中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班 ® —　同質化行業(yè)的核心競爭力

開課地點：	北京
授課時間：	3天
授課顧問：	路長全
開課時間：	2014-08-22
市場報價：	4800
購買價格：	3840
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2014-08-22 3天   北京 2014-09-19 3天
審核時間：	我要報名2014-07-29 10:53:18

　　

 

　　學習對象

　　董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

　　課程內容

　　A班 營銷實戰(zhàn)精選 課 程

　　一、切割營銷運作案例課堂模塊一

　　營銷基點-撬動厚重市場的基本點

　　營銷支點-實現(xiàn)以弱擊強

　　產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略-克制跨國企業(yè)方陣組合

　　定位運作-從改變游戲規(guī)則開始

　　包裝的力量-形式比內容更容易帶來成功

　　渠道運作-找到激活渠道的關鍵元素

　　集中運作-最偉大的管理之花

　　二、企業(yè)低成本營銷模塊二

　　第一部分.最好的廣告是新聞

　　注意力經(jīng)濟-注意力掌控

　　產(chǎn)品的三個階段-信息陷井

　　信賴感與公信力-介入理論

　　新聞的商品化-幫助記者

　　中國特殊國情：富翁與貴族

　　媒體競爭的現(xiàn)狀吸引媒體的原則

　　吸引媒體傳播與炒作流程

　　第二部分勾引媒體炒作十三招

　　第三部分產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息

　　三、銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理模塊三

　　第一講：網(wǎng)絡運作的重點是管理

　　第二講：銷售網(wǎng)絡：企業(yè)的立命之本

　　第三講 銷售網(wǎng)絡開發(fā)與管理

　　第四講：銷售政策制定

　　第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略

　　第六講：市場管理第七講：收款管理

　　四、大客戶銷售與管理模塊四

　　做大客戶就是做關系

　　了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別

　　大客戶銷售代表價值的分析

　　如何提升對大客戶的價值貢獻

　　企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略

　　分析大客戶的組織結構,確認有關對象

　　什么是購買影響力銷售漏斗

　　五、商務談判模塊五

　　商務談判的六大原則

　　如何收集、分析、利用信息

　　分析談判對手、談判環(huán)境

　　談判組的組成及角色分配

　　阻止談判進攻如何應對談判拒絕

　　營銷商務談判開局與報價如何應對對方報價

　　營銷談判中的讓步策略商務談判案例分析

　　六、赴燕京集團觀摩學習模塊六

　　B班 營銷實戰(zhàn)精選 課程

　　一、執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一

　　第一部分：現(xiàn)象與本質

　　第二部分：執(zhí)行之術

　　第三部分：執(zhí)行之力

　　第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理

　　第五部分：改變用人哲學——經(jīng)營人力

　　第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程

　　二、深度營銷與戰(zhàn)略轉型模塊二

　　營銷轉型—更深層面的競爭已經(jīng)開始

　　認知比事實更重要

　　營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學死路上快逃

　　全新品牌的策劃思路

　　三、銷售渠道管理模塊三

　　銷售渠道的基本理念

　　銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關系

　　渠道的開發(fā)與管理

　　如何與渠道客戶建立伙伴關系

　　四、銷售團隊的建設與管理模塊四

　　銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷

　　案例分析：銷售特性與管理風格

　　銷售代表的標準甄選過程和要點

　　案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)

　　有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失

　　如何有效避免團隊內部的惡性競爭

　　業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展

　　銷售單位的預算與控制

　　五、營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五

　　消費者洞察、市場競爭分析者

　　理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略

　　市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立

　　目標市場選擇與營銷差異化定位

　　品牌定位與品牌戰(zhàn)略

　　打造營銷力的十大法則

　　產(chǎn)品組合策略

　　價格策略的戰(zhàn)術運用

　　六、赴聯(lián)想集團觀摩學習模塊六

　　師資力量

　　路長全

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總。著作《營銷運作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟管理類第一名。他說的每一句話，都是自己的親身經(jīng)歷�！缎吕�·央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應約赴哈佛講學的營銷專家。

　　溫 爽

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　中華營銷培訓網(wǎng)資深講師 海爾大學特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家北京大學\清華大學客座教授.青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認證協(xié)會認證培訓師.為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》

　　王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，并制作4套培訓VCD。培訓企業(yè)千余家。學員評價“他說的每一句話對我都有用”

　　李永平

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　中國人民大學副教授;北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調查與預測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓工作.

　　舒國華

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　中國智業(yè)北京合作組織秘書長;五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官;酒州先鋒團隊總策劃;中國經(jīng)營報廣告部策略顧問;中視金橋國際策略顧問.

　　王文良

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、華泰汽車集團、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務。先后為海爾集團、西門子等百余家國內外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內訓服務。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》

　　各屆學員共同見證，歡迎索取各地區(qū)同學會名單咨詢培訓效果，中華營銷培訓網(wǎng)品牌保證!