業(yè)績(jī)才是硬道理——銷售管理者必修課

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	楊老師
開課時(shí)間：	2013-06-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-05-17 17:28:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售主管等中高層管理者

課程目標(biāo)

本課程從轉(zhuǎn)變銷售管理思維為切入點(diǎn)，從人力資源、崗位設(shè)計(jì)、薪酬設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面內(nèi)容展開，為企業(yè)打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，為企業(yè)培訓(xùn)輸送銷售管理精英骨干，使企業(yè)迅速飆升。也展示了業(yè)績(jī)飆升的障礙全球經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)下的中國(guó)企業(yè)阻礙企業(yè)業(yè)績(jī)飆升的十二道難關(guān)。更能提升銷售人才思維、銷售導(dǎo)向思維、銷售人員激勵(lì)思維、銷售人員發(fā)展思維，讓銷售管理者利用這樣的能力去最大化地提升業(yè)績(jī)，讓銷售管理者明確業(yè)績(jī)才是硬道理。

課程內(nèi)容

第一部分 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動(dòng)組織的三要素

1.優(yōu)秀經(jīng)理的典型特征

2.影響下屬的7個(gè)權(quán)力

3.經(jīng)理人驅(qū)動(dòng)組織的3要素

·第一要素：構(gòu)建信任

·第二要素：勇?lián)��?zé)任

·第三要素：實(shí)施影響

第二部分 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的四項(xiàng)功能

1.要油料

2.看地圖

3.踩油門

4.看儀表

第三部分 優(yōu)秀與平庸銷售經(jīng)理的四大思維差異

1.業(yè)績(jī)與才干

2.步驟與結(jié)果

3.優(yōu)勢(shì)與弱項(xiàng)

4.適合與攀升

第四部分 總結(jié)——你的高血壓是否降下來了

1.12個(gè)題目的管理思維模式測(cè)試結(jié)構(gòu)分析

 

 

師資力量

楊老師【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 工商管理博士，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC），美國(guó)區(qū)域營(yíng)銷管理認(rèn)證師（美國(guó)ROS認(rèn)證），清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，北京大學(xué)銷售管理高級(jí)研修班特聘講師，曾任多家知名大、中型企業(yè)營(yíng)銷高管、總經(jīng)理、董事，十多年處于銷售管理的第一線，具有豐富的管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)典案例。長(zhǎng)期以來，楊老師致力于中國(guó)企業(yè)銷售管理的系統(tǒng)研究，出版了《業(yè)績(jī)才是硬道理》、《責(zé)任勝于能力Ⅱ》、《許三多精神》等多部經(jīng)管著作。其精品課程《業(yè)績(jī)才是硬道理》是專門針對(duì)企業(yè)總裁、CEO、銷售高管人員等研發(fā)的培訓(xùn)課程�！稑I(yè)績(jī)才是硬道理》從轉(zhuǎn)變銷售管理思維為切入點(diǎn)，從人力資源、崗位設(shè)計(jì)、薪酬設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面內(nèi)容展開，為企業(yè)打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，為企業(yè)培訓(xùn)輸送銷售管理精英骨干，使企業(yè)迅速飆升。

備注信息