金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	何冰
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-07-15 10:39:18

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　高層管理 中層管理 基層主管

　　課程目標(biāo)

　　提供給銷售經(jīng)理一套實(shí)用的銷售管理模式;

　　將此模式運(yùn)用在實(shí)際的工作中學(xué)習(xí)根據(jù)公司實(shí)際情況制定銷售策略;

　　將銷售策略轉(zhuǎn)化為實(shí)用的銷售計(jì)劃;

　　學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動(dòng)，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧;

　　掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當(dāng)方法;

　　學(xué)會(huì)處理銷售管理中的種種困難情況。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 銷售團(tuán)隊(duì)主管在整體營(yíng)銷的定位與角色

　　選擇最適的自我定位與時(shí)間精力分配

　　掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能

　　定位與角色:

　　1)“帥”，指引方向，提供武器

　　2)“將”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力

　　3)“兵“，以身作則，掌握營(yíng)銷執(zhí)行力

　　第二部分 如何指引團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方向與提供武器

　　以專業(yè)化營(yíng)銷指引方向(STP)

　　如何找到和選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)

　　善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力(提煉出高效的銷售套路及技巧)

　　第三部分 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同并擬定銷售策略和計(jì)劃

　　盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標(biāo)

　　引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)認(rèn)同的溝通技巧

　　引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自行擬定經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的策略與計(jì)劃

　　案例演練與研討：如何使團(tuán)隊(duì)認(rèn)同目標(biāo)

　　第四部分 銷售團(tuán)隊(duì)的組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧

　　從人力資源管理的角色組建團(tuán)隊(duì)

　　設(shè)定清晰明確的選人條件及篩選方法

　　將市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素(KSF)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)建設(shè)要素

　　角色演練：團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵技巧

　　第五部分 建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持

　　以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為

　　以計(jì)劃性管理依據(jù)計(jì)劃即時(shí)跟進(jìn)

　　主動(dòng)進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào)，提供即時(shí)支持

　　角色演練：團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧

　　第六部分 針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧

　　激勵(lì)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

　　銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的關(guān)鍵原則與方法

　　案例研討與演練：對(duì)不同員工的激勵(lì)技巧

　　第七部分 銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練

　　建立以銷售人員為主導(dǎo)的銷售模式

　　以實(shí)戰(zhàn)演練方式挖掘個(gè)別銷售盲點(diǎn)

　　協(xié)同拜訪以實(shí)地觀察銷售行為，提高有效銷售活動(dòng)

　　建立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，以發(fā)揮整體的力量

　　輔導(dǎo)與教練技巧角色演練

　　第八部分 銷售活動(dòng)分析——快速提高銷售效率

　　設(shè)定指標(biāo)以追蹤關(guān)鍵銷售活動(dòng)

　　分析團(tuán)隊(duì)資源配置，將資源投放在高價(jià)值事務(wù)上

　　依據(jù)分析結(jié)果，即時(shí)提供解決對(duì)策

　　案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率

　　師資力量

　　何冰

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　業(yè)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家

　　何冰先生，MBA，中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)出道最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、四川大學(xué)、華中科技大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)等高校企業(yè)家研修班、營(yíng)銷總監(jiān)班客座教授，曾任某知名大型跨國(guó)公司市場(chǎng)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題。何冰先生擅長(zhǎng)管理技能、營(yíng)銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。何冰先生開發(fā)的管理與營(yíng)銷課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)的真實(shí)案例，專為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開發(fā)、設(shè)計(jì)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)，課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上(5分制)，成為近十年來最受歡迎的培訓(xùn)師之一。

　　何冰先生擅長(zhǎng)的課程有：1、《MTP-中高層管理干部發(fā)展項(xiàng)目》(四天);2、《對(duì)卓越的投資—高效執(zhí)行力》(二天);3、《從專業(yè)\技術(shù)人才走向管理》(二天)、4、《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營(yíng)》(二天);5、《銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列課程》(三天);6、《金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理》(二天)等。