| 課程類別: | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言: | 中文 |
| 授課顧問: | 李力剛 |
| 審核時間: | 我要報(bào)名2014-04-24 09:29:39 |
簡單的套路,可以絕對成交,你的團(tuán)隊(duì)會了嗎?
——企業(yè)完全靠銷售來成就一切的夢想,銷售決定著生死。專業(yè)銷售有三個瓶頸“害怕”、“無話說”、“見招拆招”,每一個瓶頸的突破都足以讓一個業(yè)務(wù)人員摸索1~3年,而我們能等么?
中基層銷售人士
第一章:銷售準(zhǔn)備
案例:輕松的絕對成交
銷售的五大瓶頸
不敢、不愿、不懂、不會、不快
動力準(zhǔn)備:
勢:能量信念——解決怕的問題
道:心靈態(tài)度——解決懶的問題
能力準(zhǔn)備:
法:專業(yè)知識——解決不懂的問題
術(shù):專業(yè)技巧——解決不會的問題
外力準(zhǔn)備:
器:工具資源——解決不快的問題
——內(nèi)部工具和資源
——外部工具和資源
——十種經(jīng)典開發(fā)策略
第二章:建立親和
討論:如何絕對消除客戶防備心理?
溝通技巧:
問—銷售變被動為主動
聽—獲得信息拉近距離
說—展示勢力成就對方
察—參透四類性格機(jī)理
最佳開場:
提問:開場第一段說什么?
世界永遠(yuǎn)的外交語言
最佳開場白的技巧
處理抗拒(從方式上處理)
一言不發(fā)——?暫不需要——?
沒有時間——?連環(huán)提問——?
賣弄專業(yè)——?直接批評——?
價格太貴——? 質(zhì)量不好——?
考慮考慮——?更多疑惑——?
第三章:激發(fā)需求
創(chuàng)造需求SPIN
Situation -背景問題—隨風(fēng)潛入夜
Problem -難點(diǎn)問題—問題一大堆
Implication–隱含問題—暗示得與失
Need -示益問題—潤物細(xì)無聲
明確需求6W3H
案例:創(chuàng)造需求的買眼鏡故事
第四章:呈現(xiàn)方案
塑造價值:
F-特點(diǎn):客戶貌似喜歡特點(diǎn)
A-優(yōu)點(diǎn):客戶天生敏感差異
B-利益:客戶最終在乎利益
E-舉例:更加希望現(xiàn)實(shí)佐證
證明價值:
自我見證——?
客戶見證——?
更多見證方式?
演練:如何給客戶介紹產(chǎn)品或方案
第五章:異議處理
各類異議(從內(nèi)容上處理)
一言不發(fā)——?暫不需要——?
沒有時間——?連環(huán)提問——?
賣弄專業(yè)——?直接批評——?
價格太貴——? 質(zhì)量不好——?
考慮考慮——?更多疑惑——?
處理步驟
自問自答的處理方式
記錄私答的處理方式
分析分解
加法——?減法——?
乘法——?除法——?
給出保障
練習(xí):如何處理客戶的諸多意義
第六章:成交滿意
傷口撒鹽
三限逼定
絕對成交的最后一個秘密!?
產(chǎn)生更多銷售的最大秘密!
案例:成交現(xiàn)場的異外
李力剛 先生
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
實(shí)戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家
談判訓(xùn)練專家,上海市四川商會理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?偛冒喑D晏匮麑<
主講課程:
《財(cái)富秘密》 老板強(qiáng)大企業(yè)壯大的財(cái)富秘密
《談判博弈》 風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課
《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識人與王道》 從人性的角度重塑王者之道
服務(wù)客戶:
電信廣電
廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營口網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)
金融保險(xiǎn)
北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟(jì)南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險(xiǎn)、中國信保、太平洋保險(xiǎn)、重慶人保、平安保險(xiǎn)、國華保險(xiǎn)、 揚(yáng)州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏
IT 行業(yè)
聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達(dá)康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠(yuǎn)峰科技、數(shù)訊科技
電子家電
海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、?怂箍、華潤微電、熊貓集團(tuán)、港益電器、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、申克機(jī)械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資
交通運(yùn)輸
東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(tuán)(吉祥航空)、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)
汽車摩托
奔馳汽車、上汽集團(tuán)、長安福特、裕隆集團(tuán)、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團(tuán)、儀征雙環(huán)、杭州藍(lán)貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車
高校機(jī)構(gòu)
北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、浙大繼教、西南財(cái)大、彼德-得魯克、華中科技大學(xué)、華中財(cái)大、四川大學(xué)、中山大學(xué)
鋼鐵建材
寶鋼集團(tuán)、我的鋼鐵網(wǎng)、四川攀鋼、沙鋼集團(tuán)、開元集團(tuán)、華南物資
制造分銷
海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、海克斯康、華潤微電、熊貓集團(tuán)、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門、正豐閥門、德國Sew、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、佳力圖空調(diào)、樂士德、文沖船廠、東冠集團(tuán)、千里馬、國宏貿(mào)易、三一重工、蘇州鼎虎、東方泵業(yè)、隨州工貿(mào)、華物集團(tuán)、德國舍弗勒、杭州熱聯(lián)、義烏小商品批發(fā)市場、舍弗勒、菱王電梯、京山輕機(jī)、鳳凰集團(tuán)
建筑房產(chǎn)
宋城集團(tuán)、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團(tuán)、長潤發(fā)涂料、瑞安房地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、東鵬陶瓷、馬可波羅
電力石化
中化太倉、魯中石化、中燃公司、白云化工、安東石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中電投資、廈門中化、揭陽中海油、中國石化集團(tuán)、 中石油、中石化武漢分公司、中海油
家居紡織:
羅萊家紡、萬事利、波司登、迪歐家私、紅星美凱龍、報(bào)喜鳥、好孩子、青藏絨、莫霞家具、千禧家私、如魚得水、特雷通、摩力克、百強(qiáng)家居、三頂集團(tuán)、魅家居、森馬服飾、三鼎集團(tuán)、雪歌服飾、夢潔家紡、夢神床墊、搜狐家居
煙酒食品
云南煙草、合肥卷煙、華潤啤酒、古川酒業(yè)、威爾德、美國如新、友邦飼料、韓友飼料、王老吉、匯能生物、科漢生、丹尼斯克、獐子島、 涪陵榨菜
傳媒出版
康德納斯、新華集團(tuán)、機(jī)場動量、外研社、華數(shù)傳媒、東航傳媒
政府部門
美國領(lǐng)館、寧波開發(fā)、滬漕河涇、杭州開發(fā)區(qū)、湖北人民政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局
網(wǎng)站備案號:粵ICP備14053066號-1 版權(quán)所有:英盛企管
Copyright 2015 Enterprise Management Training Center All Rights Reserved.