商務(wù)談判的藝術(shù)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李煜新
審核時間：	我要報名2014-06-18 20:35:00

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　高層管理 中層管理 基層主管

　　課程目標(biāo)

　　通過實例解述——提升高級經(jīng)理人商業(yè)談判見識

　　通過課題模擬——掌握商業(yè)談判的策略和技巧

　　通過案例分析——借鑒先進的國際商務(wù)談判經(jīng)驗

　　通過對抗演練——培養(yǎng)國內(nèi)一流的商務(wù)談判高手

　　課程內(nèi)容

　　一.課程開場 ------ 什么是真正的談判專家?

　　二.課程環(huán)節(jié)------

　　第一環(huán)節(jié) 談判三大兵法

　　第一大兵法 價值索取戰(zhàn)略

　　開局談判技巧

　　如何30秒內(nèi)打動客戶，讓你和你的客戶迅速建立信任感的3種方法

　　談判熱身5大步驟

　　常見的7大談判失誤

　　回應(yīng)對方初始報價的5大策略

　　首先報價的4個因素

　　談判從對方索取最大價值的5步驟

　　討價還價的7種技巧

　　談判獲益同時增強雙邊關(guān)系的4大招數(shù)

　　第二大兵法 價值創(chuàng)造策略

　　價值創(chuàng)造5大準備策略

　　運用策略創(chuàng)造價值的3大真經(jīng)

　　第三大兵法 談判的研究策略

　　研究性談判的7大原則

　　讓對方吐露真言的5大策略

　　第二環(huán)節(jié) 談判中的心理偏見

　　思想偏見

　　心理偏見

　　談判中如何戰(zhàn)勝偏見

　　應(yīng)對自身偏見的3大對策

　　處理對方偏見的5大必殺絕技

　　第三環(huán)節(jié) 實戰(zhàn)談判

　　實戰(zhàn)談判8大攻心策略

　　應(yīng)對對方攻心策略的6套防御策略

　　談判中6大盲點

　　如何應(yīng)對謊言和詭計

　　抵御謊言與詭計的4大方案

　　識破謊言5大技巧

　　解讀身體語言密碼慧眼識人

　　你當(dāng)場識破對方謊言將如何處理

　　談判中如何以弱勝強

　　談判中絕地反擊的5大攻勢

　　改變談判平衡的3大方法

　　在談判失控時如何剔除負面因素

　　如何應(yīng)對不講理的談判對手

　　明晰6大不適宜的談判時間

　　師資力量

　　李煜新

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　管理培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　留美商業(yè)心理學(xué)專家,哈佛大學(xué)訪問學(xué)者留美商業(yè)心理學(xué)專家。哈佛大學(xué)訪問學(xué)者，美國德克薩斯州立大學(xué)(UT Austin)心理學(xué)博士，美國圣地亞哥大學(xué)(SDSU)MBA，曾就職于美國通用電氣人力資源部，美國圣地亞哥Landmark個人蛻變訓(xùn)練有限公司培訓(xùn)導(dǎo)師，西班牙中國進出口公司瓦倫西亞公司總經(jīng)理。

　　時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)高級講師;香港光華管理學(xué)院特聘講師;浙江電視臺《百萬贏家》、《紀實》等欄目特邀專家。浙江大學(xué)人文學(xué)院、浙江財經(jīng)學(xué)院、浙江省團校，寧波市委黨校特邀專家講師。

　　沃爾瑪特邀專家培訓(xùn)師

　　曾與多位世界著名溝通大師學(xué)習(xí)，包括哈佛大學(xué)教授，“哈佛談判項目”主任,沖突管理專家羅杰•費希爾; 加州伯克利大學(xué)萊特學(xué)院教授馬修•麥肯博士; 佐治亞華盛頓大學(xué)的人力資源開發(fā)教授，世界著名的培訓(xùn)師和咨詢師邁克爾•馬奎特; 美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)及營銷學(xué)客席教授, 世界最著名的影響力及說服力專家，唐納德•坎貝爾科學(xué)獎得主，羅伯特•西奧迪尼。地球村基金會頒發(fā)的和平之橋獎獲得者溝通專家馬歇爾•盧森堡博士等。

　　中國實踐心理學(xué)領(lǐng)袖、一個將能量和敏銳的洞察力使用得嫻熟無比的潛能開發(fā)大師。經(jīng)驗了多種社會角色的扮演，有著豐富的生活閱歷，經(jīng)歷過上百場的團體訓(xùn)練課程，協(xié)助超過上萬人邁向自我成長及潛能開發(fā)的道路。

　　在美國教練大學(xué)和美國國際教練大學(xué)培訓(xùn)，并獲美國國際企業(yè)教練大學(xué)授予企業(yè)診斷教練牌照。曾教導(dǎo)美國父母效能溝通訓(xùn)練課程(PET)，曾跟隨多位心理學(xué)及潛能開發(fā)大師學(xué)習(xí)，包括Satir家族治療模式、呼吸療法、催眠治療、完形療法、心理劇、肢體療法、NLP神經(jīng)語言程式等心智成長和潛能開發(fā)的方法與技術(shù)。

　　美國父母效能溝通(PET)專業(yè)訓(xùn)練

　　NLP及格執(zhí)行師資格(神經(jīng)語言程式學(xué))

　　國際職業(yè)培訓(xùn)師資格證書