商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新招商管理模式

開課地點(diǎn)：	廈門
授課時間：	2天
授課顧問：	劉老師
開課時間：	2014-05-17
市場報價：	3680
購買價格：	2944
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   福建廈門 2014-05-17 2天
審核時間：	我要報名2014-04-18 16:53:24

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等

　　課程目標(biāo)

　　如何對項目進(jìn)行精確定位以及業(yè)態(tài)的優(yōu)劣組合法則

　　項目銷售，持有和招商的黃金分割點(diǎn)如何訂立

　　如何達(dá)到營銷策劃與招商管理配合最高點(diǎn)

　　項目整體推廣策略制定原則及其階段性推廣亮點(diǎn)如何提煉

　　如何驗(yàn)收項目推廣效果的判定方法

　　如何打造高效創(chuàng)新的招商團(tuán)隊

　　如何量身定做招商總體規(guī)劃與分塊招商策略的實(shí)施

　　課程內(nèi)容

　　一、商業(yè)項目的戰(zhàn)略選擇與業(yè)態(tài)組合

　　1、開發(fā)商對項目的戰(zhàn)略定位

　　2、商業(yè)項目的業(yè)態(tài)選擇與市場研究的關(guān)系

　　3、現(xiàn)金流平衡和項目價值實(shí)現(xiàn)如何取舍?

　　4、業(yè)態(tài)組合與項目戰(zhàn)略選擇的關(guān)系

　　5、各種業(yè)態(tài)組合的優(yōu)劣判定

　　二、商業(yè)項目資金回流模式選擇

　　1、開發(fā)商資金流分析

　　2、商業(yè)項目銷售與招商比率的選擇

　　3、銷售與招商的黃金分割點(diǎn)

　　4、營銷策劃與項目定位的關(guān)系

　　5、如何達(dá)到營銷策劃與招商管理配合最高點(diǎn)?

　　三、商業(yè)項目的營銷策劃創(chuàng)新

　　1、商業(yè)項目整體推廣策略制定原則

　　2、可售型物業(yè)和持有型物業(yè)推廣如何實(shí)現(xiàn)有機(jī)互動?

　　3、商業(yè)項目階段推廣亮點(diǎn)的飽和化解

　　4、客戶認(rèn)知疲勞的化解

　　5、整體推廣中如何實(shí)現(xiàn)月月開新盤,周周有亮點(diǎn)

　　5、推廣策略制定過程中不確定因素的影響處理辦法

　　6、推廣策略過程中,如何變壞事為好事?

　　7、商業(yè)項目售樓中心的設(shè)計與展示處理

　　四、商業(yè)項目的整體視覺推廣設(shè)計案例分析

　　1、商業(yè)項目的銷售各階段的訴求重點(diǎn)

　　2、統(tǒng)一視覺形象表達(dá)銷售訴求

　　3、推廣效果的判定方法

　　4、商業(yè)項目的推廣視覺表現(xiàn)調(diào)整策略

　　五、商業(yè)地產(chǎn)招商管理創(chuàng)新

　　1、商業(yè)項目量身定做的招商規(guī)劃與主力店選擇

　　2、完成高效的招商計劃是項目招商成功的關(guān)鍵

　　3、商業(yè)項目分塊招商策略的實(shí)施

　　4、招商隊伍的選擇與分工的核心要素

　　5、項目招商的談判策略模式選擇

　　6、商家組合的選擇與排序

　　7、招商活動的前期預(yù)熱與招商成功的關(guān)系

　　師資力量

　　劉老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派專家，國內(nèi)一流的終端實(shí)戰(zhàn)和商業(yè)地產(chǎn)高級顧問。 歷任多家零售商場和購物中心的經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，先后在綠地集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)等商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)擔(dān)任商業(yè)總監(jiān)、項目總經(jīng)理等職，曾獨(dú)立運(yùn)作十幾個商業(yè)項目，服務(wù)于多家企業(yè)集團(tuán)的開發(fā)領(lǐng)域及運(yùn)營領(lǐng)域。 16年零售業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，從事商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃、招商管理、運(yùn)營管理、店務(wù)規(guī)劃、品牌策劃等方面的經(jīng)營管理工作，長期以來對現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的不同業(yè)態(tài)進(jìn)行深度研究，成為國內(nèi)一流的終端實(shí)戰(zhàn)、服務(wù)營銷方面的專家，并結(jié)合幾大領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)，吸收世界先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營精華，形成自己獨(dú)有的理論體系和實(shí)戰(zhàn)體系。