高效商務(wù)談判

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	王一恒
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-12 09:39:23

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　中層管理 基層主管

　　課程目標(biāo)

　　1.如何把談判技巧運(yùn)用在談判桌上

　　2.如何以僵局創(chuàng)造談判的條件

　　3.談判中如何把握運(yùn)用各種策略掌握先機(jī)

　　4.談判過(guò)程中收放自如的節(jié)奏

　　5.談判戰(zhàn)術(shù)萬(wàn)變不離其宗的「宗」

　　課程內(nèi)容

　　第一部分、生活即談判，談判有你我

　　引言

　　1、什么是談判

　　2、衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)

　　3、談判的三大類(lèi)型

　　4、陣地式談判和理性談判

　　5、談判的三大雙贏原則

　　第二部分、準(zhǔn)備談判的七個(gè)條件

　　1、咨詢的把握

　　2、摸清對(duì)方的談判風(fēng)格

　　3、信息的綜合分析

　　4、制定談判的計(jì)劃

　　5、選擇談判的地點(diǎn)

　　6、安排談判的時(shí)間

　　7、談判團(tuán)隊(duì)的組建

　　第三部分、優(yōu)勢(shì)談判層層推進(jìn)

　　一、開(kāi)局談判技巧

　　1、想方設(shè)法提高對(duì)方的談判興趣

　　2、開(kāi)出高于預(yù)期的條件

　　3、永遠(yuǎn)不要接受第一次出價(jià)

　　4、沒(méi)有回報(bào)，絕不讓步

　　5、學(xué)會(huì)感到意外

　　6、價(jià)格永遠(yuǎn)是讓步的焦點(diǎn)

　　二、中場(chǎng)的談判技巧

　　1、主場(chǎng)與客場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)

　　2、時(shí)間壓力策略

　　3、應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手

　　4、服務(wù)價(jià)值遞減

　　5、絕對(duì)不要折中

　　6、應(yīng)對(duì)僵局

　　7、應(yīng)對(duì)困境

　　8、應(yīng)對(duì)死胡同

　　9、被忽略的錯(cuò)誤

　　三、后半場(chǎng)的談判技巧

　　1、黑白換臉策略

　　2、獅子開(kāi)口，蠶食運(yùn)動(dòng)

　　3、如何減少讓步的幅度

　　4、訂金是談判中的陷阱

　　5、有效結(jié)束談判

　　情景模擬訓(xùn)練(隨機(jī)挑選兩位學(xué)員分別扮演客戶和商家談判人員，實(shí)景情模擬，內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì))

　　第四部分 見(jiàn)招用招堅(jiān)守原則

　　一、談判中的常見(jiàn)花招

　　1、誘捕

　　2、紅鯡魚(yú)

　　3、摘櫻桃

　　4、故意犯錯(cuò)

　　5、預(yù)設(shè)

　　6、升級(jí)

　　7、故意透露假消息

　　二、談判的原則

　　1、讓對(duì)方首先表態(tài)

　　2、知之為不知

　　3、千萬(wàn)不要讓對(duì)方起草合同

　　4、每次都要審讀協(xié)議

　　5、分解價(jià)格

　　6、書(shū)面文字更可信

　　7、集中于當(dāng)前的問(wèn)題

　　8、一定要祝賀對(duì)方

　　第五部分 談判合約的簽訂與執(zhí)行

　　二、合約的分類(lèi)

　　8、意向書(shū)

　　9、協(xié)議

　　10、合同

　　三、合約的內(nèi)容

　　9、權(quán)利

　　10、義務(wù)

　　11、標(biāo)的

　　12、時(shí)限

　　13、金額

　　14、約束

　　15、附件

　　16、仲裁

　　四、合約的簽訂

　　1、簽訂的時(shí)機(jī)

　　2、簽訂的儀式

　　五、合約的執(zhí)行

　　1、執(zhí)行的要點(diǎn)

　　2、執(zhí)行的難點(diǎn)

　　3、過(guò)程溝通與異議處理

　　情景模擬訓(xùn)練(隨機(jī)挑選兩位學(xué)員分別扮演客戶和商家談判人員，實(shí)景情模擬，內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì))

　　第六部分、知己知彼贏定天下

　　一、優(yōu)勢(shì)談判高手全解密

　　二、優(yōu)勢(shì)談判高手的個(gè)人特點(diǎn)

　　三、優(yōu)勢(shì)談判高手的態(tài)度

　　四、優(yōu)勢(shì)談判高手的信念

　　師資力量

　　王一恒

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　實(shí)戰(zhàn)企業(yè)管理培訓(xùn)師

　　王一恒　清華大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院、華中科技大學(xué)、香港國(guó)際商學(xué)院、漢碩管理學(xué)院等國(guó)內(nèi)著名大學(xué)的MBA、EMBA主講專(zhuān)家，先后擔(dān)任中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證委員會(huì)委員、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)，陜西企業(yè)家協(xié)會(huì)、寧波企業(yè)家協(xié)會(huì)等國(guó)務(wù)院企業(yè)扶持項(xiàng)目特邀專(zhuān)家，致力于人力資源開(kāi)發(fā)與中層問(wèn)題領(lǐng)域的研究和解決。曾為英特爾、西門(mén)子、奇瑞、蒙牛、伊利、華信、北車(chē)、南車(chē)、國(guó)藥、三九、中美史克等國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)，高度的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注使一恒老師贏得了各界人士的一致好評(píng)。

　　一恒老師曾任浙江錢(qián)江集團(tuán)副總、中外合資上海畫(huà)佳電子常務(wù)副總，負(fù)責(zé)全面運(yùn)作和人員選拔，后投資創(chuàng)辦實(shí)業(yè)和外貿(mào)制造公司從事領(lǐng)導(dǎo)管理工作，任職期間并進(jìn)修了管理學(xué)碩士，有深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　精品課程：

　　《贏造五維溝通智慧》《高效執(zhí)行力鑄造》《高效能時(shí)間管理》《解碼新中層，實(shí)現(xiàn)組織高績(jī)效》

　　《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《人性激勵(lì)與果斷授權(quán)》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門(mén)協(xié)作》

　　《高效會(huì)議管理》《中層經(jīng)理角色管理》《責(zé)任力》《MTP—管理技能提升》等