信息化尖兵——基于能力塑造的集團(tuán)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

開課地點(diǎn)：	成都
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	賈老師
開課時(shí)間：	2014-12-05
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	25000
購(gòu)買價(jià)格：	20000
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   四川成都 2014-12-05 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-12-18 15:20:56

　　

　　課程內(nèi)容

　　第一模塊：基礎(chǔ)知識(shí)掌握——集團(tuán)信息技術(shù)知識(shí)

　　第一節(jié)：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)

　　第二節(jié)：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)分類

　　第三節(jié)：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備組成

　　第四節(jié)：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)

　　第五節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)功能

　　第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

　　第七節(jié)：移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)整體分層概念

　　第八節(jié)：移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基本名詞釋義

　　第二模塊：基礎(chǔ)能力塑造——客戶經(jīng)理兩大能力塑造

　　能力一：如何有效約見和拜訪您的客戶

　　第一節(jié)：認(rèn)識(shí)客戶：識(shí)別系統(tǒng)中客戶資料

　　第二節(jié)：約見與拜訪流程

　　第三節(jié)：約見拜訪客戶黃金法則

　　能力二：如何有效溝通與談判技能

　　第一節(jié)：溝通交流能力

　　第二節(jié)：談判能力

　　第三模塊：冰山浮出水面——集團(tuán)行業(yè)客戶需求挖掘

　　第一節(jié)：集團(tuán)客戶信息收集綜述

　　第二節(jié)：行業(yè)客戶需求價(jià)值鏈剖析

　　第三節(jié)：行業(yè)客戶需求挖掘三部曲

　　第四節(jié)：行業(yè)客戶需求挖掘技巧

　　第四模塊：產(chǎn)品賣點(diǎn)解讀——集團(tuán)產(chǎn)品客戶化解讀

　　第五模塊：方案快速通過——集團(tuán)信息化營(yíng)銷能力提升

　　第一節(jié)：影響決策采購(gòu)的五種人訴求

　　第二節(jié)：尋找無(wú)權(quán)有影響力的人——狐貍精

　　第三節(jié)：方案快速呈現(xiàn)技巧

　　第四節(jié)：營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)推介實(shí)施

　　師資力量

　　賈老師

 

　　“知行合一管控師”，工商管理碩士，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級(jí)顧問，曾任美國(guó)APPLE公司ACT高級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)師,國(guó)內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng),戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師，多年境外大型跨國(guó)公司企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面有著獨(dú)到的見解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者和研究人