供應(yīng)商管理與采購談判技巧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	史文月
開課時(shí)間：	2015-07-24
市場報(bào)價(jià)：	1980
購買價(jià)格：	1584
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2015-07-24 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-07-20 10:03:00

　　

　　課程背景

　　對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%。所以，采購費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是HP經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮，它總結(jié)了HP多年的采購管理實(shí)踐，通過深入淺出的案例分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，詮釋出科學(xué)的采購管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等

　　課程目標(biāo)

　　1、采購成本的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道;

　　2、充分整合外部資源，不斷降低采購成本;

　　3、采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計(jì)開始;

　　4、學(xué)會(huì)整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷;

　　5、實(shí)行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能。

　　課程內(nèi)容

　　第一講 采購與供應(yīng)商管理的理念

　　1.競爭環(huán)境對(duì)企業(yè)采購的挑戰(zhàn)

　　2.采購職能的定位之一：職責(zé)分離

　　3.采購職能的定位之二：價(jià)值貢獻(xiàn)

　　4.企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系

　　5.何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率?

　　6.采購成本對(duì)經(jīng)營業(yè)績的影響

　　7.企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在

　　8.從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

　　第二講 采購目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購成本

　　1.采購基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)

　　2.客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式

　　3.常見的采購策略(案例)

　　4.買(賣)方市場地位的判定與評(píng)估

　　5.供應(yīng)商合約的類型

　　6.采購物料的ABC分析方法

　　7.細(xì)分采購策略，降低采購總成本

　　i.低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略

　　ii.低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略

　　iii.高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略

　　iv.高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略

　　8.案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

　　9.逆向營銷——如何提升供應(yīng)商的積極性

　　10.建立與維護(hù)供應(yīng)商(戰(zhàn)略)伙伴關(guān)系

　　第三講 采購集中化與采購流程管理

　　1.采購中貨源(Sourcing)管理與訂貨(Ordering)職能分離

　　2.合格供應(yīng)商名錄(AVL)管理

　　3.集中采購的模式與案例

　　4.采購職責(zé)分立原則

　　5.企業(yè)采購流程的建立

　　6.案例：采購流程再造的方法

　　7.采購組織的績效考核

　　8.采購流程電子化(電子采購)

　　第四講 供應(yīng)商的評(píng)估與選擇方法

　　1.全方位供應(yīng)商管理：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)

　　2.供應(yīng)商分級(jí)管理體系

　　a)潛在供應(yīng)商名單

　　b)合格供應(yīng)商 AVL(A級(jí)~D級(jí))

　　c)唯一來源供應(yīng)商 SVL

　　d)合作伙伴供應(yīng)商(單一或平行供應(yīng)商)

　　e)戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商

　　f)黑名單/灰名單供應(yīng)商

　　3.供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟

　　4.供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)例)

　　i.經(jīng)營與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理

　　ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等

　　5.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)

　　6.供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)

　　7.采購方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購

　　8.案例分析：招標(biāo)采購實(shí)務(wù)

　　第五講 供應(yīng)商的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)

　　1.供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)的要素

　　2.基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)方法

　　3.實(shí)例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　4.實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　5.基于成本的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)技術(shù)

　　6.案例：供應(yīng)商績效指數(shù)SPI

　　7.供應(yīng)商業(yè)績改善項(xiàng)目(PDCA)

　　第六講 質(zhì)量與交貨期管理

　　1.供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)

　　2.供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換

　　3.如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量

　　4.質(zhì)量過程能力指數(shù)

　　5.供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)

　　第七講 采購成本降低的技術(shù)

　　1.供應(yīng)商成本分析(舉例)

　　2.盈利平衡點(diǎn)BEP在成本分析中的應(yīng)用

　　3.學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實(shí)例

　　4.價(jià)值分析VA以及應(yīng)用舉例

　　5.成本分析的綜合案例

　　第八講 采購談判技巧

　　1.采購談判的實(shí)質(zhì)及作業(yè)要領(lǐng)

　　2.談判的規(guī)劃：預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略

　　3.談判中的發(fā)問與傾聽

　　4.如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)

　　5.十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例

　　6.面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景

　　7.如何利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判

　　8.采購談判實(shí)例

　　第九講 采購庫存成本控制

　　1.供向訂單采購與向庫存采購(STO/STS)

　　2.庫存驅(qū)動(dòng)的成本

　　3.周轉(zhuǎn)庫存的控制：EOQ與訂貨點(diǎn)

　　i.精益思想JIT

　　ii.實(shí)例：物料看板拉動(dòng)系統(tǒng)

　　4.影響安全庫存的因素

　　5.實(shí)用工具：物料的合理安全庫存估算(Excel)

　　6.庫存控制的常見方法舉例

　　7.供應(yīng)鏈管理的流程與職能

　　8.供應(yīng)商管理庫存VMI

　　案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程

　　師資力量

　　史文月

　　一、講師簡介

　　清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。美國物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評(píng)。

　　二、授課風(fēng)格

　　深刻理解企業(yè)客戶的需求，充分與學(xué)員互動(dòng)，善于案例教學(xué)，思路清晰明了、方向感強(qiáng)，深入淺出，形象生動(dòng)的風(fēng)格輔之其扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深受學(xué)員好評(píng)!

　　三、主講課程

　　《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》、《采購管理》、《采購談判》、《供應(yīng)鏈管理》、《現(xiàn)代物流管理》《物流與采購管理》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《連鎖超市物流管理》、《企業(yè)信息化及管理》。

　　四、曾服務(wù)的客戶

 

　　諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、TCL移動(dòng)、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國移動(dòng)、中興通訊、中國外運(yùn)、中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸、中國集裝箱公司、中外運(yùn)空運(yùn)、納愛斯、中原油田、渤海石油、中石化集團(tuán)、志高空調(diào)、廣州本田、二汽集團(tuán)、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫(yī)藥股份、亞寶藥業(yè)、三花集團(tuán)、京東方電子集團(tuán)、蘭太實(shí)業(yè)、東軟集團(tuán)、方正集團(tuán)、榮事達(dá)、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團(tuán)、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機(jī)械、泰科電子、河南通利、中國導(dǎo)彈研究院等。