采購與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	郭天奇
審核時間：	我要報名2015-07-23 13:40:35

　　

　　課程背景

　　本模塊闡述當代企業(yè)供應(yīng)鏈管理方面，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉;但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應(yīng)商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應(yīng)商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里?如何面對與處理?

　　本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應(yīng)商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

　　學習對象

　　采購總監(jiān)(經(jīng)理)、采購工程師、采購分析師、sourcing、purchasing、 采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部(成本審計)、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。

　　課程目標

　　做為采購員，如何跟供應(yīng)商進行成功的談判掌握和實施降低采購成本的方法和技巧

　　學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判

　　掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)

　　掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判;如何管理采購談判中的信息;談判中如何有效溝通;如何讓步;如何增強個人的力量;如何跟強大的供應(yīng)商談判

　　學習到談判中非常重要的心理學的知識：了解你自己的談判風格;如何說服他人;如何控制情緒;控制情緒;如何建立關(guān)系

　　建立起采購員談判時候的應(yīng)有的自信心

　　課程內(nèi)容

　　第一講：采購與供應(yīng)鏈介紹

　　如何認清組織環(huán)境

　　如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)

　　如何進行供應(yīng)市場分析

　　如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

　　第二講：供應(yīng)商選擇與評估

　　篩選供應(yīng)商的目的

　　供應(yīng)商選擇的方法

　　什么的供應(yīng)商適合你的企業(yè)

　　供應(yīng)商考察的要素

　　第三講：商務(wù)談判

　　你了解供應(yīng)商的價格定價策略嗎

　　談判的風格及其特征

　　決定實力的均衡

　　個人談判能力的不同類型

　　SW0T分析(舉例)

　　談判目標與策略

　　確定談判目標

　　變量與選擇

　　設(shè)定變量目標

　　確定談判的范圍

　　制定策略

　　第四講：高效的供應(yīng)商管理

　　為什么要評價績效

　　良好評價系統(tǒng)的構(gòu)成

　　績效評價的行為影響

　　第五講：物流管理

　　物流與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

　　精益生產(chǎn)理論、準時制和敏捷供應(yīng)鏈

　　供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和績效目標

　　第六講：績效管理

　　供應(yīng)鏈績效度量的復(fù)雜性

　　供應(yīng)鏈管理績效評價的必要性

　　制定供應(yīng)鏈績效評價系統(tǒng)的指導(dǎo)方針

　　供應(yīng)鏈管理績效評價流程

　　供應(yīng)鏈管理績效評價模型

　　案例：課程中會穿插大量實用的采購案例

　　師資力量

　　郭天奇

　　PTT國際專業(yè)講師

　　注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師

　　曾任家電巨頭采購部部長

　　南京大學工商管理碩士　EMBA

　　CIPS(英國皇家采購與供應(yīng)學會)高級講師

 

　　聯(lián)合國ITC國際采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)講師