采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	朱老師
開(kāi)課時(shí)間：	2015-11-06
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3380
購(gòu)買價(jià)格：	2704
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2015-08-21 2天   上海 2015-11-06 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-01-20 15:20:30

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門管理人員。

　　課程目標(biāo)

　　“原輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕?”

　　“采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k?”

　　“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦!”

　　“采購(gòu)談判到底談什么?壓低了價(jià)格，卻還被老板罵!”

　　“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么。

　　當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉;但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)需求變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理工作應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)管理工作難度越來(lái)越大。采購(gòu)管理人員還不斷遭受來(lái)自其他部門一些人員的指責(zé)：“一個(gè)花錢買東西的工作就真的那么難嗎?”采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里?如何面對(duì)與處理?

　　本課程從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

　　課程內(nèi)容

　　采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

　　第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

　　案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析

　　一.供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

　　1.供方產(chǎn)品價(jià)格分析：

　　供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

　　2.供方產(chǎn)品的成本分析：

　　什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本?

　　什么是采購(gòu)的總擁有成本?

　　什么是成本控制?

　　什么是成本削減?

　　“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別

　　案例分析

　　二.采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

　　1.采購(gòu)成本降低的第一步

　　2.學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢

　　3.供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策

　　第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判

　　采購(gòu)成本控制的重要一步

　　一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。

　　一.談判的步驟

　　二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

　　采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略

　　二.詢價(jià)與議價(jià)技巧

　　供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算

　　對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

　　供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法!)

　　供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?

　　我們與供方談什么?

　　有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么?

　　議價(jià)技巧

　　討價(jià)還價(jià)的策略

　　案例 注意招標(biāo)中的陷阱

　　如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

　　性價(jià)比，怎么比?

　　案例分析

　　談判技巧細(xì)則

　　三.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

　　四. 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

　　集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一

　　面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦?

　　案例1

　　案例2

　　案例3

　　案例4

　　案例5

　　面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦?

　　案例 給到我們采購(gòu)人員的警示

　　五.合同談判

　　合同談判的四大要素

　　什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)?

　　案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判?

　　雙贏與多贏的誤區(qū)

　　戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦

　　案例 關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

　　第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本

　　案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么?

　　一.采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

　　采購(gòu)計(jì)劃如何做?

　　二.采購(gòu)策略應(yīng)用

　　案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

　　戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法

　　三.電子商務(wù)與采購(gòu)成本

　　第四講 采購(gòu)成本的削減與控制

　　一.訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)

　　尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

　　訂貨方式

　　安全庫(kù)存是什么東西?

　　采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制

　　案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存?

　　案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)?庫(kù)存如何設(shè)定?

　　案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)?

　　二.JIT采購(gòu)怎么做?

　　JIT采購(gòu)的7種基本方法

　　比VMI更合理的方法是什么?

　　新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k?

　　案例分享

　　三.經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

　　案例 實(shí)用計(jì)算方法

　　四.采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

　　讓采購(gòu)工作變得輕松些

　　五.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

　　油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?

　　六.采購(gòu)成本降低技巧三十法

　　VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

　　案例

　　第五講 采購(gòu)績(jī)效管理

　　沒(méi)有考核就沒(méi)有管理

　　一.采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　二.供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

　　工具與應(yīng)用

　　案例

　　績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

　　供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

　　供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)

　　評(píng)定手法與企業(yè)收益

　　三.供應(yīng)商關(guān)系管理

　　考核、改善與關(guān)系管理

　　欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

　　避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?

　　案例演示

　　案例：善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

　　師資力量

　　朱老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長(zhǎng)期從事采購(gòu)、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。

　　國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員;

　　曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。

　　二十多年內(nèi)、外資企業(yè)(其中四家外資跨國(guó)公司)采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn);深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧;MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。

　　主要課程：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作》、《供應(yīng)商評(píng)估、選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》

　　部分受訓(xùn)單位：ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽(yáng)信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛�、日產(chǎn)汽車、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛(ài)、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國(guó)浦項(xiàng)、熙可食品、華潤(rùn)電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國(guó)曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車電子、TTI、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、愛(ài)普生等。

　　ILT \CIPS \CPM體系課程培訓(xùn)。

　　2008年于上海同濟(jì)大學(xué)接受英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)(ILT)全球評(píng)選優(yōu)秀教師獎(jiǎng)。

　　授課與咨詢風(fēng)格：授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過(guò)程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享;企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目注重企業(yè)管理問(wèn)題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。