營銷精英實戰(zhàn)訓練營

開課地點：	濟南
授課時間：	2天
授課顧問：	田老師
開課時間：	2013-12-07
市場報價：	1280
購買價格：	1024
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   山東濟南 2013-12-07 2天
審核時間：	我要報名2013-10-22 18:01:49

　　

     學習對象

　　業(yè)務(wù)員、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售代表等一切從事銷售的人員

         課程背景

　　也許你因為自己的銷售能力不強而找不到好工作領(lǐng)不到高薪水而困惑…

　　也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁…

　　也許你因為自己的銷售口才不好而苦惱…

　　可是

　　為什么有的銷售人員做銷售工作很輕松，一年收入幾十萬?

　　為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績會相差幾十倍?

　　為什么你雖然很努力，但就是提高不了業(yè)績和收入?

　　為什么你會感到做銷售很難?

　　課程內(nèi)容

　　第一篇《營銷事業(yè)篇》——事在人為

　　1. 為什么做銷售?

　　2、人生重在選擇：選擇不對，努力白費!

　　2、做好銷售對你的一生有什么影響?

　　3、如何打造自己的銷售綜合競爭力?

　　4、成功營銷人的九項修練……

　　5、從懼怕銷售到喜歡銷售……

　　6、營銷人生、財富人生、事業(yè)人生……

　　第二篇《營銷禮儀篇》——以禮服人

　　(1)商務(wù)禮儀對于成功營銷的重要意義

　　(2)銷售儀容儀表：服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求

　　(3)銷售人員的站立、行走、入座的姿勢要求

　　(4)商務(wù)人員的見面禮節(jié)(國內(nèi)、國外差別)：見面禮、點頭禮、作揖禮、鞠躬禮等

　　(5)商務(wù)銷售人員的稱呼禮儀：

　　(6)商務(wù)銷售人員的介紹禮儀：

　　(7)商務(wù)銷售人員的握手禮儀：

　　握手的動作要領(lǐng)、伸手的次序

　　(8)名片禮儀：如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片?

　　(9)社交接待禮儀：迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機、乘車等禮儀。

　　第三篇《營銷理念篇》——理念先行

　　1. 推銷、銷售、營銷的理念差別：

　　2、銷售的成功公式：

　　3、如何打造銷售的信心-—銷售氣勢，成功先成氣勢!

　　4、STP營銷的核心應(yīng)用：

　　5、SWOT營銷案例分析：

　　6、成功營銷的基本理念：

　　7、成功營銷的基本哲學：

　　8、成功營銷的中醫(yī)原理：

　　9、成功營銷的兩大法則：

　　第四篇《營銷溝通篇》——溝通是金

　　(1)營銷為什么最重視溝通技巧?

　　(2)營銷溝通的原則和內(nèi)涵：

　　(3)營銷溝通中的三字學問和技巧：

　　(4)營銷溝通中的詢問技巧：結(jié)合實戰(zhàn)演練

　　(5) 營銷溝通中的傾聽技巧：結(jié)合實戰(zhàn)演練

　　(6)營銷溝通中的贊美技巧：結(jié)合實戰(zhàn)演練

　　(7)電話溝通技巧：打電話和接聽客戶電話的技巧

　　(8)如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應(yīng)注意什么問題?

　　(9)如何快速取得客戶的信任?

　　(10)面對面溝通的四大技巧：

　　第五篇《營銷技巧篇》——絕對成交

　　1、成功營銷的漸進性和步驟性：故事案例分析

　　2、成功營銷的五步法則:

　　3、成功營銷的流程控制：

　　4、銷售過程的破冰—熟悉：

　　5、客戶沒有需求?如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……

　　6、介紹產(chǎn)品(項目)的FAB法則：

　　何時介紹自己產(chǎn)品的缺點?何時不能?

　　何時介紹競爭對手的缺點?何時不能?

　　7、如何解決客戶提出的疑慮和異議?

　　8、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧：

　　9、 招投標的技巧(根據(jù)個人銷售工作而定)

　　10、談判成交技巧:

　　如何判斷客戶跟你合作的意向?

　　如何分析和判斷客戶的抗拒?解除抗拒的套路是什么?

　　欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時候應(yīng)該用，什么時候不能用?

　　價格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用

　　價格談判技巧：可以成交價、勉強成交價、不可成交價的分析與處理

　　如何刺激客戶成交……

　　第六篇《現(xiàn)場模擬篇》——模擬銷售

　　● 針對學員銷售的產(chǎn)品，進行現(xiàn)場模擬銷售

　　● 發(fā)現(xiàn)每個學員銷售過程存在的問題

　　● 現(xiàn)場幫助學員解決銷售難題

　　● 換角色銷售模擬演練

　　● 討論銷售難點，提出銷售策略

　　◆ 老師和現(xiàn)場學員現(xiàn)場銷售互動

　　◆ 角色扮演互動，問題互答分析

　　●課程需知:

　　A.請參會學員準備好個人簡歷，以便課程結(jié)束后，保存銷售人才檔案。

　　B.培訓過程中未經(jīng)允許，不得私自對課堂內(nèi)容進行攝像或錄音。

　　C.團隊參加者可帶好自己的產(chǎn)品，以利進行現(xiàn)場模擬銷售和答疑.

　　師資力量

　　田老師

         中國培訓網(wǎng)高級講師
 

　　◇ 中國實戰(zhàn)派營銷培訓師;

　　◇ 中國注冊營銷策劃師;

　　◇ 工商行政管理高級經(jīng)濟師;

　　◇ 國內(nèi)獨創(chuàng)五步銷售法;淘課網(wǎng)等多家機構(gòu)專家講師

　　◇ 90年代曾最早接受三株地毯式營銷理論和經(jīng)驗，2001年后一直從事營銷和管理工作，具有多行業(yè)多種銷售模式一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，不同于一般的理論性培訓。

　　● 主講課程：

　　◇《營銷精英特訓營》 ;

　　◇《金牌銷售是怎樣煉成的》

　　◇《面對面銷售技巧》;

　　◇《大客戶銷售技巧》

　　◇《銷售五步法則》;

　　◇《營銷戰(zhàn)略與營銷策劃》;

　　◇《電話營銷技巧》;

　　◇《中基層管理領(lǐng)導力與領(lǐng)導藝術(shù)》;

　　◇《精干【高績效】團隊建設(shè)》等等

　　● 服務(wù)客戶(部分)：

　　◇ 半島都市報、青島海底世界;

　　◇ 山東聯(lián)盟化工集團、中南建設(shè)集團;

　　◇ 龍大食品、華東發(fā)動機;

　　◇ 珠海維嘉聯(lián)運、濟南森藍醫(yī)療;

　　◇ 京華鉆石、亞細亞機電;

　　◇ 廣州展晨達集團、天城地產(chǎn);

　　◇ 中國石油大學勝華集團、杜卡機電;

　　◇ 生態(tài)潔環(huán)保、海源化妝品;

　　◇ 山東寶龍、淄博聯(lián)創(chuàng)集團

　　◇ 龍力生物、斯比達國際物流等等