十招打造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售精英

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：
授課顧問(wèn)：	李老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-06-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-01 16:40:09

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的資深銷(xiāo)售人員、新晉加入銷(xiāo)售隊(duì)伍的年輕銷(xiāo)售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員、其他終端一對(duì)一談判銷(xiāo)售的人員(促銷(xiāo)員,導(dǎo)購(gòu)員)

課程目標(biāo)

課程介紹： 為什么都是同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，你的業(yè)績(jī)卻不如別人？ 為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷(xiāo)售冠軍卻能在六次被拒絕后仍能成交？ 為什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平，而別人卻月入10萬(wàn)以上？ 你能否像銷(xiāo)售冠軍一樣“把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)”？ 你能否做到“30秒打動(dòng)客戶(hù)，建立良好的第一印象”？ 你能否讓自己的自信從骨子里透出來(lái)，感染你的客戶(hù)于無(wú)形之中？ 你能否像喬•吉拉德賣(mài)汽車(chē)一樣，你的銷(xiāo)售也如行云流水，水到渠成？ 企業(yè)最大的成本，就是雇傭一群沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锟蛻?hù)，讓銷(xiāo)售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？ 你是否愿意有一套行之有效的訓(xùn)練課程，將你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成虎狼之師？ 本篇將為你揭開(kāi)銷(xiāo)售冠軍的特工本質(zhì)，告訴你銷(xiāo)售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及必備的五大能力，從銷(xiāo)售源頭開(kāi)始將你打造成成交高手。 同時(shí)依照顧客購(gòu)買(mǎi)必經(jīng)的八大心理程序，給你一套與之相對(duì)應(yīng)的、完整的成交系統(tǒng)、從銷(xiāo)售前準(zhǔn)備、顧客需求探底、套出真相、探尋心動(dòng)鈕、化解抗拒到巧妙成交、環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，讓你想喬•吉拉德一樣輕松成交，倍增收入。

課程內(nèi)容

一．我是一切的根源，認(rèn)識(shí)自已

1、你認(rèn)為理想中的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？

2、真正成功的銷(xiāo)售人員他的心態(tài)是怎樣的？

3、你在為誰(shuí)而工作？

4、銷(xiāo)售人員不是沒(méi)有能力，而是沒(méi)有好的心態(tài)；

5、你對(duì)目前的生活滿(mǎn)意嗎？接下來(lái)應(yīng)該怎么做？

6、對(duì)待工作觀念的2個(gè)誤區(qū)；

7、銷(xiāo)售人員的8大黃金心態(tài)？

8、客戶(hù)是什么？他怎么看待我們銷(xiāo)售人員？

二.客戶(hù)關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題

1、你是誰(shuí)？

2、你要對(duì)我講什么？

3、你說(shuō)的對(duì)我有什么好處？

4、如何證明你的好處？

5、我為什么找你買(mǎi)？

6、我為什么現(xiàn)在就買(mǎi)？；

三．如何學(xué)習(xí)---快速成長(zhǎng)的五個(gè)方法

1、善于學(xué)習(xí)

2、能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持

3、要有悟性、善于思考、善于總結(jié)

4、不放過(guò)任何一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

5、要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶(hù)服務(wù)

四、　五心銷(xiāo)售法：

1．信心：

2．企圖心

3．開(kāi)心

4．專(zhuān)心

5．恒心 ；

五．銷(xiāo)售的基本理念：

銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么?——自己

訣竅之一： 為成功而打扮，為勝利而穿著。 你在形象上的投資，是你最重要的投資之一。 讓自己看起來(lái)象一個(gè)很有價(jià)值的好產(chǎn)品。

銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么?——觀念

訣竅之二： 是客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)。 我們的工作是協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到他認(rèn)為合適的東西。

買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中顧客買(mǎi)的是什么?——感覺(jué)

訣竅之三： 如果在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，你能為顧客營(yíng)造一種好的感覺(jué)，那么你就找到了打開(kāi)客戶(hù)錢(qián)包的鑰匙。

