市場(chǎng)營(yíng)銷 /營(yíng)銷業(yè)務(wù)菁英人才培訓(xùn)

　　課程簡(jiǎn)介

　　在行銷充斥的年代，銷售也已在社會(huì)轉(zhuǎn)變中不斷的進(jìn)化。尤其這幾年，消費(fèi)者也在銷售人員不斷的銷售過程中，了解了銷售的話術(shù)技法。也因此針對(duì)銷售前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，更不可疏忽輕視。身為業(yè)務(wù)員必須對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，有清楚的認(rèn)識(shí)外，更必須時(shí)時(shí)提醒自己要抬高產(chǎn)品價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。甚至常常閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，也才能在拜訪客戶時(shí)，擁有最好的話題材料，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。如何有計(jì)劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是業(yè)務(wù)員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略之一。本課程涵蓋多面向之營(yíng)銷企畫力與業(yè)務(wù)力訓(xùn)練，培訓(xùn)內(nèi)容包括整合營(yíng)銷策略面與戰(zhàn)術(shù)面、并兼具質(zhì)性與量化、軟性人文與管理制度面建立等各面向。

　　課程大綱：

　　一、如何設(shè)定業(yè)務(wù)訪談?dòng)?jì)劃達(dá)成訪談目標(biāo)?

　　二、如何做好業(yè)務(wù)銷售開場(chǎng)白?

　　三、如何在交談?dòng)欣�的狀況下切入推銷主題?

　　四、如何在訪談中判定顧客需求?

　　五、如何使顧客認(rèn)同您的建議?

　　六、如何使您的建議成為顧客的實(shí)際行動(dòng)?

　　七、如何檢討您的推銷訪談以及下一步的計(jì)劃?

*多元化課程方式：講授、案例分析、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練，以靈活運(yùn)用加強(qiáng)學(xué)習(xí)成效。

*歡迎企業(yè)夥伴於課前準(zhǔn)備職場(chǎng)實(shí)務(wù)問題，講師將在課中進(jìn)行研討。

*為臻課程效益，本課程可量身訂製，編製最貼切貴司實(shí)務(wù)需求之課綱及教材作為授課依據(jù)，歡迎來電（信）與我們聯(lián)繫！

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