營銷精英實戰(zhàn)訓練營

開課地點：	上海
授課時間：	2012年8月11-12日
授課顧問：	田宇
開課時間：	2012-8-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-02 12:20:14

　　

學習對象

業(yè)務員、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售代表等一切從事銷售的人員

課程目標

課程收益:
本培訓課程實戰(zhàn)效果強，學了馬上就能用，一次學習終生受益；
從銷售心態(tài)、銷售口才、銷售理念、客戶開發(fā)、溝通技巧、談判技巧等全方位提高個人
的綜合銷售能力；
培訓過程中銷售理論和案例剖析結合；
中國實戰(zhàn)派營銷培訓講師現(xiàn)場針對個人特點進行當場訓練；
培訓現(xiàn)場進行模擬演練和現(xiàn)場指導，徹底解決銷售難題。課程大綱:課程背景：
也許你因為銷售能力不強找不到好工作領不到高薪水而困惑…
也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁…
也許你因為自己的銷售口才不好而苦惱…
可是為什么有的銷售人員做銷售很輕松，一年收入幾十萬？
為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務人員的業(yè)績會相差十幾倍？
為什么你雖然很努力，但就是提高不了業(yè)績和收入？

課程內容

課程特點：
2天全封閉式銷售精英特訓；
從銷售心態(tài)、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力；
培訓過程中銷售理論和案例剖析結合
培訓現(xiàn)場針對個人特點進行當場訓練
培訓現(xiàn)場進行模擬演練和現(xiàn)場指導，徹底解決銷售難題


課程大綱:
第一篇《營銷事業(yè)篇》――事在人為
1為什么做銷售？
2、人生重在選擇：選擇不對，努力白費！
2、給自己干活，不是給老板打工！！
3、如何打造自己的銷售綜合競爭力？
4、成功營銷人的九項修練……
5、從懼怕銷售到喜歡銷售……
6、營銷人生、財富人生、事業(yè)人生……


第二篇《營銷禮儀篇》――以禮服人
（1）商務禮儀對于成功營銷的重要意義
（2）銷售儀容儀表：服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求
（3）銷售人員的站立、行走、入座的姿勢要求
（4）商務人員的見面禮節(jié)（國內、國外差別）：見面禮、點頭禮、作揖禮、鞠躬禮等
（5）商務銷售人員的稱呼禮儀：
（6）商務銷售人員的介紹禮儀：
（7）商務銷售人員的握手禮儀：
握手的動作要領、伸手的次序
（8）名片禮儀：如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待禮儀：迎接、讓座、上茶、引領、飯局、接機、乘車等禮儀。


第三篇《營銷理念篇》――理念先行
1、推銷、銷售、營銷的理念差別：
2、銷售的成功公式：
3、銷售的基本流程：
4、如何打造銷售的信心：銷售氣勢，成功先成氣勢
5、STP營銷的核心應用：
6、SWOT營銷案例分析：
7、面對面銷售的基本理念：
8、面對面銷售的基本哲學：
9、面對面銷售的中醫(yī)原理：
1
、面對面銷售的基本哲學：
11、成功營銷三大軍事戰(zhàn)略關鍵：
12、成功營銷的三個重要步驟：
13、成功營銷的兩大法則：


第四篇《營銷溝通篇》――溝通是金
（1）營銷為什么最重視溝通技巧？
（2）營銷溝通的原則和內涵：
（3）營銷溝通中的三字學問和技巧：
（4）營銷溝通中的詢問技巧：結合實戰(zhàn)演練
(5)營銷溝通中的傾聽技巧：結合實戰(zhàn)演練
（6）營銷溝通中的贊美技巧：結合實戰(zhàn)演練
（7）電話溝通技巧：打電話和接聽客戶電話的技巧
（8）如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應注意什么問題？
（9）如何快速取得客戶的信任？
（1
）面對面溝通的四大技巧：


第五篇《營銷技巧篇》――絕對成交
１、成功營銷的漸進性和步驟性：故事案例分析
２、成功營銷的五步法則:
３、成功營銷的流程控制：
４、銷售過程的破冰―熟悉：
５、客戶沒有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……
６、介紹產(chǎn)品（項目）的FAB法則：
何時介紹自己產(chǎn)品的缺點？何時不能？
何時介紹競爭對手的缺點？何時不能？
７、如何解決客戶提出的疑慮和異議？
８、“餓”與“飽”的銷售締結技巧：
９、招投標的技巧（根據(jù)個人銷售工作而定）
１０、談判成交技巧:
如何判斷客戶跟你合作的意向？
如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時候應該用，什么時候不能用？
價格談判方法：沉錨效應的應用
價格談判技巧：可以成交價、勉強成交價、不可成交價的分析與處理
如何刺激客戶成交……



第六篇《現(xiàn)場模擬篇》――模擬銷售
針對學員銷售的產(chǎn)品，進行現(xiàn)場模擬銷售
發(fā)現(xiàn)每個學員銷售過程存在的問題
現(xiàn)場幫助學員解決銷售難題
換角色銷售模擬演練
討論銷售難點，提出銷售策略
老師和現(xiàn)場學員現(xiàn)場銷售互動
角色扮演互動，問題互答分析


課程需知:
A請參會學員準備好個人簡歷，以便課程結束后，保存銷售人才檔案。
B培訓過程中未經(jīng)允許，不得私自對課堂內容進行攝像或錄音。
C團隊參加者可帶好自己的產(chǎn)品，以利進行現(xiàn)場模擬銷售和答疑

師資力量

備注信息