“夫妻店”如何公司化運(yùn)營(yíng)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	申海波
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-10-26 15:32:09

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)

　　課程目標(biāo)

　　1、讓卓越經(jīng)銷(xiāo)商品牌落地與廠商共贏

　　2、提升專(zhuān)業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷(xiāo)量

　　3、調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，提升經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力

　　4、更好地提升經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)

　　課程內(nèi)容

　　第一講：經(jīng)銷(xiāo)商的生意來(lái)源

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn);

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫;

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商生意的四個(gè)來(lái)源。

　　案例分享：經(jīng)銷(xiāo)商的N種死法

　　第二講：經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式

　　1、什么是經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式;

　　2、利潤(rùn)和投資回報(bào)率(ROI)分析;

　　3、從“向銷(xiāo)售要利潤(rùn)”到“向管理要利潤(rùn)”

　　案例分享：寶潔經(jīng)銷(xiāo)商靠什么賺錢(qián)

　　第三講、卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升專(zhuān)業(yè)化程度

　　1、態(tài)度比能力更重要

　　2、告別個(gè)體戶(hù)時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己

　　3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部

　　4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)

　　第四講：從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)

　　一、為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng)

　　二、從夫妻店向公司化過(guò)渡要過(guò)九座橋

　　三、公司化運(yùn)營(yíng)的人員管理1234工程

　　四、公司化運(yùn)營(yíng)的好處

　　1、提高經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力

　　2、提高經(jīng)銷(xiāo)商贏利能力

　　3、提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)

　　4、廠商共贏，迅速做大

　　五、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度

　　1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制

　　2、建立各項(xiàng)管理制度

　　3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平

　　5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)

　　六、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營(yíng)的利器

　　1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng)

　　2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)

　　3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練

　　4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升

　　案例：“任人唯親”導(dǎo)致門(mén)店人走茶涼，門(mén)可羅雀

　　第五講：門(mén)店零售生意的提升

　　1、品類(lèi)管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點(diǎn)產(chǎn)品管理

　　2、價(jià)格管理：定價(jià)技巧、價(jià)格使用技巧

　　3、庫(kù)存管理：庫(kù)存管理的四個(gè)指標(biāo)

　　4、導(dǎo)購(gòu)技巧：?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題，快速成交

　　5、助銷(xiāo)物料：對(duì)比物料、促銷(xiāo)物料和產(chǎn)品包裝

　　案例分享：胡敏霞賣(mài)燈，用三分鐘成交的秘密

　　師資力量

　　申海波

　　河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開(kāi)大學(xué)特聘教授

　　河南卓盟企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總裁、首席咨詢(xún)專(zhuān)家

　　申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢(xún)與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等課程，對(duì)外管理咨詢(xún)主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢(xún)集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、北京捷盟投資咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)理等職。

 

　　2001-2005年在北京多家管理咨詢(xún)公司任職期間，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國(guó)藥集團(tuán)、貴陽(yáng)電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等;2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開(kāi)封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。