實(shí)戰(zhàn)營銷總監(jiān)高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	18天
授課顧問：	路長全等
開課時(shí)間：	2013-06-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	26800
購買價(jià)格：	21440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2013-06-28 18天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-17 17:52:33

　　

【學(xué)習(xí)背景】

“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”——管理學(xué)大師彼得•德魯克

營銷為王，得市場(chǎng)者得天下!

營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭!

我們整合知名教授、資深實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，精心設(shè)計(jì)，課程融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實(shí)踐，旨在培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營銷水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力!

【課程特色】

1. 專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營銷實(shí)戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴

2. 權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教

3. 絕佳的交流平臺(tái)——講座沙龍、總裁聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī)

【研修方式】經(jīng)典面授;名家講座;名企考察、總裁聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。

【師資陣容】知名教授、企業(yè)高管;資深實(shí)戰(zhàn)派營銷專家。

【招生對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。

【學(xué)習(xí)證書】

完成全部課程，學(xué)習(xí)合格者，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)河北清華發(fā)展研究院主

辦的“實(shí)戰(zhàn)營銷總監(jiān)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書，加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書專用章”鋼印，證書號(hào)可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)站查詢。

課程大綱

第一模塊 戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新

1、營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行

1) 認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃

2) 企業(yè)營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟

3) 營銷計(jì)劃的執(zhí)行與管理

2、新時(shí)代營銷心理學(xué)

思維定勢(shì)環(huán)境暗示

認(rèn)知不協(xié)調(diào)從眾心理

3、整合營銷

1) 整合營銷的今天與大勢(shì)

2) 國際化整合營銷新趨勢(shì)

3) 案例：海爾如何進(jìn)入成熟的西方市場(chǎng)并盈利;

第二模塊 品牌與營銷策劃

1、品牌戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

1) 差異表達(dá)：品牌的核心運(yùn)作

2) 產(chǎn)品表達(dá)：運(yùn)作品牌的關(guān)鍵

3) 位次表達(dá)：品牌成功的關(guān)鍵

4) 關(guān)系人表達(dá)：建立強(qiáng)勢(shì)品牌

2、品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新

1) 如何全球化思維且本土化依托

2) 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律

3) 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)

4) 王道營銷

3、廣告媒體策劃與傳播

1) 全球化傳播視野

2) 世界級(jí)品牌策劃經(jīng)典案例

3) 廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合

4) 成功營銷策劃案例分析

第三模塊 營銷團(tuán)隊(duì)管理

1、領(lǐng)導(dǎo)力提升

1) 下屬為什么跟隨你

2) 如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任

3) 掌握教練的步驟和方法

4) 通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力

2、人才的選育留用裁

1) 成為合格的鷹隊(duì)之長

2) 甄選銷售之鷹

3) 訓(xùn)練銷售之鷹：做好教練

4) 讓鷹高飛與把鷹留住

3、目標(biāo)管理與績效考核

1) 人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源

2) 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)

3) 十大人力資源實(shí)操技能

4) 目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù)

第四模塊 實(shí)戰(zhàn)營銷策略

1、拓展大客戶策略

1) 贏大客戶者贏市場(chǎng)

2) 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵

3) 銷售、市場(chǎng)、服務(wù)一體化模式

4) 案例分析和企業(yè)CRM前景展望

2、渠道與經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)格局提升

1) 渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析

2) 渠道運(yùn)作的誤區(qū)

3) 中國分銷行業(yè)實(shí)力研究

4) 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己

3、實(shí)戰(zhàn)營銷策劃、沙盤演練

1) 制定營銷戰(zhàn)略

2) 建立營銷組織

3) 管理營銷渠道和營銷計(jì)劃控制

4) 競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能

第五模塊 營銷創(chuàng)新

1、互聯(lián)網(wǎng)和3G時(shí)代終端營銷

1) 何為3G時(shí)代、微薄營銷

2) 可控的終端銷售策略

3) 無限電子商務(wù)時(shí)代的營銷案例解析

2、商務(wù)禮儀與商務(wù)談判

商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)用案例

商務(wù)談判高手之路

3、雙“贏”營銷

1) 全球化與跨國經(jīng)營企業(yè)的動(dòng)態(tài)

2) 企業(yè)的客戶特性市場(chǎng)策略解

3) 讓顧客瘋狂：保持顧客長期忠誠

第六模塊 營銷綜合素質(zhì)提升

1、模擬提升企業(yè)形象發(fā)布會(huì)

1) 高屋建瓴未雨綢繆、提升企業(yè)形象;

2) 品牌提升、營銷為王;

3) 實(shí)戰(zhàn)模擬

2、營銷公關(guān)與危機(jī)管理

1) 關(guān)系營銷案例分析

2) 事件營銷案例分析

3) 如何防患未然的措施

4) 危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答

3、理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略

1) 當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新

2) 案海爾如何進(jìn)入國際市場(chǎng)并盈利

3) 如何找到真正的藍(lán)海策略

4) 國際整合營銷幕后故事

師資力量

【曾邀請(qǐng)的授課老師】

1. 路長全：當(dāng)代中國最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者

2. 李長杰;寶潔公司大中華區(qū)副總裁

3. 劉啟明：全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價(jià)值營銷策劃專家,品牌管理專家

4. 郭天祥：北京大學(xué)客座教授，著名領(lǐng)導(dǎo)情商學(xué)教授

5. 程廣見：歷任世界500強(qiáng)德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)

6. 劉 凡：最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件(中國)北方區(qū)總經(jīng)理

7. 王文良：著名營銷專家，曾任臺(tái)灣頂新、臺(tái)灣益華國際、英國聯(lián)邦集團(tuán)等企業(yè)營銷總經(jīng)理職務(wù)

8. 徐顯國：美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士、舊金山大學(xué)法學(xué)博士、溝通談判專家

9. 江 英：軍事科學(xué)院教授、毛澤東管理思想專家

10. 于長濱：著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授