王牌導(dǎo)購特訓(xùn)營

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	曾金
開課時(shí)間：	2013-12-24
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-22 17:47:17

　　

學(xué)習(xí)對象

導(dǎo)購人員

課程目標(biāo)

　　一個(gè)好導(dǎo)購勝過一個(gè)強(qiáng)勢大品牌 　　一個(gè)飛機(jī)場旁邊的大型路牌不如在商超門前的一個(gè)小路牌，商超門前的一個(gè)小路牌不如通往終端店路上的幾個(gè)指引牌；路上的幾個(gè)指引牌不如個(gè)性鮮明的終端形象；個(gè)性鮮明的終端形象不如一個(gè)具有感召力的強(qiáng)勢大品牌，強(qiáng)勢大品牌不如一個(gè)成交率高的好導(dǎo)購。企業(yè)無論打多少廣告，最終臨門一腳還是要靠導(dǎo)購員的真功夫，一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員和一名不合格的導(dǎo)購員的導(dǎo)購業(yè)績相差少則幾倍，多則幾十倍。

課程內(nèi)容

第一講、王牌導(dǎo)購基本功
一、王牌導(dǎo)購的超級心態(tài)　　
二、王牌導(dǎo)購的自我認(rèn)知　
三、王牌導(dǎo)購的能力素質(zhì)和禮儀要求　　
四、王牌導(dǎo)購必備的八項(xiàng)意識(shí)　　
第二講、王牌導(dǎo)購超級溝通技巧
一、MP攻略　
二、換位思考攻略　
三、圓話攻略　
四、撬嘴攻略　
五、感覺攻略
第三講、王牌導(dǎo)購基本銷售技巧
一、做好充分準(zhǔn)備　　
二、接近顧客的技巧　　
三、展示商品的分析法　　
四、快速成交的方法　　
五、創(chuàng)造回頭客的秘訣　　
六、附加銷售的心態(tài)與技巧　　
第四講、王牌導(dǎo)購面對面超級營銷技巧
1、四率營銷　　
2、傳統(tǒng)銷售七大流程　　
3、顧問式營銷六大招
第五講、王牌導(dǎo)購顧問式銷售技巧
一、認(rèn)知顧問式銷售　
二、顧客的消費(fèi)心理類型大盤點(diǎn)　
三、顧問式銷售策略
第六講、王牌導(dǎo)購自我升級能力
一、勤于參加各種會(huì)議　
二、運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生創(chuàng)意　
三、促進(jìn)人際關(guān)系，廣積人脈　
四、自我升級的方法
第七講、高盈利門店卓越銷售氛圍的營造
一、高盈利門店的服務(wù)理念　　
二、高盈利門店的銷售理念
第八講、高效吸引顧客進(jìn)店打造川流旺鋪
一、顧客喜歡進(jìn)什么樣的店鋪　　
二、如何瞬間打動(dòng)進(jìn)店顧客的心
第九講、快速接近顧客與顧客真誠溝通
一、如何讓顧客開口打開顧客心防　　
二、如何引導(dǎo)顧客找到需求產(chǎn)品
第十講、展示貨品讓顧客愛上貨品的策略
一、商品推薦的基本技巧　　
二、讓顧客體驗(yàn)商品愛上商品的策略　　
三、體驗(yàn)商品實(shí)戰(zhàn)問題診治
第十一講、王牌導(dǎo)購輕松化解顧客異議
一、快速瓦解顧客異議的三大步驟　　
二、輕松化解顧客的價(jià)格異議　　
三、常見異議實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對
第十二講、王牌導(dǎo)購的顧客成交策略
一、高效成交顧客兩大核心要訣　　
二、成交收銀的注意事項(xiàng)　　
三、讓顧客回味溫馨的送客技巧

師資力量

講師簡介：Bruce Zeng曾金【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 圣象木業(yè)集團(tuán)上海公司內(nèi)訓(xùn)師 德國柯諾木業(yè)集團(tuán)柯諾（江蘇）地板有限公司內(nèi)訓(xùn)師 比利時(shí)樂邁財(cái)納福諾木業(yè)（中國）有限公司內(nèi)訓(xùn)師 專業(yè)從事終端銷售培訓(xùn)及管理工作9年，積累了豐富的終端銷售管理及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；幫助企業(yè)搭建了終端銷售人員培訓(xùn)體系，并有效配合企業(yè)及分公司發(fā)展戰(zhàn)略培養(yǎng)大量終端銷售人員。 尤其擅長客戶需求分析與挖掘、銷售流程引導(dǎo)與控制、終端產(chǎn)品講解技巧、抓單的技巧及客戶資源管理與開發(fā)等實(shí)戰(zhàn)技巧。從客戶及銷售人員兩個(gè)維度全面提升銷售人員的訂單成交率。確保終端銷售利潤與客戶滿意率的有效提升。 培訓(xùn)課程：《終端銷售技巧-8.0》 　　　　 《王牌導(dǎo)購特訓(xùn)營—王牌導(dǎo)購讓終端店鋪賣翻天》

備注信息

2013-08-20北京