百貨公司招商管理與品牌導(dǎo)入

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	陳彥嘉
開課時(shí)間：	2013-07-18
市場報(bào)價(jià)：	3880
購買價(jià)格：	3104
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-07-18 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-22 16:18:50

　　

　　課程背景

　　招商 絕不是品牌之間的堆砌，招商必須要遵從于：定位策略、品牌策略、管理策略、行銷策略、廣告策略、競爭策略。招商的成敗直接決定著企業(yè)資產(chǎn)的投資效率和回報(bào)率，決定著企業(yè)的發(fā)展與未來，所以招商人員的培育是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　課程目標(biāo)

　　目前市場上針對招商的課程很多，但是都將重心放在「談判技巧」之上，而唯有本課程從更高的企業(yè)戰(zhàn)略角度思考，不僅和您分享諸多百貨招商談判技巧

　　1、精準(zhǔn)的品牌招商到底從哪里來?

　　2、如何與品牌商建立新型戰(zhàn)略關(guān)系?

　　3、如何實(shí)現(xiàn)生態(tài)品牌組合?本課程將全方位、系統(tǒng)化的解開煉成強(qiáng)大招商經(jīng)理的秘訣。

　　學(xué)習(xí)對象

　　集團(tuán)總裁、店總經(jīng)理、招商總監(jiān)、拓展總監(jiān)、門店的招商經(jīng)理等;

　　課程內(nèi)容

　　一、招商概述

　　1.百貨業(yè)招商管理概述

　　2.招商決定成敗

　　3.招商的核心問題

　　4.涉及定位的幾個(gè)問題

　　5.具體的5個(gè)基本定位

　　6.招商的目標(biāo)

　　二、招商定位

　　1.定位是招商的前提：

　　MD計(jì)劃完全攻略—如何制定最佳商品策略

　　2.如何執(zhí)行市場調(diào)查：

　　開店市場調(diào)查

　　運(yùn)營市場調(diào)查

　　3.競爭對手分析：

　　如何分析競爭店

　　如何分析品牌商

　　4.顧客在哪里：

　　開設(shè)新店要如何找到顧客群?

　　經(jīng)營中的百貨店顧客研究

　　商圈鎖定的幾個(gè)誤區(qū)

　　三、招商計(jì)劃

　　1.時(shí)間軸及工作流程軸

　　2.招商組織的組建

　　3.商品定位與招商的關(guān)系

　　4.招商廣告策略

　　5.品牌計(jì)劃

　　四、招商談判

　　1.如何成為招商談判的高手:

　　招商談判的Q and A

　　2.加值型談判法—從何說起，如何加分?

　　經(jīng)營面的￡值—數(shù)字說話

　　管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌

　　目標(biāo)面的￡值—有錢能使鬼推磨

　　服務(wù)面的￡值—形象永遠(yuǎn)能加分

　　企劃面的￡值—善造聲勢，應(yīng)勢利導(dǎo)

　　五￡值的綜合運(yùn)用—善用百貨品牌的綜合數(shù)字

　　硬傷要如何軟治療

　　五、商品分析

　　1.商品布局

　　2.商品組合

　　3.品類/部門/品牌占比

　　4.平效/銷售/毛利占比

　　5.動線規(guī)劃

　　6.單柜面積設(shè)定

　　7.返券檔位設(shè)定

　　六、品牌導(dǎo)入(以奢侈品為例)

　　1.國際一、二線奢侈品市場的品牌與代理商經(jīng)營概述

　　2.國際一、二線奢侈品與百貨商場合作條件說明

　　3.國際一、二線奢侈品的引進(jìn)技巧與替代方案

　　七、品牌導(dǎo)入(以化妝品為例)

