場關(guān)注四大關(guān)鍵點：

規(guī)模、趨勢、定位、前景

2、管好你的三駕馬車：人、財、物

3、精準(zhǔn)你的目標(biāo)

1）目標(biāo)設(shè)定七原則

2）以價值觀為導(dǎo)向的目標(biāo)管理

練習(xí)：分工與效率

4、經(jīng)銷商的動力之源

1）有夢想才有將來

2）全力以赴

3）激情——不瘋魔不成活

二、能做的事——經(jīng)銷商戰(zhàn)略制定要因

1、您屬于哪一種？

經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析：金商、精商、銷商、消商

2、經(jīng)銷商能從供應(yīng)商得到什么？

看得見、賺得到、留得住

3、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境和出路——你還在當(dāng)搬運嗎？

4、經(jīng)銷商的現(xiàn)實問題和面臨的壓力

1）227位老總最頭疼的八個問題

2）企業(yè)競爭力冰山

3）卓越經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵點

5、好生意的基礎(chǔ)——共贏

1）通路精耕時代的商業(yè)模式

2）如何擴展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議

三、做好事——經(jīng)銷商的營銷執(zhí)行力

1、正確的做事與做正確的事

2、效率與效能、管理與領(lǐng)導(dǎo)

3、經(jīng)銷商的營銷策略

1）產(chǎn)品策略、促銷策略、分銷策略、價格策略

2）各有各的道：有錢的做法和沒錢的做法

4、營銷策略落實的關(guān)鍵——打造高效能團(tuán)隊

1）為什么是團(tuán)隊而不是個人

2）不職業(yè)的團(tuán)隊表現(xiàn)

3）如何打造高效能營銷團(tuán)隊

戰(zhàn)略層面、執(zhí)行流程、收益分析、客戶滿意、競爭策略、勤于嘉許

互動練習(xí)：團(tuán)隊任務(wù)訓(xùn)練——做一做就知道你的團(tuán)隊管理能力

4）營銷團(tuán)隊的發(fā)展階段

5）變革與創(chuàng)新

四、經(jīng)銷商基業(yè)長青的奧秘

1、打造優(yōu)勢企業(yè)文化

2、企業(yè)文化三個層次與作用機制

3、經(jīng)銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造

4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

5、卓越經(jīng)銷商經(jīng)營二十四字訣

找對品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細(xì)作、攜手共贏。

結(jié)語：1、想和做

2、卓越習(xí)慣造就卓越人生

課后作業(yè)

師資力量

備注信息

職業(yè)培訓(xùn)師：王哲光 【導(dǎo)師簡介】  營銷與運營管理專家，PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師  中國培訓(xùn)網(wǎng)的金牌講師  多家企業(yè)顧問和企業(yè)教練，高效能管理研究中心首席導(dǎo)師  提倡訓(xùn)練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)及管理者管理技能。 【授課風(fēng)格】  深厚的專業(yè)基礎(chǔ)，理論功底扎實，實踐經(jīng)驗豐富，淵博的知識，深具職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范； 