工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理—工業(yè)制造企業(yè)必修課

開課地點(diǎn)：	青島
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	張長(zhǎng)江
開課時(shí)間：	2014-05-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3680
購(gòu)買價(jià)格：	2944
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   山東青島 2014-05-30 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-04-28 09:21:02

　　

　　課程背景

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。

　　本課程專門針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略與品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及品牌管理能力，從而能夠站在營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑和問題。

　　課程目標(biāo)

　　1、通過培訓(xùn)，使學(xué)員全面了解和掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本概念及實(shí)戰(zhàn)操作方法，并且掌握制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃所需要的步驟和主要的工具模型;

　　2、通過培訓(xùn)，使學(xué)員全面了解和掌握品牌管理與市場(chǎng)推廣的基本概念及實(shí)戰(zhàn)操作方法，并且掌握制定一份年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃所需要的步驟和主要的工具模型;

　　課程內(nèi)容

　　第一單元 營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維

　　主要議題：營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架

　　來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮

　　從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架

　　第二講 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　主要議題：市場(chǎng)調(diào)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位的概念與實(shí)戰(zhàn)操作方法

　　市場(chǎng)細(xì)分的五種變量

　　細(xì)分變量的運(yùn)用方法

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式

　　市場(chǎng)定位

　　海外市場(chǎng)的細(xì)分與定位

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　　第三講 產(chǎn)品策略

　　主要議題：探討產(chǎn)品與產(chǎn)品線的概念，以及產(chǎn)品的生命周期管理

　　工業(yè)品四種銷售模式

　　l安索夫矩陣

　　產(chǎn)品需求與產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品的生命周期管理

　　不同生命周期的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

　　區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略

　　從產(chǎn)品到解決方案

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　　第四講 客戶關(guān)系管理策略

　　主要議題：客戶等級(jí)劃分、客戶忠誠(chéng)度的概念、客戶關(guān)系發(fā)展五個(gè)階段以及客戶關(guān)系提升策略

　　客戶現(xiàn)狀分析

　　客戶的開發(fā)與維護(hù)策略

　　客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段

　　大客戶的三種防守策略

　　客戶關(guān)系維護(hù)體系的構(gòu)建與CRM管理

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　　第五講 認(rèn)識(shí)品牌

　　主要議題：什么是品牌?品牌由哪幾部分構(gòu)成?地域、文化、歷史故事等怎樣對(duì)品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響?

　　品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

　　構(gòu)成品牌的基本要素——達(dá)彼斯品牌輪盤圖

　　工業(yè)品為什么要塑造品牌

　　如何由零開始創(chuàng)建品牌

　　塑造工業(yè)品品牌的五步流程

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　　第六講 確定品牌DNA

　　主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。

　　品牌DNA——品牌差異化的核心

　　什么是品牌核心價(jià)值?

　　什么是品牌個(gè)性?

　　如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性

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　　第七講 確定品牌定位

　　主要議題：何謂品牌定位?為何要進(jìn)行品牌定位?確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。

　　品牌定位的四個(gè)步驟

　　品牌定位的方法舉例

　　品牌定位分析工具：品牌定位圖

　　練習(xí)：如何使用品牌定位圖工具

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　　第八講 建立品牌識(shí)別

　　主要議題：工業(yè)品品牌識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識(shí)別的要素：理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺識(shí)別。

　　品牌識(shí)別的構(gòu)成要素

　　品牌命名的四個(gè)原則

　　品牌視覺識(shí)別的建立

　　品牌理念識(shí)別

　　品牌行為識(shí)別

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　　第九講 塑造品牌價(jià)值

　　主要議題：塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素，工業(yè)設(shè)計(jì)和服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響。

　　品牌的感性價(jià)值與理性價(jià)值

　　如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值

　　工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)品牌價(jià)值的影響

　　服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響

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　　第十講 品牌推廣與傳播策略

　　主要議題：品牌推廣的七項(xiàng)基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器

　　工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則

　　工業(yè)品品牌傳播的八種武器

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　　師資力量

　　張長(zhǎng)江David Zhang 老師

       中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家

　　贏道咨詢首席顧問

　　英國(guó)威爾士大學(xué)(The University of Wales)管理碩士

　　上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師

　　IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師

　　中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)講師

　　原首鋼國(guó)際(香港)控股銷售經(jīng)理

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

　　13年一線銷售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，9年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家;

　　1993—2000年：在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司(首鋼國(guó)際香港控股)，任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場(chǎng)開拓工作，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。

　　2001—2005年：就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化，擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，亞太區(qū)營(yíng)銷副總裁，用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱號(hào)。

　　2005—2014年：先后任工業(yè)品營(yíng)銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)，首席工業(yè)品營(yíng)銷顧問;上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師;

　　張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。是多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問;

　　張老師目前是《銷售與市場(chǎng)》雜志、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評(píng)論、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《機(jī)電商報(bào)》、《機(jī)電一體化》等10多家專業(yè)營(yíng)銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上•搶單》、《五步奪標(biāo)》(新出版)等專著。

　　授課風(fēng)格：

　　張老師具有數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。

　　服務(wù)過的企業(yè)：

　　電氣自動(dòng)化：特變電工、思源電氣、國(guó)電南瑞、國(guó)網(wǎng)電科院、ABB、西門子、韓國(guó)曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開關(guān)、正泰電氣、天正電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、施耐德……

　　工程機(jī)械：卡特比勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、斗山機(jī)械……

　　鋼鐵化工：寶鋼、湖南華菱、湘鋼、青山控股、中冶國(guó)際、中國(guó)五礦、中化國(guó)際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國(guó)遠(yuǎn)大、中國(guó)海洋石油……

　　交通物流：中國(guó)遠(yuǎn)洋、中國(guó)南車、金龍客車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特……

　　工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材股份、滬千森工股份……

　　暖通空調(diào)：開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國(guó)Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵……

　　IT信息化：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美國(guó)新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、富士康……

　　其他：中國(guó)兵裝集團(tuán)、易居中國(guó)、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火……

　　高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…