《燈塔—指引進(jìn)入電商捷徑》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	葉萌
審核時間：	我要報(bào)名2014-08-20 13:32:01

　　

　　課程背景

　　你知道的事實(shí)：

　　1、2013年雙11，淘寶聯(lián)手天貓24小時銷售350億，手機(jī)端成交53.5億。

　　2、2013雙11小米獨(dú)占魁首,當(dāng)日交易額5.5億。其中7家傳統(tǒng)企業(yè)電商成交過億。

　　3、網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售奇跡“三只松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬,年度銷售額過3億。

　　4、阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云說：“天貓11·11購物狂歡節(jié)并非外界的所謂電商大戰(zhàn)，而是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個信號，新的商業(yè)模式大戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式，制造業(yè)貿(mào)易商們將會發(fā)現(xiàn)：今天的形勢變了，新經(jīng)濟(jì)起來的時間到了。”

　　你不知道的事實(shí)：

　　1、淘寶集市店有600多萬賣家，真正賺錢的不足30萬，僅占5%的比例。

　　2、天貓商城店，6萬多賣家，不虧本的，不足10%。雙十一當(dāng)天，1%的商家占了90%以上的交易額!

　　3、你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機(jī)會與財(cái)富�？墒�，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。

　　是誰欺騙了你!

　　誰跟你說，做電子商務(wù)，就是開淘寶/天貓?

　　誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量?

　　誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?

　　誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽?

　　誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單?

　　現(xiàn)在的電商世界太浮躁，太多的人做著一夜暴富的夢。只有先修煉好內(nèi)功，設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的電商基因，通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，電商我們才可能做得好!

　　葉萌老師的課程，猶如一座燈塔指引你進(jìn)入電商的捷徑，照亮你的電商之路!

　　學(xué)習(xí)對象

　　傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商團(tuán)隊(duì)管理者、電商運(yùn)營人員及有至于電子商務(wù)的人士。

　　課程目標(biāo)

　　取勢：全面破解電商發(fā)展模式，深度解構(gòu)各大電商平臺;

　　明道：深入解析企業(yè)電商的誤區(qū)與困惑，分析電商成功八大模式;

　　優(yōu)術(shù)：打通傳統(tǒng)企業(yè)開展電商的三條必經(jīng)之路;

　　營銷：構(gòu)建傳統(tǒng)企業(yè)電商全網(wǎng)全渠道營銷矩陣;

　　診斷：學(xué)員電商盈利模式輔導(dǎo)與店鋪診斷;

　　課程內(nèi)容

　　前言：電商是場產(chǎn)業(yè)革命

　　第一章：盤點(diǎn)歷屆雙十一

　　1、回望雙十一

　　傳統(tǒng)企業(yè)從沉睡走向崛起

　　2、企業(yè)與企業(yè)間的PK

　　電商企業(yè)間的較量，看雙十一應(yīng)對策略

　　3、350億背后的影響

　　一場正在發(fā)生的零售變革

　　第二章：企業(yè)電商兩大觀念誤區(qū)及三大困惑解析

　　1、誤區(qū)一：電商搶了實(shí)體店的生意

　　1)誤區(qū)掃除：消費(fèi)群體差異

　　2)誤區(qū)掃除：存量客戶VS增量客戶

　　2、誤區(qū)二：電商價格太低不受規(guī)矩

　　1)誤區(qū)掃除：大促營銷策略

　　2)誤區(qū)掃除：爆款策略

　　3、困惑一：線上線下品牌統(tǒng)一OR分開

　　1)情景測試/現(xiàn)場討論

　　2)決策思路梳理

　　3)解決思路：傳統(tǒng)品牌E化的四種模式

　　品牌平移

　　產(chǎn)品差異化

　　創(chuàng)建子品牌

　　創(chuàng)建新品牌

　　4、困惑二：線下線上沖突如何調(diào)解

　　1)線上線下PK全局

　　2)線上線下沖突規(guī)避三板斧

　　產(chǎn)品區(qū)隔

　　貨源管控

　　價格管控

　　5、困惑三：線上線下如何走向融合

　　1)案例思考：海爾電商早期O2O嘗試

　　2)O2O意義何在?

　　3)線上到線下的O2O與線下到線上的O2O

　　6、演練與作業(yè)

　　第三章：品牌企業(yè)電商成功的八大模式

　　1、視覺系模式

　　案例分享：七格格

　　2、強(qiáng)客服模式

　　案例分享：一筆2600多元的訂單是怎么產(chǎn)生的?

　　3、CRM重復(fù)購買模式

　　案例分享：顏怡蠶絲面膜

　　4、阿米巴模式

　　案例分享：韓都衣舍的阿米巴

　　5、強(qiáng)品牌外包模式

　　社會化合作極致啟動圖

　　6、無競爭強(qiáng)個性模式

　　案例分享：阿芙精油

　　7、強(qiáng)悍專家模式

　　案例分享：多靈五金

　　8、分銷直營一體化模式

　　案例分享：透視優(yōu)鯊一年時間做8千萬銷售額的秘密

　　第四章：傳統(tǒng)企業(yè)電商全網(wǎng)營銷策略與平臺解析

　　1、九大電商平臺分類解析

　　1)綜合B2C開放平臺

　　2)垂直B2C平臺

　　3)團(tuán)購特賣類平臺

　　4)手機(jī)商城類平臺

　　5)積分商城類平臺

　　6)導(dǎo)購折扣類平臺

　　7)內(nèi)貿(mào)B2B平臺

　　8)外貿(mào)B2B平臺

　　9)外貿(mào)B2C平臺

　　2、電商多平臺發(fā)展四大策略

　　1)基本策略

　　2)入駐策略

　　3)重要度策略

　　4)優(yōu)先級策略

　　3、從淘寶到京東—新平臺再定位

　　淘寶VS京東360度PK

　　1)平臺基因的區(qū)別

　　2)平臺用戶分析

　　3)平臺運(yùn)營分析

　　4)新平臺再定位

　　4、演練與作業(yè)

　　第五章：傳統(tǒng)企業(yè)電商成功的三條必經(jīng)之路

　　1、必經(jīng)之路一：精�；�定位

　　1)三劍合一定位法

　　2)“賣貨”到“愛人”定位策略

　　2、必經(jīng)之路二：多平臺紅利

　　多平臺發(fā)展的三大模式

　　2、必經(jīng)之路三：大分銷渠道

　　1)渠道布局思路-哪里是我的根據(jù)地

　　2)電商渠道模式的規(guī)劃

　　3)大淘寶渠道布局策略

　　4)淘外渠道布局思路

　　5)電商渠道完善的四大步驟

　　第六章：傳統(tǒng)企業(yè)電商突圍成長案例分享

　　1、一個蜂蜜品牌的電商突圍案例

　　2、一個內(nèi)衣品牌的渠道整合營銷案例

　　學(xué)員電商盈利模式輔導(dǎo)與店鋪診斷

　　結(jié)尾：選擇比努力重要，方向比速度重要

　　師資力量

　　電商分銷運(yùn)營管理專家

　　淘寶大學(xué)總裁班特聘講師

　　阿里巴巴集團(tuán)特聘講師

　　福建省龍巖市電子產(chǎn)業(yè)商會副秘書長

　　曾任：聯(lián)想移動通信有限公司 首席培訓(xùn)師

　　曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 電商渠道總監(jiān)

　　曾任：廈門又一城軟件科技有限公司 市場總監(jiān)

 

　　淘寶大學(xué)2013年第二季度“最受歡迎講