| 開課地點: | 濟南 | |||||||
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| 授課時間: | 2天 | |||||||
| 授課顧問: | 田老師 | |||||||
| 開課時間: | 2013-12-07 | |||||||
| 市場報價: | 1280 | |||||||
| 購買價格: | 1024 | |||||||
| 課程排期 |
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| 審核時間: | 我要報名2013-10-22 18:01:49 | |||||||
業(yè)務(wù)員、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售代表等一切從事銷售的人員
也許你因為自己的銷售能力不強而找不到好工作領(lǐng)不到高薪水而困惑…
也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁…
也許你因為自己的銷售口才不好而苦惱…
可是
為什么有的銷售人員做銷售工作很輕松,一年收入幾十萬?
為什么相同的產(chǎn)品,業(yè)務(wù)人員的業(yè)績會相差幾十倍?
為什么你雖然很努力,但就是提高不了業(yè)績和收入?
為什么你會感到做銷售很難?
第一篇《營銷事業(yè)篇》——事在人為
1. 為什么做銷售?
2、人生重在選擇:選擇不對,努力白費!
2、做好銷售對你的一生有什么影響?
3、如何打造自己的銷售綜合競爭力?
4、成功營銷人的九項修練……
5、從懼怕銷售到喜歡銷售……
6、營銷人生、財富人生、事業(yè)人生……
第二篇《營銷禮儀篇》——以禮服人
(1)商務(wù)禮儀對于成功營銷的重要意義
(2)銷售儀容儀表:服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求
(3)銷售人員的站立、行走、入座的姿勢要求
(4)商務(wù)人員的見面禮節(jié)(國內(nèi)、國外差別):見面禮、點頭禮、作揖禮、鞠躬禮等
(5)商務(wù)銷售人員的稱呼禮儀:
(6)商務(wù)銷售人員的介紹禮儀:
(7)商務(wù)銷售人員的握手禮儀:
握手的動作要領(lǐng)、伸手的次序
(8)名片禮儀:如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片?
(9)社交接待禮儀:迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機、乘車等禮儀。
第三篇《營銷理念篇》——理念先行
1. 推銷、銷售、營銷的理念差別:
2、銷售的成功公式:
3、如何打造銷售的信心-—銷售氣勢,成功先成氣勢!
4、STP營銷的核心應(yīng)用:
5、SWOT營銷案例分析:
6、成功營銷的基本理念:
7、成功營銷的基本哲學:
8、成功營銷的中醫(yī)原理:
9、成功營銷的兩大法則:
第四篇《營銷溝通篇》——溝通是金
(1)營銷為什么最重視溝通技巧?
(2)營銷溝通的原則和內(nèi)涵:
(3)營銷溝通中的三字學問和技巧:
(4)營銷溝通中的詢問技巧:結(jié)合實戰(zhàn)演練
(5) 營銷溝通中的傾聽技巧:結(jié)合實戰(zhàn)演練
(6)營銷溝通中的贊美技巧:結(jié)合實戰(zhàn)演練
(7)電話溝通技巧:打電話和接聽客戶電話的技巧
(8)如何約見和拜訪客戶,拜訪客戶應(yīng)注意什么問題?
(9)如何快速取得客戶的信任?
(10)面對面溝通的四大技巧:
第五篇《營銷技巧篇》——絕對成交
1、成功營銷的漸進性和步驟性:故事案例分析
2、成功營銷的五步法則:
3、成功營銷的流程控制:
4、銷售過程的破冰—熟悉:
5、客戶沒有需求?如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……
6、介紹產(chǎn)品(項目)的FAB法則:
何時介紹自己產(chǎn)品的缺點?何時不能?
何時介紹競爭對手的缺點?何時不能?
7、如何解決客戶提出的疑慮和異議?
8、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧:
9、 招投標的技巧(根據(jù)個人銷售工作而定)
10、談判成交技巧:
如何判斷客戶跟你合作的意向?
如何分析和判斷客戶的抗拒?解除抗拒的套路是什么?
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析,什么時候應(yīng)該用,什么時候不能用?
價格談判方法:沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
價格談判技巧:可以成交價、勉強成交價、不可成交價的分析與處理
如何刺激客戶成交……
第六篇《現(xiàn)場模擬篇》——模擬銷售
● 針對學員銷售的產(chǎn)品,進行現(xiàn)場模擬銷售
● 發(fā)現(xiàn)每個學員銷售過程存在的問題
● 現(xiàn)場幫助學員解決銷售難題
● 換角色銷售模擬演練
● 討論銷售難點,提出銷售策略
◆ 老師和現(xiàn)場學員現(xiàn)場銷售互動
◆ 角色扮演互動,問題互答分析
●課程需知:
A.請參會學員準備好個人簡歷,以便課程結(jié)束后,保存銷售人才檔案。
B.培訓過程中未經(jīng)允許,不得私自對課堂內(nèi)容進行攝像或錄音。
C.團隊參加者可帶好自己的產(chǎn)品,以利進行現(xiàn)場模擬銷售和答疑.
田老師
中國培訓網(wǎng)高級講師
◇ 中國實戰(zhàn)派營銷培訓師;
◇ 中國注冊營銷策劃師;
◇ 工商行政管理高級經(jīng)濟師;
◇ 國內(nèi)獨創(chuàng)五步銷售法;淘課網(wǎng)等多家機構(gòu)專家講師
◇ 90年代曾最早接受三株地毯式營銷理論和經(jīng)驗,2001年后一直從事營銷和管理工作,具有多行業(yè)多種銷售模式一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,不同于一般的理論性培訓。
● 主講課程:
◇《營銷精英特訓營》 ;
◇《金牌銷售是怎樣煉成的》
◇《面對面銷售技巧》;
◇《大客戶銷售技巧》
◇《銷售五步法則》;
◇《營銷戰(zhàn)略與營銷策劃》;
◇《電話營銷技巧》;
◇《中基層管理領(lǐng)導力與領(lǐng)導藝術(shù)》;
◇《精干【高績效】團隊建設(shè)》等等
● 服務(wù)客戶(部分):
◇ 半島都市報、青島海底世界;
◇ 山東聯(lián)盟化工集團、中南建設(shè)集團;
◇ 龍大食品、華東發(fā)動機;
◇ 珠海維嘉聯(lián)運、濟南森藍醫(yī)療;
◇ 京華鉆石、亞細亞機電;
◇ 廣州展晨達集團、天城地產(chǎn);
◇ 中國石油大學勝華集團、杜卡機電;
◇ 生態(tài)潔環(huán)保、海源化妝品;
◇ 山東寶龍、淄博聯(lián)創(chuàng)集團
◇ 龍力生物、斯比達國際物流等等
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