實用采購管理技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	David Gong
開課時間：	2013-09-26
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-09-26 2天
審核時間：	我要報名2013-09-13 17:08:16

　　

　　課程背景

　　采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。

　　本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。

　　學(xué)習(xí)對象

　　采購員,采購工程師, 采購經(jīng)理以及與采購相關(guān)的人員等

　　課程內(nèi)容

　　一、為采購在企業(yè)中的地位與角色正名

　　1.采購是公司其它部門眼中的肥缺崗位嗎?

　　2.采購部是公司內(nèi)的支持部門 ，還是關(guān)鍵部門?

　　3.采購 PK 銷售?-誰最終勝出?

　　4.用杜邦分析法, EBIT詮釋采購地位 –CEO偷偷樂的背后

　　5.用財務(wù)數(shù)據(jù)說話，采購的價值是什么?(實例分析與演練)

　　6.SOURCING & SCM在國內(nèi)外受重視的排名

　　二、做一名合格的專業(yè)采購，你準備好了嗎?

　　1. 采購管理的發(fā)展史

　　2. 采購管理的5個臺階 –你目前在哪個臺階上站著?

　　3. 采購常犯錯誤的和誤區(qū)是什么?

　　4 .做真正專業(yè)的采購，應(yīng)具備什么條件?--(老板一直沒告訴你的2、3事)

　　5.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)- 你的行業(yè)及能力，決定你在職業(yè)發(fā)展走多遠(HR經(jīng)理沒提前告訴你的)

　　6.采購組織類型與職能界面

　　三、采購系統(tǒng)化

　　1. 建立采購架構(gòu)與體系 – 6種導(dǎo)向

　　2. 戰(zhàn)略競爭層次

　　3. 采購模式的演變進程 – 采購的前世今生

　　4. 職能層次劃分

　　5. 采購物品定位模型

　　6. 采購的主要程序

　　7. 采購中的 80/20法則 – 與生活的共振

　　8.采購與供應(yīng)鏈的評估- MONCZKA模型

　　四、采購管理的計劃與需求

　　1.如何衡量有效的采購 - 5R原則

　　2.采購管理的目標

　　3. 采購的計劃內(nèi)容

　　4.如何清晰表達各類采購需求?

　　5.供應(yīng)戰(zhàn)略的設(shè)計圖

　　6.怎樣在不同行業(yè)的采購中“游刃有余”- 練就一張有效的采購護身符

　　7.不同類物品，物料的采購策略分析對比

　　8.采購預(yù)算模型

　　9.怎樣進行招標采購?

　　五、價格與成本分析

　　1.詢價、議價、比價工程 –你的功夫過硬嗎?

　　2.怎樣發(fā)RFQ?

　　3.價值分析與發(fā)現(xiàn) –貓捉老鼠的游戲

　　4.采購價格的確定方式

　　5.價格定價法

　　6.你會用工具做價格分析嗎?

　　7.審查報價時，你應(yīng)該具備的成本知識

　　8.影響采購價格的因素是什么?-為你的談判做好準備

　　9.如何降低成本-不受歡迎的降價是什么，潛在的風(fēng)險在哪里?

　　案例分析與討論：

　　六、一場有效成功的談判設(shè)計方案

　　1.談判是一場心理戰(zhàn) – 雙磚頭模型

　　2.談判前要準備些什么?

　　3談判區(qū)域圖的解析

　　4.SWOT分析

　　5.談判中要運用的多種技巧- PRAM談判模型

　　6. 談判中的共情學(xué)

　　7.怎樣設(shè)定你的談判底線?

　　8.談判的BATNA是什么?

　　9.怎樣有效地落實談判結(jié)果?

　　10.教你幾招成為談判高手

　　七、庫存，交期管理

　　1. 訂貨法則

　　2. 為什么要建立安全庫存?

　　3. 何種物料須建立庫存?

　　4.何時訂貨及經(jīng)濟訂貨量?

　　5.如何建立安全庫存

　　6.謹慎庫存之河

　　7. 倉庫管理的原則

　　8. JIT & VMI

　　9.什么是牛鞭效應(yīng)

　　10.怎樣做到供應(yīng)鏈的敏捷性

　　11.供應(yīng)商交貨期10招勝算

　　12.交期延遲分析與改善措施

　　八、供應(yīng)商開發(fā)，評估與管理

　　1.供應(yīng)商來源

　　2.供應(yīng)商開發(fā)流程

　　3.供應(yīng)商評價標準-感知模型

　　4.同步工程-供應(yīng)商早期納入

　　5. 供應(yīng)商審核與評估 -分組練習(xí)

　　6. 供應(yīng)商績效管理(SPR)

　　7. 供應(yīng)商整合5步曲

　　九、采購中的法律問題

　　1.采購合同的成立要素

　　2.合同的主要條款

　　3.合同中的常見陷阱有哪些?

　　4.合同中的風(fēng)險防范措施

　　5.你了解各種貿(mào)易條款嗎?

　　6.繪圖話國際貿(mào)易術(shù)語

　　7.人民幣升值大背景下的采購條款怎樣設(shè)定?

　　8.怎樣處理合同中的爭議?

　　十、采購人員的績效評估

　　1.怎樣用數(shù)據(jù)說話，彰顯你的采購業(yè)績—老板永遠不告訴你的這些點

　　2.怎樣借用其它部門的力量，突出你的價值

　　3. 怎樣杜絕無效的采購行為

　　師資力量

　　David Gong——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　美國CPM、CPSM職業(yè)認證指定培訓(xùn)講師上海交通大學(xué)學(xué)士、中國人民大學(xué)MBA,中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家，先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國企、外企、民企的工作經(jīng)歷曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎 工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解 對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設(shè)項目、新產(chǎn)品開發(fā)項目、MRO一體化招標采購等等 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè)豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性.

　　20多年特大型企業(yè)工作經(jīng)驗，15年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。學(xué)員普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動，因此很多學(xué)員把課程推薦給同事、朋友。