家具建材經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	陳先望
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2016-07-14 08:45:17

　　

 培訓(xùn)對(duì)象

經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、廠家區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)目標(biāo)

破解經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力與瓶頸，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力，擴(kuò)大事業(yè)格局

 課程內(nèi)容

一、經(jīng)銷商三年市場(chǎng)規(guī)劃

1、  市場(chǎng)走向與容量預(yù)估

2、  SWOT分析

3、  ROI分析

4、  商圈布局

5、  渠道布局

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

 

二、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的五大關(guān)鍵

1、針對(duì)性的設(shè)定管理架構(gòu)及崗位職能

Ø  多店經(jīng)銷商管理架構(gòu)

Ø  單店經(jīng)銷商管理架構(gòu)

Ø  區(qū)域代理商管理架構(gòu)

2、招對(duì)人，才能管好人

Ø  傳統(tǒng)招聘流程剖析

Ø  想讓馬兒為你跑，先讓馬兒吃你的草

Ø  選拔優(yōu)秀員的五大標(biāo)準(zhǔn)

Ø  招聘優(yōu)秀員工的四大途徑

Ø  判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問(wèn)題 

3、建立積極的薪資與激勵(lì)機(jī)制

Ø  常規(guī)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

Ø  各崗位KPI考核表

Ø  精準(zhǔn)高效的激勵(lì)手段

Ø  八種零成本或低成本的激勵(lì)方式

Ø  四大通道促進(jìn)員工發(fā)展

Ø  三大手段留住關(guān)鍵人才

4、建立高績(jī)效的執(zhí)行力系統(tǒng)

Ø  流程化建設(shè)

Ø  目標(biāo)管理（業(yè)績(jī)目標(biāo)、策略指標(biāo)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）

Ø  目標(biāo)達(dá)成的五大重點(diǎn)

Ø  保證員工完成目標(biāo)的三大手段

Ø  打造三個(gè)文化（學(xué)習(xí)文化、PK文化、感恩文化）

5、狼性團(tuán)隊(duì)管理工具

Ø  建立九張數(shù)據(jù)化表格，讓團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)

Ø  建立三本工作手冊(cè)，提升自我解決問(wèn)題的能力

Ø  建立三大業(yè)務(wù)診斷，挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間

 

三、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力修煉

1、  駕馭能力——全局意識(shí)

2、  演講能力——影響意識(shí)

3、  洞察能力——前瞻意識(shí)

4、  策劃能力——創(chuàng)新意識(shí)

5、  教練能力——傳承意識(shí)

（課程結(jié)束）
 

講師介紹

陳先望

建材家居賣場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，銷售技巧、終端促銷、門店管理、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師。曾任喜臨門學(xué)院副院長(zhǎng)、水性科天商學(xué)院院長(zhǎng)等職務(wù)。從事銷售、管理、培訓(xùn)有十余年的時(shí)間，擁有豐富的經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)員以及廠家營(yíng)銷人員的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。陳老師授課方式以互動(dòng)、游戲、模擬演練、案例分析為主，培訓(xùn)風(fēng)格充滿激情、幽默風(fēng)趣，并能以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，并讓學(xué)員受訓(xùn)后能立即輕松使用課程內(nèi)容，帶來(lái)業(yè)績(jī)的明顯提升。

 

【主講課程】

《家具建材導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》、《家具建材渠道拓展技巧》、《家具建材5A級(jí)門店管理》、《家具建材經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)》、《打造狼性執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)》

 

【服務(wù)客戶】

 

廣州香江家居、北京集美家居、喜臨門、水性科天、掌上明珠、歐派、松堡王國(guó)、尚品宅配、華日、顧家等