營(yíng)銷精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

開課地點(diǎn)：	濟(jì)南
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	田老師
開課時(shí)間：	2013-12-07
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-25 17:49:33

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

業(yè)務(wù)員、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售代表等一切從事銷售的人員

課程目標(biāo)

課程介紹： 也許你因?yàn)樽约旱匿N售能力不強(qiáng)而找不到好工作領(lǐng)不到高薪水而困惑… 也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁… 也許你因?yàn)樽约旱匿N售口才不好而苦惱… 也許你為自己的未來感到很迷�！� 可是 為什么有的銷售人員做銷售工作很輕松，一年收入幾十萬？ 為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)會(huì)相差幾十倍？ 為什么你雖然很努力，但就是提高不了業(yè)績(jī)和收入？ 為什么你會(huì)感到做銷售很難？ 那是因?yàn)槟銢]有參加銷售精英特訓(xùn)營(yíng)！ 課程收益 1、經(jīng)過本銷售精英特訓(xùn)，可以大大提高自己的銷售能力和技巧，提高收入水平，為自己的人生職業(yè)找到合適的定位和更高的發(fā)展。 2、經(jīng)過本銷售精英特訓(xùn)，均保存于銷售精英人才檔案庫，以供用人企業(yè)選擇，優(yōu)秀者將推薦銷售經(jīng)理、總監(jiān)或營(yíng)銷副總等級(jí)別價(jià)高的的職位工作。 課程特點(diǎn)： 1. 2天全封閉式銷售精英特訓(xùn)； 2. 從銷售心態(tài)、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力； 3. 培訓(xùn)過程中銷售理論和案例剖析結(jié)合 4. 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練 5. 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬演練和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，徹底解決銷售難題 6. 只專注于實(shí)戰(zhàn)，不談理論。本書分三部分詳細(xì)介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用策略和技巧，并分析了大量實(shí)戰(zhàn)案例。