　　1.國際一、二線化妝品市場的品牌與代理商經(jīng)營概述

　　2.國際一、二線化妝品與百貨商場合作條件說明

　　3.國際一、二線化妝品的引進(jìn)技巧與替代方案

　　師資力量

　　講師一 陳彥嘉先生 WILLSON CHEN 資深顧問

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　陳彥嘉先生長期任職于臺灣太平洋百貨，歷經(jīng)18年百貨商戰(zhàn)的磨練和洗禮，資歷完整，系大陸太平洋百貨系統(tǒng)精英團(tuán)隊(duì)中的重要骨干，后期在國內(nèi)外兩大知名集團(tuán)公司擔(dān)任開發(fā)及營運(yùn)副總裁，于零售商業(yè)的開發(fā)、規(guī)劃、營運(yùn)方面，有深厚的功底。

　　講師二 劉文男 資深顧問

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　零售品牌經(jīng)營管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)30年以上經(jīng)驗(yàn)

　　(臺灣)升華公司、勝華公司董事總經(jīng)理

　　(臺灣)中盛公司總經(jīng)理

　　(臺灣)法商藍(lán)鐘集團(tuán)臺灣區(qū)總經(jīng)理

　　(大陸)法商AXARA亞洲區(qū)董事總經(jīng)理

　　曾經(jīng)代理或擔(dān)任外商分公司總經(jīng)理之直營品牌

　　Axara、Calvin Klein(Collection line、CK Jeans、CK underwear)、Celio、Gerard Darel、Pablo、Sinequenone、Lejaby、Max Mara、Ann Klein II……

　　專長

　　品牌管理、診斷、輔導(dǎo) 商品開發(fā)、優(yōu)秀買手

　　授課風(fēng)格

　　華人圈中最資深的國際品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，透過豐富案例到具體展開的實(shí)操手法，佐以互動討論與實(shí)作，是目前百貨業(yè)最國際化、領(lǐng)先與深具未來性的專業(yè)性課程

　　講師三 鄭正陽 資深顧問

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　從事品牌經(jīng)營與營銷、銷售、運(yùn)營管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)30年，歷經(jīng)零售實(shí)務(wù)運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)，并培訓(xùn)行業(yè)與實(shí)務(wù)指導(dǎo)達(dá)15年以上

　　專長

　　品牌短、中、長期經(jīng)營策略規(guī)劃與導(dǎo)入 品牌營銷整合策略規(guī)劃與導(dǎo)入

　　百貨零售服務(wù)業(yè)(大型百貨公司 、Shopping Mall、Key Account，量販店、專門店)與區(qū)域經(jīng)銷商管理

　　實(shí)務(wù)運(yùn)營案例

　　(臺灣)品牌營銷整合(部分項(xiàng)目)

　　1.法國蘭蔻化妝品在臺上市，從1984年銷售NT.0.2億，至1986年銷售達(dá)NT.2.4億元，成為臺灣進(jìn)口化妝品第一品牌，臺灣百貨商場TOP 10全面進(jìn)駐，并取得絕佳柜點(diǎn)，塑造化妝品高質(zhì)感的精品形象;

　　2.1986年轉(zhuǎn)型本土品牌心心內(nèi)衣成為國際品牌AUDREY，代理法國Christe Dior內(nèi)衣并投入營銷廣告，整合組織架構(gòu)，改造企業(yè)文化營造成為臺灣三大內(nèi)衣集團(tuán)。1992年銷售達(dá)NT.10億元;

　　大陸市場渠道策略規(guī)劃(部分項(xiàng)目)

　　(上海)1991年，從臺灣引進(jìn)快速外食與臺北永康街鼎泰豐分庭抗禮的高記，合伙創(chuàng)立上海中興百貨滬臺美食街，創(chuàng)第一家登陸內(nèi)地的現(xiàn)代化美食街;試營運(yùn)期間創(chuàng)單一攤位銷售一萬個(gè)客人次的紀(jì)錄，第一年首賣牛肉面創(chuàng)下日均銷售,2000客。

　　東協(xié)市場建立規(guī)劃(部分項(xiàng)目)

　　知名內(nèi)衣品牌AUDREY馬來西亞、市場調(diào)研與渠道建立，任董事總經(jīng)理，于2000年時(shí)AUDREY馬來西亞分公司股票已公開發(fā)行并上柜上市。