高效采購與供應(yīng)鏈管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	顧聞知
審核時間：	我要報名2012-07-11 10:16:48

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、物料主管、采購主管及相關(guān)人員

課程目標(biāo)

高效采購與供應(yīng)鏈管理

課程內(nèi)容

第一單元　 供應(yīng)鏈架構(gòu)與案例分析

案例1: 某著名企業(yè)的供應(yīng)鏈架構(gòu),他的供需鏈條不需要錢可以做生意

案例2: 海爾毅昌科技的供應(yīng)鏈架構(gòu)

案例3: 以你所在企業(yè)或是你熟悉的企業(yè)為例，根據(jù)其企業(yè)采購鏈管理中所存在的一些主要問題（如采購供應(yīng)、庫存管理、物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商管理等），談?wù)勂湎鄳?yīng)的改進(jìn)策略？---老師現(xiàn)場幫你分析

A. 物流供應(yīng)鏈5個圈圈; 8部發(fā)展(eECMMS$R)

B. 產(chǎn)能與產(chǎn)量, 交貨Delivery定義; 庫存新的啟示OS+OW+OH+OL

C. 采購, PMC, 銷售, 物流, 倉庫管理各7大步驟?

D. 供應(yīng)鏈管理降低成本最紅竅門, 如何使庫存在財報中消失?

JIT與VMI創(chuàng)新定義

VMI 聯(lián)合管理庫存強(qiáng)勢推導(dǎo)

送F公司采購全套作業(yè)程序（贈送, 可拷貝）

第二單元　供應(yīng)商開發(fā),選擇與評估

一．選擇合適供應(yīng)商的市場背景

二．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系

三．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變

四．采購戰(zhàn)略管理革新做法

五．供應(yīng)商選擇，評估步驟及方法

A. 采購策略，對供應(yīng)商的開發(fā)選擇策略

B. 供應(yīng)商評價框架

1. 供應(yīng)商評價過程-7個步驟

2. 采購項目定位-供應(yīng)定位模型

3. 與供應(yīng)商之間可能建立的關(guān)系類型

᠋
; 契約關(guān)系漸進(jìn)圖-采購商與供應(yīng)商

4. 供應(yīng)商評價的基本模型-供應(yīng)商的能力和積極性

5. SQE/SQM與供應(yīng)商交期管理稽核重點(diǎn)

᠋
; JIT與聯(lián)合管理庫存制度下要注意的關(guān)鍵

᠋
; 檢驗(yàn)向前成驗(yàn)放代表的技法

᠋
; 在生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)施強(qiáng)迫補(bǔ)換的技法

᠋
; 供應(yīng)商交貨達(dá)成率等KPI合理的制定…

C. 供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)

1.理想的供應(yīng)商資料表-四個供應(yīng)目標(biāo)

᠋
; 質(zhì)量

᠋
; 供應(yīng)可獲得性

᠋
; 供應(yīng)商的響應(yīng)

᠋
; 成本

2.為不同類型的采購項目選擇評價標(biāo)準(zhǔn)

᠋
; 關(guān)鍵型

᠋
; 瓶頸型

᠋
; 常規(guī)型

᠋
; 杠桿型

D. 積極性評價模型

1. 供應(yīng)商感知模型

2. 供應(yīng)商的總體積極性水平

3. 供應(yīng)商在感知模型中所處位置的含義-四個象限的說明

᠋
; 很重要-核心

᠋
; 可發(fā)展-發(fā)展

᠋
; 可維持-盤剝

᠋
; 可利用-

4. 評定供應(yīng)商的總體積極性等級

E. 供應(yīng)商的識別, 篩選與調(diào)查

1. 供應(yīng)商識別的3法

等待與觀望法

誘惑與觀望法

尋找與發(fā)現(xiàn)法

2. 供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)

3. 供應(yīng)商調(diào)查

供應(yīng)商識別所使用的信息源

評價供應(yīng)商能力和積極性的信息源

4. 設(shè)定權(quán)重與評定等級

5. 供應(yīng)商財務(wù)狀況評價

6. 供應(yīng)商的升降級和退出實(shí)施案例-有關(guān)商務(wù)技術(shù)與價格的評分表設(shè)計…

F. 供應(yīng)商的績效考核實(shí)施方法

1. 36
度供應(yīng)商評鑒稽核流程設(shè)計

2. 供應(yīng)商基本資料庫建立的關(guān)鍵

3. 供應(yīng)商稽核的分級分類的技法

4. 商務(wù)部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示

5. 技術(shù)部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示

6. 價格部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示

7. 評分表的設(shè)計與計算原則提示…

8. 實(shí)例互動…

第三單元　 供應(yīng)商管理

A. 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商

1. 先漲后跌原則

2. 達(dá)交率與份額

3. 直通率與庫存準(zhǔn)備

4. 訂單量與降價比

5. EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化

6. VMI真義與推行VMI供應(yīng)商配合意愿與管理方法

7. ERP連線關(guān)鍵

B. 采購聯(lián)盟對優(yōu)秀小供應(yīng)商的扶持管理策略

1. 特采線邊挑選成本吸收;

2. 免檢免驗(yàn)彼端物控放行;

3. 支持副線加工質(zhì)量交流;

4. EPI/ESI/QA標(biāo)準(zhǔn)化互利;

5. 附加�？扉_發(fā)合理補(bǔ)助;彼端首樣確認(rèn)首批協(xié)組)

C. 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估

D.供應(yīng)商交期管理

第四單元　采購報價比價與談判技術(shù)

采購價格分析

• 采購價格的組成：固定成本和變動成本– 材料、人工、加工制造– 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)�、銷售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇攧?wù)費(fèi)用的分?jǐn)偍C 物流費(fèi)– 稅金、利潤• 案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…• 對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析– 報價分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（point to point）• 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析– 財務(wù)分析之變動成本分析：標(biāo)準(zhǔn)不同的價格

• 溢價采購與折價采購• 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價格的交易目的

• 單一供應(yīng)源不存在價格分析• 案例：比質(zhì)比價的體系分析

- Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價的調(diào)整- C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎- D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期

- S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間- O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……

B. 采購洽商談判

1．什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。

2．談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅》

3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息

C. 談判戰(zhàn)術(shù)

1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>

2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧

3．BOM 報價結(jié)構(gòu)破解

4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例

5．談判情景設(shè)計演練


第五單元　高效供應(yīng)鏈管理執(zhí)行力


采購管理控制執(zhí)行重點(diǎn)

PMC管理控制執(zhí)行重點(diǎn)

倉庫管理控制執(zhí)行重點(diǎn)

物流管理控制執(zhí)行重點(diǎn)

銷售管理控制執(zhí)行重點(diǎn)

師資力量

備注信息

顧聞知 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 學(xué)歷 臺灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級畢業(yè) 美國 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè) 經(jīng)歷 臺灣 臺北 自動化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組　　　資深I(lǐng)E工程師 臺灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 　　　　工業(yè)工程經(jīng)理 美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn)　　 物流執(zhí)行經(jīng)理 美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 　　　　業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理 臺灣 中華 航空公司修護(hù)總處 　　　　專案執(zhí)行經(jīng)理 中國 深圳 富士康計算機(jī)手機(jī)制造　　　 系統(tǒng)規(guī)劃處