課程內(nèi)容

第一篇《營(yíng)銷事業(yè)篇》——事在人為

1. 為什么做銷售？

2、人生重在選擇：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！

2、做好銷售對(duì)你的一生有什么影響？

3、如何打造自己的銷售綜合競(jìng)爭(zhēng)力？

4、成功營(yíng)銷人的九項(xiàng)修練……

5、從懼怕銷售到喜歡銷售……

6、營(yíng)銷人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……

第二篇《營(yíng)銷禮儀篇》——以禮服人

（1）商務(wù)禮儀對(duì)于成功營(yíng)銷的重要意義

（2）銷售儀容儀表：服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求

（3）銷售人員的站立、行走、入座的姿勢(shì)要求

（4）商務(wù)人員的見面禮節(jié)（國(guó)內(nèi)、國(guó)外差別）：見面禮、點(diǎn)頭禮、作揖禮、鞠躬禮等

（5）商務(wù)銷售人員的稱呼禮儀：

（6）商務(wù)銷售人員的介紹禮儀：

（7）商務(wù)銷售人員的握手禮儀：

握手的動(dòng)作要領(lǐng)、伸手的次序

（8）名片禮儀：如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片？

（9）社交接待禮儀：迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機(jī)、乘車等禮儀。

第三篇《營(yíng)銷理念篇》——理念先行

1. 推銷、銷售、營(yíng)銷的理念差別：

2、銷售的成功公式：

3、如何打造銷售的信心-—銷售氣勢(shì)，成功先成氣勢(shì)！

4、STP營(yíng)銷的核心應(yīng)用：

5、SWOT營(yíng)銷案例分析：

6、成功營(yíng)銷的基本理念：

7、成功營(yíng)銷的基本哲學(xué)：

8、成功營(yíng)銷的中醫(yī)原理：

9、成功營(yíng)銷的兩大法則：

第四篇《營(yíng)銷溝通篇》——溝通是金

（1）營(yíng)銷為什么最重視溝通技巧？

（2）營(yíng)銷溝通的原則和內(nèi)涵：

（3）營(yíng)銷溝通中的三字學(xué)問和技巧：

（4）營(yíng)銷溝通中的詢問技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練

(5) 營(yíng)銷溝通中的傾聽技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練

（6）營(yíng)銷溝通中的贊美技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練

（7）電話溝通技巧：打電話和接聽客戶電話的技巧

（8）如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應(yīng)注意什么問題？

（9）如何快速取得客戶的信任？

（10）面對(duì)面溝通的四大技巧：

第五篇《營(yíng)銷技巧篇》——絕對(duì)成交

１、成功營(yíng)銷的漸進(jìn)性和步驟性：故事案例分析

２、成功營(yíng)銷的五步法則:

３、成功營(yíng)銷的流程控制：

４、銷售過程的破冰—熟悉：

５、客戶沒有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……

６、介紹產(chǎn)品（項(xiàng)目）的FAB法則：

何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？

何時(shí)介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？

７、如何解決客戶提出的疑慮和異議？

８、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧：

９、 招投標(biāo)的技巧（根據(jù)個(gè)人銷售工作而定）

１０、談判成交技巧:

如何判斷客戶跟你合作的意向？

如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？

欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時(shí)候應(yīng)該用，什么時(shí)候不能用？

價(jià)格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用

價(jià)格談判技巧：可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理

如何刺激客戶成交……

第六篇《現(xiàn)場(chǎng)模擬篇》——模擬銷售

1.       針對(duì)學(xué)員銷售的產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售

2.       發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)員銷售過程存在的問題

3.       現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員解決銷售難題

4.       換角色銷售模擬演練

5.       討論銷售難點(diǎn)，提出銷售策略

a)       老師和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)銷售互動(dòng)

b)       角色扮演互動(dòng)，問題互答分析

●課程需知:

A.請(qǐng)參會(huì)學(xué)員準(zhǔn)備好個(gè)人簡(jiǎn)歷，以便課程結(jié)束后，保存銷售人才檔案。

B.培訓(xùn)過程中未經(jīng)允許，不得私自對(duì)課堂內(nèi)容進(jìn)行攝像或錄音。

C.團(tuán)隊(duì)參加者可帶好自己的產(chǎn)品，以利進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售和答疑.

 

師資力量

田老師【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 ◇ 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)師； ◇ 中國(guó)注冊(cè)營(yíng)銷策劃師； ◇ 工商行政管理高級(jí)經(jīng)濟(jì)師； ◇ 國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)五步銷售法；淘課網(wǎng)等多家機(jī)構(gòu)專家講師 ◇ 90年代曾最早接受三株地毯式營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)，2001年后一直從事營(yíng)銷和管理工作，具有多行業(yè)多種銷售模式一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不同于一般的理論性培訓(xùn)。 ● 主講課程： ◇《營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)》 ； ◇《金牌銷售是怎樣煉成的》 ◇《面對(duì)面銷售技巧》； ◇《大客戶銷售技巧》 ◇《銷售五步法則》； ◇《營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策劃》； ◇《電話營(yíng)銷技巧》； ◇《中基層管理領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》； ◇《精干【高績(jī)效】團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等等 ● 服務(wù)客戶（部分）： ◇ 半島都市報(bào)、青島海底世界； ◇ 山東聯(lián)盟化工集團(tuán)、中南建設(shè)集團(tuán)； ◇ 龍大食品、華東發(fā)動(dòng)機(jī)； ◇ 珠海維嘉聯(lián)運(yùn)、濟(jì)南森藍(lán)醫(yī)療； ◇ 京華鉆石、亞細(xì)亞機(jī)電； ◇ 廣州展晨達(dá)集團(tuán)、天城地產(chǎn)； ◇ 中國(guó)石油大學(xué)勝華集團(tuán)、杜卡機(jī)電； ◇ 生態(tài)潔環(huán)保、海源化妝品； ◇ 山東寶龍、淄博聯(lián)創(chuàng)集團(tuán) ◇ 龍力生物、斯比達(dá)國(guó)際物流等等

備注信息