打造優(yōu)秀店長及店面業(yè)績提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	劉孝明
開課時間：	2013-10-12
市場報價：	2800
購買價格：	2240
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2013-10-12 2天
審核時間：	我要報名2013-09-04 17:45:05

　　

　　課程背景

　　銷量增長不明顯，是因為員工沒有用還是因為其它的原因?

　　銷量增長與產(chǎn)品賣點有沒有關(guān)系?與店面氛圍有沒有關(guān)系?與營銷渠道有沒有關(guān)系?與銷售流程有沒有關(guān)系?與銷售工具有沒有關(guān)系?與員工的銷售技巧有沒有關(guān)系?與團(tuán)隊的主觀能動性有沒有關(guān)系?做過銷售的人都應(yīng)該很清楚。

　　為什么門店業(yè)績不高?因為你缺乏一個能獨立分析問題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊快速解決問題、不但自己能干而且還能教會員工能干、精于銷售懂得管理還會玩點策劃的店長!

　　學(xué)習(xí)對象

　　總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營運經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、 門店經(jīng)理、店長、督導(dǎo)、儲備店長、資深導(dǎo)購(營銷高管帶團(tuán)隊參加最佳)等渴望提升系統(tǒng)門店經(jīng)營管理水平的人士

　　課程內(nèi)容

　　第一部分、店長如何輕松做管理

　　一、店長應(yīng)有的管理理念

　　1、什么是管理

　　2、管理應(yīng)該管什么

　　二、中國好店長的角色認(rèn)知與能力素養(yǎng)

　　1、店長的角色認(rèn)知

　　A、店長的主要工作職責(zé)

　　B、店長的角色扮演

　　2、店長應(yīng)備的9項能力

　　A、思考力

　　B、策劃力

　　C、領(lǐng)導(dǎo)力

　　D、凝聚力

　　E、溝通力

　　F、說服力

　　G、應(yīng)變力

　　H、情報力

　　I、感染力

　　三、店長如何做店面運營管理

　　1、團(tuán)隊目標(biāo)管理

　　A、店長必須關(guān)注的3大目標(biāo)

　　銷售業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)員人員成長目標(biāo)、店面及產(chǎn)品形象氛圍提升目標(biāo)

　　B、目標(biāo)管理三步驟

　　C、目標(biāo)設(shè)定的SMART原則

　　D、目標(biāo)管理的KISS原則

　　E、制定合理目標(biāo)的七個步驟

　　F、導(dǎo)購員銷售目標(biāo)分解

　　G、導(dǎo)購員目標(biāo)達(dá)成的三大落腳點

　　2、日常事務(wù)管理

　　A、店長每日要做的門店開門七件事

　　B、如何招人、用人與管人、留人

　　C、店長如何形成領(lǐng)導(dǎo)的氣場

　　D、店長必備的溝通藝術(shù)

　　E、店長必備的獎罰管理與激勵藝術(shù)

　　F、店面日常事務(wù)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　《某店面日常工作標(biāo)準(zhǔn)示范》

　　G、養(yǎng)成日常固定檢查與抽查的習(xí)慣

　　《店面檢查日報表》

　　H、店長最容易犯的5個管理錯誤

　　3、員工陽光心態(tài)管理

　　A、優(yōu)秀店長應(yīng)有的心態(tài)

　　B、如何給員工心里種上美麗的鮮花而不是雜草

　　C、店長的行為與情緒管理

　　D、員工心態(tài)提升的有效措施

　　4、員工士氣與團(tuán)隊氛圍管理

　　A、員工士氣低落的8大原因

　　B、提升員工士氣傳遞正能量的5大法寶

　　C、如何打造激情快樂協(xié)作的銷售團(tuán)隊

　　5、高效會議管理

　　A、店長如何開晨會

　　B、店長如何開經(jīng)營分析分會

　　6、團(tuán)隊執(zhí)行力的管理與提升

　　A、科學(xué)管理，讓員工做正確的事、正確地做事

　　B、科學(xué)激勵，提升員工的主觀能動性與責(zé)任感

　　C、教會方法，讓員工同樣的付出產(chǎn)生更多的績效

　　D、提供工具，讓員工省時省力更省心

　　同樣的努力，為什么效果不如別人?

