市場營銷管理

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李力剛
審核時間：	我要報名2014-05-09 10:20:44

　　

 

　　課程背景

　　營銷管理的實踐是一個系統(tǒng)工程，它保障的是如何快速有效地達成市場目標。4P與4C這一延續(xù)的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)?它給全局操盤手(全國、區(qū)域或行業(yè))一個又一個的挑戰(zhàn)：1、不夠系統(tǒng) 2、不夠實戰(zhàn) 3、整體市場難以突破……

　　學習對象

　　銷售經(jīng)理以上

　　課程內容

　　第一章：破解營銷

　　凡是復雜的都不是本質

　　市—交換，換得價值

　　場—場所，人氣之地

　　營—營造，營造氣勢

　　銷—實現(xiàn)，……

　　管—管住，……

　　理—理清，……

　　第二章：營銷分析

　　案例：張總監(jiān)立竿見影做市場

　　環(huán)境分析

　　顧客分析

　　競爭分析

　　自我分析

　　第三章：細分定位

　　營銷演講——細分內幕

　　市場細分策略

　　目標市場選擇

　　目標市場定位

　　產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合

　　客戶定位——客戶選擇性，客戶細分

　　區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準

　　案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績

　　第四章：戰(zhàn)略決策

　　SWOT分析

　　增長戰(zhàn)略決策

　　密集性增長戰(zhàn)略

　　多樣化增長戰(zhàn)略

　　并購增長戰(zhàn)略

　　競爭戰(zhàn)略決策

　　快速反應戰(zhàn)略

　　差異化的實施要訣

　　集中戰(zhàn)略

　　成本領先戰(zhàn)略

　　作業(yè)：做一份完整的營銷分析報告

　　第五章：產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品的概念分析

　　產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合

　　產(chǎn)品生命周期

　　介紹期市場策略

　　成長期市場策略

　　成熟期市場策略

　　衰退期市場策略

　　品牌戰(zhàn)略

　　品牌與商標之痛

　　企業(yè)品牌決策方略

　　第六章：定價策略

　　價格構成因素分解

　　企業(yè)價格策略

　　定價過程

　　一般定價方法

　　最終定價策略

　　第七章：分銷策略

　　渠道規(guī)劃

　　渠道尋找：開拓渠道最快的方法

　　渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN

　　渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧

　　渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗

　　案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的

　　第八章：促銷策略：

　　廣告策略：(視情況略講或不講)

　　推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略

　　推銷技巧：頂尖銷售六步曲

　　公關方略：市場公關的幾個原則

　　案例：立體營銷讓市場一蹴而就

　　第九章：營銷控制：

　　營銷組織設計

　　營銷計劃

　　營銷控制

　　師資力量

　　李力剛 先生

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　實戰(zhàn)談判與營銷訓練專家

　　談判訓練專家，上海市四川商會理事。

　　2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓師。

　　北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名�？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜�

　　主講課程：

　　《財富秘密》 老板強大企業(yè)壯大的財富秘密

　　《談判博弈》 風行全國的商務談判必修課

　　《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程

　　《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風行世界 20 年的大客戶精品

　　《渠道銷售勢法術》 渠道銷售與管理的黃金寶典

　　《經(jīng)銷商財富之路》 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程

　　《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術解析

　　《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術

　　《團隊制造機》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊

　　《超速識人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

　　服務客戶：

　　電信廣電

　　廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營口網(wǎng)通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團

　　金融保險

　　北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔保、新華保險、中國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險、 揚州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏

　　IT 行業(yè)

　　聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達康、新浩藝、當當網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠峰科技、數(shù)訊科技

　　電子家電

　　海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、�？怂箍怠⑷A潤微電、熊貓集團、港益電器、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、申克機械、回天膠業(yè)、佳力圖空調、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調、美的電器、中電投資

　　交通運輸

　　東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(吉祥航空)、航天科工、山東公路建設集團

　　汽車摩托

　　奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團、儀征雙環(huán)、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車

　　高校機構

　　北京大學、清華MBA、南大EDP、上海交大、復旦太平洋金融學院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、華中科技大學、華中財大、四川大學、中山大學

　　鋼鐵建材

　　寶鋼集團、我的鋼鐵網(wǎng)、四川攀鋼、沙鋼集團、開元集團、華南物資

　　制造分銷

　　海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、�？怂箍怠⑷A潤微電、熊貓集團、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、德國Sew、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、佳力圖空調、樂士德、文沖船廠、東冠集團、千里馬、國宏貿易、三一重工、蘇州鼎虎、東方泵業(yè)、隨州工貿、華物集團、德國舍弗勒、杭州熱聯(lián)、義烏小商品批發(fā)市場、舍弗勒、菱王電梯、京山輕機、鳳凰集團

　　建筑房產(chǎn)

　　宋城集團、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團、長潤發(fā)涂料、瑞安房地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、東鵬陶瓷、馬可波羅

　　電力石化

　　中化太倉、魯中石化、中燃公司、白云化工、安東石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中電投資、廈門中化、揭陽中海油、中國石化集團、 中石油、中石化武漢分公司、中海油

　　家居紡織：

　　羅萊家紡、萬事利、波司登、迪歐家私、紅星美凱龍、報喜鳥、好孩子、青藏絨、莫霞家具、千禧家私、如魚得水、特雷通、摩力克、百強家居、三頂集團、魅家居、森馬服飾、三鼎集團、雪歌服飾、夢潔家紡、夢神床墊、搜狐家居

　　煙酒食品

　　云南煙草、合肥卷煙、華潤啤酒、古川酒業(yè)、威爾德、美國如新、友邦飼料、韓友飼料、王老吉、匯能生物、科漢生、丹尼斯克、獐子島、 涪陵榨菜

　　傳媒出版

　　康德納斯、新華集團、機場動量、外研社、華數(shù)傳媒、東航傳媒

　　政府部門

　　美國領館、寧波開發(fā)、滬漕河涇、杭州開發(fā)區(qū)、湖北人民政府機關事務管理局