降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	郭天奇
審核時間：	我要報名2015-07-23 13:39:09

　　

　　課程背景

　　本模塊闡述采購成本和供應(yīng)談判的重要性。

　　在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

　　學(xué)習(xí)對象

　　采購總監(jiān)(經(jīng)理)、采購工程師、采購分析師、sourcing、purchasing、 采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部(成本審計)、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。

　　課程目標(biāo)

　　如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?

　　如何制訂采購成本預(yù)算?

　　如何避免不必要的采購成本?

　　如何分析供應(yīng)商的報價?

　　采購談判的挑戰(zhàn)是什么?

　　如何制定談判計劃?

　　如何與不同性格的人談判?

　　如何降低采購物品的庫存成本?

　　如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”?

　　課程內(nèi)容

　　第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?

　　為什么要評價績效

　　良好評價系統(tǒng)的構(gòu)成

　　績效評價的行為影響

　　為什么要評價績效

　　第二講：如何通過談判來降低采購成本?

　　你了解供應(yīng)商的價格定價策略嗎

　　談判的風(fēng)格及其特征

　　決定實力的均衡

　　個人談判能力的不同類型

　　SW0T分析(舉例)

　　案例分析：巧女婿智斗丈母娘

　　第三講：如何編制采購成本預(yù)算?

　　采購如何制定年度預(yù)算

　　預(yù)測方法：德爾菲法

　　制定采購策略

　　第四講：如何避免不必要的采購成本?

　　談判目標(biāo)與策略

　　確定談判目標(biāo)

　　變量與選擇

　　設(shè)定變量目標(biāo)

　　確定談判的范圍

　　制定策略

　　第五講：如何分析供應(yīng)商的報價?

　　供應(yīng)商定價原則

　　成本定價法

　　市場定價法

　　供應(yīng)商的報價由哪幾部分組成

　　分析供應(yīng)商報價

　　第六講：了解你的談判團隊和對方是誰

　　了解供應(yīng)商組織

　　了解所涉及的人員

　　價格是如何構(gòu)成

　　定價的三種策略

　　對方的團隊組成

　　案例分析：電視劇《火藍刀鋒》

　　第七講：談判實施

　　談判

　　談判的五個階段

　　提問和傾聽

　　回顧立場和利益

　　談判的技巧

　　談判的五個說服方法

　　肢體語言

　　同其他國家的人談判

　　案例分析：賠償五百萬美金

　　第八講：談判績效考評

　　談判

　　后續(xù)工作

　　形成正式協(xié)議

　　監(jiān)督和管理協(xié)議的履行

　　評估談判績效

　　案例分析：談判后總結(jié)

　　師資力量

　　郭天奇

　　PTT國際專業(yè)講師

　　注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師

　　曾任家電巨頭采購部部長

　　南京大學(xué)工商管理碩士　EMBA

　　CIPS(英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會)高級講師

 

　　聯(lián)合國ITC國際采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)講師