　　四、店長如何做暢銷的店面氛圍管理

　　1、貨品生動化陳列

　　2、店面整潔度提升的三大要訣

　　標(biāo)準(zhǔn)示范、獎罰條例、慣例檢查

　　3、店面七大賣貨氛的提升技巧

　　A、視覺氛圍提升技巧

　　B、聽覺氛圍提升技巧

　　C、嗅覺氛圍提或技巧

　　D、味覺氛圍提升技巧

　　E、觸覺氛圍提升技巧

　　F、銷售氛圍提升技巧

　　G、文化氛圍提升技巧

　　五、店長如何做服務(wù)管理

　　1、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

　　2、服務(wù)檔案化

　　3、服務(wù)常態(tài)化

　　第二部分、店長如何輕松做業(yè)績

　　一、店長如何做數(shù)據(jù)診斷與增長點分析

　　1、建立銷售數(shù)據(jù)管理的報表

　　各類業(yè)績表報分享

　　2、營銷報表分析診斷實戰(zhàn)演練

　　《店面業(yè)績分析評估表》、《渠道客戶銷量動態(tài)表》、《銷售人員業(yè)績貢獻(xiàn)評估表》、

　　3、銷量增長點解決方案

　　4、利潤增長點解決方案

　　二、店長如何做業(yè)績提升計劃的實施管理

　　1、銷售計劃該如何做

　　2、計劃管理的PDCA與實施監(jiān)控

　　《業(yè)績提升計劃與實施監(jiān)控表》

　　三、店長提升整體業(yè)績與利潤必須解決的6個問題

　　1、暢銷品

　　2、滯銷品

　　3、人效

　　4、平效或坪效

　　5、連帶率

　　6、客單價

　　四、店長如何借小策劃提升客流量

　　1、客流量提升之如何不花錢讓路過的人形成品牌好感

　　2、客流量提升之如何吸引顧客進(jìn)店

　　3、信任感提升之如何制作銷售工具

　　五、店長如何建立比較競爭力來提升業(yè)績與利潤

　　什么叫比較競爭力

　　1、品質(zhì)比較競爭力建立

　　品質(zhì)競爭力建立的四大法寶

　　2、品牌比較競爭力建立

　　品牌競爭力建立的四度法則

　　3、產(chǎn)品比較競爭力建立

　　A、賣點比較競爭力建立的5大切入點

　　B、產(chǎn)品記憶點與價值感包裝技巧

　　六、店長提升業(yè)績必須的銷售理念

　　1、銷售理念提升一：我們是賣什么的

　　銷的是自己、售的是思想、買的是感覺、賣的是利益

　　2、銷售理念提升二：如何建立購買信心與購買感覺

　　決定顧客是否心動的五覺

　　3、銷售理念提升三: 以對方利益為銷售引導(dǎo)的出發(fā)點

　　4、銷售理念提升四： 圍繞對方關(guān)注問題對癥下藥

　　A、將自己的優(yōu)勢變成藥

　　B、找出顧客存在的與自己優(yōu)勢相符的癥

　　5、銷售理念提升五：銷售顧客所希望的具體結(jié)果

　　6、銷售理念提升六：讓對方的思想與行為發(fā)生改變

　　師資力量

　　劉孝明

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、和誠培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，實效營銷培訓(xùn)第一人、渠道招商培訓(xùn)第一人。多年營銷培訓(xùn)與管理工作經(jīng)驗、8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，為顧家家居、歐普照明、海爾、紅星美凱龍?zhí)�白盛世家居廣場等建材家居、太陽能熱水器、百貨、商業(yè)地產(chǎn)、電動車、生物科技行業(yè)做過多次培訓(xùn)與策劃，幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量增長率超過100%的良好業(yè)績。

　　特別擅長業(yè)務(wù)員新客戶招商開發(fā)技巧與話術(shù)培訓(xùn)與導(dǎo)購員終端攔截技巧與話術(shù)培訓(xùn)，因培訓(xùn)課程“有用處、有效果、有味道、有新意”，而被眾多學(xué)員打滿分并私下稱為“四有老師”。央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點家居網(wǎng)等媒體均對其實效培訓(xùn)作過訪談。

　　《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人，三十多個專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營銷指導(dǎo)類文章近三十萬字;出版專著《公司的浪費是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評。

　　精品課程

　　1、 業(yè)務(wù)員快速提升招商成效課程：

　　《找點——渠道招商效果倍增的方法與實戰(zhàn)話術(shù)》

　　《渠道招商突圍十連環(huán)》

　　《渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》

　　2、 經(jīng)銷商市場競爭力提升課程

　　《經(jīng)銷商市場爭霸五重天》

　　《代理商低成本打造強勢品牌的八大關(guān)》

　　《工程營銷實訓(xùn)練》

　　3、 店面管理與導(dǎo)購員怎樣引導(dǎo)顧客從被動到心動，從心動到行動：

　　《店長與店面業(yè)績提升的八大系統(tǒng)》

　　《導(dǎo)購攔截獨孤九劍――中級導(dǎo)購方法與話術(shù)培訓(xùn)》

　　《門店競爭力提升之高級導(dǎo)購特訓(xùn)課程》;

　　《終端高效促銷策劃與執(zhí)行》

　　4、 團(tuán)隊管理、執(zhí)行力、職業(yè)素養(yǎng)課程：

　　《把自己賣給高薪——成功的職業(yè)化心態(tài)素養(yǎng)訓(xùn)練》

　　咨詢培訓(xùn)服務(wù)的客戶

　　建材家居成等商業(yè)賣場培訓(xùn)： 紅星美凱龍?zhí)�白盛世家居廣場、新東方商貿(mào)城、新東方建材家居城、圣鼎國際步行街、沁東商貿(mào)城、西沙守業(yè)精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城等。

　　建材家居經(jīng)銷商年會與導(dǎo)購員培訓(xùn) :歐普照明福建核心經(jīng)銷商會議、澳克士照明全國三百強核心經(jīng)銷商會議、濟(jì)南建材家居店面營銷訓(xùn)練營、西安業(yè)之峰裝飾公司、無敵金剛木地板十三、十四、十五周年經(jīng)銷商年會、道格拉斯瓷磚經(jīng)銷商會議、新中源陶瓷成都及重慶經(jīng)銷商會議、駿程陶瓷陜西經(jīng)銷商會議等。

　　太陽能熱水器行業(yè)業(yè)務(wù)員內(nèi)訓(xùn)與招商會 ：海爾太陽能、中國太陽能發(fā)展高峰論壇、高得樂太陽能、富源太陽能、天源陽光太陽能、世紀(jì)陽光太陽能等。

　　其它行業(yè)： 西鐵泰和興乳膠﹑迷你秀、朕龍電動車、奔的電動車