采購(gòu)人員核心技能訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	李海
開課時(shí)間：	2013-12-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買價(jià)格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-12-21 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-12 18:14:21

　　

　　課程目標(biāo)

　　在充滿競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代企業(yè)中，管理層已經(jīng)開始期望通過采購(gòu)部門的降低成本、改進(jìn)供應(yīng)鏈質(zhì)量來提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　那么，什么是專業(yè)的采購(gòu)?專業(yè)的采購(gòu)人又需要具備哪些核心技能?如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)也是“賺錢”部門的目標(biāo)?本課程將著重于提高采購(gòu)人員的核心采購(gòu)技能、工作效率和采購(gòu)人員的專業(yè)程度以及采購(gòu)基本原理等內(nèi)容，以達(dá)到有效降低采購(gòu)成本，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。課程中還將傳授大量專業(yè)采購(gòu)人員日常工作需要用的采購(gòu)管理工具，更好的掌握采購(gòu)核心技能。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　采購(gòu)，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員;尤其適合從業(yè)1-2年的采購(gòu)員、及其他相關(guān)人員

　　課程內(nèi)容

　　一、建立先進(jìn)的采購(gòu)理念 供應(yīng)商開發(fā)與管理技能

　　1、企業(yè)盈利模式的改變

　　2、為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM

　　3、為什么采購(gòu)是企業(yè)新的利潤(rùn)源泉?

　　4、SRM的核心管理體系

　　5、采購(gòu)職能與供應(yīng)職能的區(qū)別

　　6、優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn)

　　7、采購(gòu)人員的角色定位

　　8、供應(yīng)商選擇的一般原則

　　9、建立全新的采購(gòu)理念

　　10、如何搜尋供應(yīng)源、擴(kuò)大選擇余地?

　　11、供應(yīng)鏈管理對(duì)采購(gòu)的要求

　　12、案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評(píng)估

　　13、采購(gòu)人員的基本素質(zhì)和核心技能分析

　　14、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的基本方法

　　15、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理

　　二、采購(gòu)的計(jì)劃管理技能

　　1、采購(gòu)管理四要素分析 采購(gòu)談判基礎(chǔ)技能

　　2、生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的邏輯關(guān)系

　　3、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)談判的本質(zhì)：雙贏

　　4、庫存成本分析與控制技術(shù)

　　5、必須明確的談判首要原則

　　6、訂貨點(diǎn)控制技術(shù)

　　7、四種談判風(fēng)格分析

　　8、如何制定合理的采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量

　　9、認(rèn)識(shí)主要的談判變量

　　10、如何理解安全庫存

　　11、練習(xí)：?jiǎn)稳朔纸M談判

　　12、正確認(rèn)識(shí)談判過程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開局、提議…

　　三、采購(gòu)的市場(chǎng)分析技能

　　1、分組演練：原材料采購(gòu)談判

　　2、如何正確判斷賣方與買方市場(chǎng)

　　3、如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

　　4、如何制定賣方與買方市場(chǎng)的策略

　　5、成功談判的主要策略

　　6、什么是戰(zhàn)略采購(gòu)

　　7、根據(jù)談判場(chǎng)景分析談判策略的綜合應(yīng)用

　　8、為什么說戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法

　　9、采購(gòu)談判過程常用技巧

　　10、采購(gòu)物料的正確分類：采購(gòu)四象限分類(價(jià)值與市場(chǎng))

　　11、談判僵局如何處理

　　12、四大類采購(gòu)物料的特點(diǎn)與策略

　　13、沒有不能變化的價(jià)格…

　　14、兩類基本采購(gòu)策略與實(shí)施的具體方法

　　師資力量

　　李海

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、某機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問，西安交通大學(xué)碩士，曾在上海貝爾、某大型通信企業(yè)等著名跨國(guó)公司任職，具有多年外資企業(yè)生產(chǎn)管理和項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)具備良好的企業(yè)管理素養(yǎng)和的寬闊的企業(yè)管理視野。負(fù)責(zé)過現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理工作包括樣品試制、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)工藝等工作;負(fù)責(zé)過大型項(xiàng)目的項(xiàng)目推廣和項(xiàng)目管理工作，具備豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);作為跨國(guó)集團(tuán)在亞太的生產(chǎn)基地和采購(gòu)中心，負(fù)責(zé)企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理工作：預(yù)測(cè)與生產(chǎn)計(jì)劃、訂單執(zhí)行、公司采購(gòu)與供應(yīng)商管理、庫存管理、集團(tuán)OUTSOURCING等，在生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)流程重組(BPR)等領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧;參加過企業(yè)ERP、PDM等管理信息系統(tǒng)的實(shí)施和業(yè)務(wù)優(yōu)化項(xiàng)目。對(duì)國(guó)內(nèi)制造領(lǐng)域的咨詢項(xiàng)目具有深刻的項(xiàng)目理解和豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，其輔導(dǎo)客戶多為擴(kuò)張發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)，作為高級(jí)咨詢顧問和項(xiàng)目經(jīng)理參與并負(fù)責(zé)多個(gè)咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施，主要客戶遍及汽車、電子、通信、機(jī)械、醫(yī)藥、食品、汽車配件等多個(gè)行業(yè)，項(xiàng)目以制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化、生產(chǎn)計(jì)劃與庫存控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等為主要領(lǐng)域。