出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典

開(kāi)課地點(diǎn)：	常州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	石真語(yǔ)
開(kāi)課時(shí)間：	2013-10-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買價(jià)格：	2560
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   江蘇常州 2013-10-19 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-05 18:08:36

　　

　課程背景

　　為什么銷售人員總是成批的來(lái)，成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍?為什么銷售人員工齡越長(zhǎng)，抱怨越多?為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶?為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營(yíng)盤流水的兵的命運(yùn)?如何訓(xùn)練銷售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績(jī)?如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式?如何用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國(guó)特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期，企業(yè)無(wú)不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。 “中國(guó)式銷售 ——用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國(guó)特色的客戶需求 ”主題課程，針對(duì)企業(yè)一線銷售人員、市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工，以突破業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，幫助企業(yè)全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業(yè)績(jī)尖兵

　　課程目標(biāo)

　　1、通過(guò)本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分

　　2 、通過(guò)本課程，您可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分

　　3、通過(guò)本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧

　　4、通過(guò)本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員(企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)全體成員共同參加效果更佳)

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 前言

　　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念

　　2、客戶競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)

　　第二部分 企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成

　　1、總裁贏銷力

　�、倏偛泌A銷之道

　　②總裁贏銷之根

　�、劭偛泌A銷之局

　　④總裁贏銷之果

　　2、團(tuán)隊(duì)贏銷力

　�、黉N售組織規(guī)劃

　�、阡N售文化建設(shè)

　　③銷售制度管理

　�、茕N售流程控制

　�、蒌N售人才培育

　　3、個(gè)人贏銷力

　�、黉N售狀態(tài)――瘋狂贏銷

　�、阡N售方法――幽默贏銷

　�、垆N售專業(yè)――專家式贏銷

　　④銷售定位――老板式贏銷

　　第三部分 個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成

　　1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

　�、黉N售內(nèi)驅(qū)力

　�、谌嗣}經(jīng)營(yíng)靈敏度

　　③銷售逆商指數(shù)

　　2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)

　�、黉N售心理能量度

　�、阡N售溝通技術(shù)度

　�、垆N售顧問(wèn)專業(yè)度

　�、茕N售定位氣量度

　　3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)

　　4、超級(jí)銷售心靈法則

　　5、超級(jí)銷售能力解析

　�、僬Z(yǔ)言能力

　�、谖淖帜芰�

　�、蹨贤�能力

　�、懿邉澞芰�

　�、菡�合能力

　　⑥交際能力

　　第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則

　　1、銷售溝通5種理念

　　2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

　　3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

　�、賹＜沂戒N售思維

　　②專家式銷售的本質(zhì)特征

　�、蹖＜沂戒N售六法則

　�、軐＜沂戒N售四原則

　　⑤專家式銷售訓(xùn)練法則

　　4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)

　　①認(rèn)識(shí)老板

　�、诶习孱愋�

　　③老板式銷售訓(xùn)練法則

　　第五部分 規(guī)范化銷售流程

　　1、“二分法”銷售流程

　　2、“四分法”銷售流程

　　3、“八分法”銷售流程

　　4、銷售流程解析

　　師資力量

　　石真語(yǔ)

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人

　　1、石老師是一個(gè)心懷智力產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)使命的創(chuàng)業(yè)者。決心用前沿智慧推動(dòng)中國(guó)企業(yè)強(qiáng)大，用系統(tǒng)理論跨越式提升中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)，用實(shí)戰(zhàn)方法解決中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)突破問(wèn)題。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場(chǎng)“參謀”、奉獻(xiàn)智慧，報(bào)孝祖國(guó)。

　　2、石老師是企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人。從市場(chǎng)一線優(yōu)秀士兵到營(yíng)銷領(lǐng)袖，從默默無(wú)聞到轟轟烈烈，真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來(lái)他的思想服務(wù)體系：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，十一個(gè)操作系統(tǒng)，確保企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)效達(dá)成。

　　3、石老師是智慧型幽默演講家，豐富實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，敏銳的思維，卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語(yǔ)言、把一個(gè)深?yuàn)W的營(yíng)銷管理問(wèn)題通俗化、簡(jiǎn)單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀，寓教于樂(lè)、讓聽(tīng)者能夠在快樂(lè)身心的同時(shí)，收獲智慧。

　　服務(wù)企業(yè)

　　阿里巴巴、可口可樂(lè)、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)光大銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)銀行、比亞迪集團(tuán)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、鄂爾多斯、海爾等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期合作伙伴