買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?——好處

訣竅之四： 一流的銷(xiāo)售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶(hù)會(huì)獲得什么好處上；當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢(qián)放在我們的口袋里，而且，還要和我們說(shuō)聲“謝謝”。

六、銷(xiāo)售的基本流程

1.拜訪新客戶(hù)與回訪老客戶(hù)流程：

2.產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程：

3.商務(wù)談判與簽訂合同的流程：

4.交貨流程：

5.回款流程：

6.開(kāi)票流程：

7.售后服務(wù)流程：

七、銷(xiāo)售客戶(hù)心理學(xué)

1、猶豫不決型客戶(hù)

2、脾氣暴躁型的客戶(hù)

3、自命清高的客人

4、世故老練型的客戶(hù)

5、小心翼翼型的客戶(hù)（簽單的概率比較大）

6、節(jié)約儉樸型的客戶(hù)

7、來(lái)去匆匆型的客戶(hù)

8、理智好辯型客戶(hù)

9、虛榮心強(qiáng)的客戶(hù)

10、貪小便宜型的客戶(hù)

11、八面玲瓏型的客戶(hù)

12、滔滔不絕型客戶(hù)

13、沉默羔羊型的客戶(hù)

八、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的必備形態(tài)：

1、隊(duì)形，

2、作風(fēng)，

3、紀(jì)律

九、如何培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)骨干

十、如何更好的作銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理:

1、挑選,

2、培養(yǎng),

3、分享<早會(huì),午會(huì),夕會(huì),周會(huì).月總結(jié)啟動(dòng)會(huì).>

 

 

師資力量

李老師【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 魔鬼訓(xùn)練營(yíng)教練 強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售創(chuàng)導(dǎo)者 國(guó)內(nèi)頂尖銷(xiāo)售訓(xùn)練師 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略顧問(wèn)專(zhuān)家 創(chuàng)辦過(guò)公司、數(shù)家企業(yè)常年顧問(wèn) 11年銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 1、一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家，魔鬼訓(xùn)練營(yíng)教練,曾擔(dān)任過(guò)數(shù)家公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)、市場(chǎng)總監(jiān)及營(yíng)銷(xiāo)副總，現(xiàn)任職于某連鎖公司營(yíng)銷(xiāo)副總 有在深圳十一年從事二十多種產(chǎn)品銷(xiāo)售的豐富經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)與世界第一名汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍喬•吉拉德、國(guó)內(nèi)外及世界級(jí)人物的成功理念及實(shí)踐精華的研究與學(xué)習(xí)。曾幫助無(wú)數(shù)的企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升業(yè)績(jī)，增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的一致好評(píng)。 2、成長(zhǎng)履歷 11年銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)從銷(xiāo)售到管理的實(shí)戰(zhàn)背景，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，100余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師之一。 3、專(zhuān)業(yè)擅長(zhǎng)： 總裁如何運(yùn)用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利潤(rùn)。 如何成交世界上最難成交的客戶(hù)令到客戶(hù)大量的轉(zhuǎn)介紹。 總裁如何打造世界上絕對(duì)忠精的團(tuán)隊(duì)。 如何令到你的企業(yè)快速發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)。 總裁如何200%鏟除障礙實(shí)現(xiàn)2011年目標(biāo)。 總裁如何用自己的激情、感染力、超級(jí)領(lǐng)袖演講吸引天下人才。 如何以企業(yè)遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)、資源整合、投資融資、 4、曾經(jīng)服務(wù)過(guò)部分企業(yè): 深圳超卓實(shí)業(yè)有限公司、深圳天年?duì)I銷(xiāo)公司、廣州天懿美容美發(fā)、河南偉通禮品發(fā)展有限公司、深圳市豪恩電聲科技有限公司、深圳高創(chuàng)威聯(lián)電子開(kāi)發(fā)有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中關(guān)村東方誼福高科技公司、深圳市新百匯實(shí)業(yè)公司(服裝連鎖店)。

備注信息

2013-07-07北京 2013-06-09上海 2013-06-02深圳