政企營銷與政府公關(guān)之政商關(guān)系篇：中國官場文化

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	吳老師
開課時(shí)間：	2013-07-05
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-05-21 18:10:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人。

課程目標(biāo)

【課程背景】 2013，政府關(guān)系搭建年，新政府、新班子、新政策、新思路，政府關(guān)系搭建將貫穿全年！無論是已經(jīng)在路上的外企、民企還是政企關(guān)系更復(fù)雜的國企，在政企大客戶2.0時(shí)代，都急需解決以下問題： 中國官場文化、游戲規(guī)則和政商關(guān)系如何解讀？ 官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？ 把控政績訴求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得政企雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？ 企業(yè)如何爭取政府資源并達(dá)成相互合作與信任？ 如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)？ 本課程正是在以上問題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過國內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)的實(shí)踐和升華所形成。課程實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作，不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！ 讓您深深難忘、受益終生的一堂課 ，一定超乎您的想像！ 【課程特色】 1. 系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府職能部門公關(guān)與政企客戶關(guān)系搭建的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括政企關(guān)系和人脈關(guān)系以及公關(guān)團(tuán)隊(duì)的搭建和維護(hù)，完全形成對(duì)各級(jí)政府公關(guān)與政府背景大項(xiàng)目營銷的系統(tǒng)覆蓋； 2. 嚴(yán)謹(jǐn)性：作為多家領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)總裁級(jí)高管，吳老師親手創(chuàng)新了營銷模式以及赫赫業(yè)績和多個(gè)行業(yè)政府公關(guān)紀(jì)錄。大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合最先進(jìn)的方法論，經(jīng)過千錘百煉，原創(chuàng)研發(fā)了系列課程。 3. 針對(duì)性：專門針對(duì)企業(yè)在職人員學(xué)習(xí)的需求和成人教育特點(diǎn)，課程大量采用特色講授、親身實(shí)景案例、現(xiàn)場角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享，非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層參考。 4. 實(shí)踐性： 作為20年職業(yè)生涯的總裁經(jīng)理人，所授課程全部來自一線原創(chuàng), 直擊操作實(shí)務(wù)，著重解決實(shí)操力。所用案例全部原創(chuàng)、獨(dú)一無二的！尤其注重案例分析和現(xiàn)場答疑，以極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)界和企業(yè)界。

課程內(nèi)容

官場文化及潛規(guī)則

第一單元  如何正確看待與處理中國政商關(guān)系？

1.“政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？

2.正確處理政商關(guān)系長期以來是對(duì)中國企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。

3.中國各級(jí)政府的特點(diǎn)習(xí)慣與國外有哪些不同？

4.如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？

5.如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？

6.如何提升專業(yè)人員的技能水平？

7.如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧

第二單元 官場規(guī)則及官場文化解讀

1.政府以及職能部門運(yùn)作程序解讀

2.政府客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；

3.官場江湖游戲規(guī)則和官場文化；

4.政府官員的顯形需求和隱性需求；

5.政府官員的處世原則和處事方法

6.政府官員天天在想什么？干什么？

7.透視官員四象限攻略；

8.政府官員四難處；

9.官場江湖，要特別注意“天官”；

10. 政府決策流程圖圖解：

11. 常見類型官員以及官場現(xiàn)象的深層次解析；

12. 官場最大禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。

第三單元  如何成為政府公共事務(wù)專家？

1.駕馭官場風(fēng)向 在浪尖上跳舞

2.政府公關(guān)經(jīng)理政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？

3.如何長期交往和持續(xù)突破政府官員？

4.政府行業(yè)營銷基礎(chǔ)工作；

5.做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？

6.做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？

政府公關(guān)實(shí)戰(zhàn)技巧

第四單元 政府公關(guān)策略

1.如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？

2.企業(yè)和政府應(yīng)當(dāng)建立什么樣的關(guān)系？

3.政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？

4.企業(yè)政府公關(guān)的四大目標(biāo)

5.政府背景客戶攻關(guān)的特殊營銷模式

6.同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；

第五單元 政府公關(guān)流程及技巧

1.政府公關(guān)之N種切入方案

2.戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅(jiān)得力的公關(guān)過程

3.政企溝通管道的通路搭建

4.政府公關(guān)總監(jiān)的自身素養(yǎng)提升路徑；

5.模擬實(shí)戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？

6.公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；

7.如何邀請官員出席宴會(huì)、宴會(huì)座位安排、宴會(huì)氣氛如何調(diào)節(jié)；

8.企業(yè)接待政府訪團(tuán)的流程設(shè)計(jì)和操作技巧；

9.如何在不同場合談工作，辦公室內(nèi)外不同的談話如何進(jìn)行？

第六單元 案例討論

1.政府公關(guān)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)全流程剖析；

2.爭取政府資源、優(yōu)惠政策、政府項(xiàng)目訂單，營銷方法和常規(guī)銷售的最大不同。

 

師資力量

吳老師【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 1、北京*核心講師。政府公關(guān)與高層營銷實(shí)踐家、政商生態(tài)學(xué)家。歷任遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁、首安消防公司副總裁、海爾集團(tuán)專家、商用本部全國培訓(xùn)總監(jiān)、PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)、中國財(cái)稅信息網(wǎng)全國銷售總監(jiān)。是一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極豐富的20年職業(yè)經(jīng)理人出身的總裁級(jí)講師。 2、親手操盤遠(yuǎn)大空調(diào)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項(xiàng)目以及中關(guān)村國家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項(xiàng)目； 3、親手操盤首安消防軍方大項(xiàng)目-中國神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-高壓細(xì)水霧自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目并成功中標(biāo)，歷史性突破進(jìn)入航天領(lǐng)域； 4、全程策劃并親手操盤PERA GLOBAL 公司IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實(shí)施：中央政府及職能部門公關(guān)(國家煙草專賣局,國家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等)； 5、親手操盤并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及營銷服務(wù)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)； 6、親手創(chuàng)造中國財(cái)稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式，用4200萬新業(yè)務(wù)定單獨(dú)創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國銷售總冠軍。 7、授課風(fēng)格：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。

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